我一个朋友，在亚马逊上混了几年，坑踩了不少，但最近她跟我说的这个事，真的是让我大跌眼镜，下面我以她的口吻来讲下她遇到的坑~

01 一个看起来“蓝海”的类目

前段时间，我在浏览北美市场类目时，发现一个细分类目竞争看起来很低，关键词搜索量不错，评论量普遍不高。更让我兴奋的是，前十页里几乎清一色的美国卖家，根本看不到中国卖家的影子。

“是不是大家还没发现这个类目？我要不要第一个冲进去？”

于是我开始迅速推进：

● 找工厂打样；

● 一周内确定款式上架；

● 为了加快速度，连listing都匆匆写完就上线；

● 广告一开就是50美金/天，全力推。

02 结果是，一地鸡毛

上线后点击量还行，但转化极差，广告烧得飞快，Acos飙到200%都压不住。找了服务商看listing、调图、换关键词，试了各种操作都不见起色。

直到有一天，我无意中和一个在美国本地生活的朋友聊天，提起这个产品，他直接一句话点醒了我：

“这个产品我们本地人更倾向买美国本土品牌的，尤其是做了几十年的那几家。”

我才恍然大悟：这个类目虽然看起来蓝海，但其实是个典型的“本土品牌效应”类目。消费者对美国本地品牌有极强的信任和情感依赖，你一个陌生的中国品牌，很难破圈。

03 血亏的教训

这一次我直接亏掉了近三个月的预算30万，库存还砸手里。

但回头想想，这个坑其实完全可以避免。

如果我当时能提前知道这个类目的卖家分布，看到前几页全部是美国本土卖家，而且稳定运营多年，也许我会更谨慎。或者换一种打法，而不是匆忙冲进去“当第一个吃螃蟹的人”。

04 后来我才知道，有工具能提前看到这些信息

就在这次踩坑后，我开始找有没有工具能看清一个类目到底都是哪些国家/地区的卖家在主导。

没想到，还真有！

比如【卖家精灵】的选市场功能，具体位置在这里：

体验地址：https://www.sellersprite.com/v2/market-research

（图片来源：卖家精灵）

筛选出某个类目的结果之后，有一个卖家所属地分布，可以清晰的看出来卖家在各个国家地区的分布，比如下面这个类目，基本全部是美国，这个时候就要小心了，可能的原因为：

1. 该类产品受美国法规或者类目门槛限制，只能由美国注册公司售卖，如杀虫剂，建议查询亚马逊限售政策：

（图片来源：卖家精灵）

2. 该类产品本土品牌效应强，对于国外产品接受度低，如耗材配件产品，建议结合选市场-品牌集中度指标分析：

（图片来源：卖家精灵）

3.该类产品属于专利产品，需要授权才可以销售；

4.该类产品在物流运输方面存在限制；

我现在已经把这个功能当作选品前的必查环节了。尤其是那种看起来“蓝海”的类目，一定要先搞清楚**“别人为什么不做”，搞不好不是没发现，而是大家都知道这个类目根本做不动~

当然另外一方面，如果中国卖家也比较集中，那感觉也不用去做了，这种进去很有可能就是拼命的卷价格，所以核心要看看这里面是否还有利润空间，基本毛利都不会太高~

（图片来源：卖家精灵）

05 写在最后

“蓝海”不一定是真的蓝，有时候只是你没看到水下的鲨鱼。

做亚马逊选品，除了看搜索量、竞争度，更要看卖家结构、品牌信任度这些不那么显眼的信息。

希望你别再像我一样，花几十万块买一个不该入场的教训，感兴趣的小伙伴可以收藏这个小工具~

https://www.sellersprite.com/v2/market-research

(来源: （文章来源：跨境工具说微信公众号）)

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