一、核心表现指标(直接权重核心)

1.点击率(CTR)

重要性:低CTR意味着用户兴趣不足，平台收益降低(按点击收费)，导致广告权重下降。

优化方向:优化主图(视频主图提升转化率3.5倍)、标题(嵌入核心关键词)、价格展示。

2.转化率(CR)

作用:高转化率表明产品匹配用户需求，直接提升亚马逊佣金收入，从而获得权重加成

数据参考:行业平均转化率9%-12%，每提升1%可使权重增加约5%

3.ACOS(广告销售成本)

阈值影响:ACOS低于30%的广告活动可获得额外权重加成。
计算公式:ACoS=广告花费/销售额，需结合产品毛利动态调整出价。

二、内容与相关性优化(基础权重)

1.关键词布局

优先级:标题 >后台Search Terms >五点描述 >A+页面

策略 :

标题:核心词 +长尾词(如“油性皮肤专用洗面奶”)

避免堆砌，保持语义自然。

2.内容质量

A+页面:完整度需达90%以上，使用信息图对比竞品参数。
视频主图:提升转化率3.5倍，增强用户停留时长。
三：投放策略与预算(动态权重)

1.匹配类型与出价策略
匹配类型选择:

出价调整:根据关键词表现阶梯式优化(自动广告一词组一精准)，高转化词优先精准匹配。
2.预算与依赖风险
高预算陷阱:短期高预算(如$300/天)可快速拉排名，但长期占比超70%会导致自然流量萎缩;一旦降预算，排名暴跌。
破解方案:同步优化自然排名(如站外促销、复购活动)，降低广告依赖。
四：账户健康与长期指标(隐性权重)
1.复购率
复购用户权重是新客的3倍
策略:订阅折扣(Subscribe&Save)、邮件召回(打开率提升20%)
2.违规记录
知识产权投诉可能导致权重清零，需定期排查侵权风险。
账户健康度差(如差评率高)会降低广告展示优先级。
总结:优化优先级建议

1.短期:提升CTR(主图、标题)→ 积累点击数据。

2.中期:优化CR(详情页、价格)→ 降低ACOS至30%以下。

3.长期:拉升复购率、自然流量占比 → 减少广告依赖
注意:广告权重本质是动态综合评分，非固定参数。避免追求单一指标(如盲目高预算)，需结合产品生命周期调整策略。若广告重启后效果不佳，可能是市场环境变化(如竞争加剧)而非“权重丢失”。

(来源: 老虎站外说谈)

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