在消费级无人机市场，大疆以70%的市场份额长期占据主导地位，而深圳出海品牌HoverAir却以“飞行相机”为核心理念，通过轻量化设计和场景化营销，成功开辟了差异化赛道。这家由斯坦福人工智能实验室背景团队创立的公司，自2014年成立以来，凭借“解放双手、一键记录”的产品哲学，逐步打破行业巨头的垄断，成为全球无人机市场中不可忽视的新兴力量。

HoverAir品牌于2022年正式推出，定位为“飞行相机”而非传统无人机，强调极致的便携性、易用性和智能化体验，曾获得过安克创新百万美金的投资。其产品HoverAir X1一经面世，便因其手掌大小、全封闭螺旋桨设计和一键自动飞行模式，迅速在全球范围内引发热议，成为旅行者、运动爱好者和Vlogger的新宠。【HoverAir的品牌出海之路如何复制？6月25日亚马逊品牌峰会，与官方和大卖交流互动，了解最全的品牌打造升级攻略！点击报名】

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一天众筹百万美金，开辟无人机新赛道

2014年，从斯坦福人工智能实验室走出来的王孟秋创立了北京零零无限科技。

与多数无人机企业追逐参数竞赛不同，团队在创业初期便发现关键矛盾：市面产品过度关注“能飞多远”，却忽略90%用户的实际需求不过是500米范围内的生活记录。彼时大疆已占据全球70%市场份额，但王孟秋捕捉到新机遇——如果传统无人机像专业摄像机，那我们还可以做智能手机相机。

HoverAir的创始人王孟秋曾表示，90%的内容创作者的航拍需求集中在500米至1公里范围内，而传统无人机往往以高远航拍和长续航为卖点，忽略了普通用户的实际使用场景。这一洞察成为HoverAir的核心战略——将产品定位为“生活记录工具”，而非“飞行工具”。

2016年，其首款产品“小黑侠”问世，采用了封闭式旋翼设计，实现自动悬停、跟脸拍摄、手掌起飞、自动返航等功能，这种低门槛的体验很快打破圈层壁垒，收获了一份年销量破4万台，营收过亿的好成绩。

HoverAir产品的核心竞争力在于其“减法创新”策略，即通过极致轻量化降低使用门槛，同时通过AI智能算法把航拍技术和运动相机合二为一实现全自动操作。

更直白的讲，如何让用户解放双手，更简单、更快速地记录生活，就是HoverAir的研发主线。区别于传统无人机的专业航拍场景，HoverAir 将赛道锚定在 "自拍刚需"，通过 360 度全景环绕、自动跟拍等功能，让零摄影基础的普通人也能拍出电影感画面。

 

图源：HoverAir官网

例如，旗下的X1配备1/1.3” CMOS传感器和定制7层镜头，支持8K/30fps视频录制，而X1 Promax则进一步升级至8K 30fps，专为运动和专业内容创作设计。两款产品均搭载10种可定制飞行模式，包括跟随模式、环绕模式和鸟瞰模式，用户无需复杂操作即可捕捉动态画面。

在硬件设计上，HoverAir采用HEM框架和接近传感器，确保在复杂地形（如水、雪、悬崖）中安全飞行。其最大跟随速度达26英里/小时（约42公里/小时），AI算法可精准追踪人体，实现“解放双手”的体验。

2022年，HoverAir以众筹平台为全球化跳板，接连向市场推出全新系列产品，再一次刷新人们对于飞行相机的认知与想象，并在海外取得了极为瞩目的表现。

据了解，当年HoverAir 的X1在Indiegogo平台上线后，仅用数月便吸引超过5000名支持者，筹集资金超过180万美元，成为当年全球第二大集资项目。

2024年，X1 Pro和Pro Max再次上线Indiegogo，首日即突破210万美元，45天累计筹得逾470万美元，创下平台年度最高众筹纪录。这一策略不仅验证了市场需求，还给品牌积累了大量种子用户，为品牌后续的全球化布局奠定了坚实基础。

 

图源：indegogo官网

此外，HoverAir在日本、台湾等地也通过本土化众筹取得佳绩。如X1 Smart在日本Makuake平台众筹金额达到2.12亿日元（约141万美元），刷新了该平台相机类目历史纪录。在台湾flyingV平台，7天内集资突破1500万新台币（约47万美元），显示出品牌在东亚地区的强大号召力。

 

图源：Makuake官网

值得一提的是，HoverAir也得到了安克创新的青睐。在2021年，安克创新发布公告称，其全资子公司“Anker HK”拟以合计不超过500万美元的自有资金投资北京零零无限科技有限公司。截至目前，安克仍持有HoverAir 约5%的股权。

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不止于众筹，构建自主销售护城河

作为一个自带技术基因的品牌，HoverAir通过最适合新品冷启动的路径——众筹，但不同于大多数“上线及撤离”的投机型品牌，HoverAir更像是在通过众筹测试需求强度与场景接纳度。

在众筹转量后，HoverAir陆续上线独立站及亚马逊等线上渠道，提升品牌控制力与曝光面。2025年4月，HoverAir X1 PROMAX 登陆 Costco.com，标志其品牌正式进入北美主流家庭用户的日常购物场景。

这一步，意味着 HoverAir 正从线上直销逐步渗透至线下零售网络，借助 Costco 的品牌背书和高净值会员流量，实现声量和销量的双向突破。至此，HoverAir逐步搭建起更立体的销售网络。

在亚马逊上，Hover X1 flymore blk是目前HoverAir 销售量最高的产品，已累积1069条评论，其中五星好评占比75%。根据卖家精灵数据显示，该asin下，近30天的总销量已破千件，销售额已超300万元。

图源：亚马逊

一位加拿大用户对该款产品表现出高度认可，称其“就像拥有一位会飞的私人摄影师”。他特别称赞无人机出色的光学跟踪能力、便捷的操作、紧凑的设计以及令人惊艳的画质和音频处理功能。在复杂地形中依然能够稳定跟拍，甚至优于 DJI Mini 4 Pro。

虽然指出如电池续航、无4K摄像头、无GPS等限制，但他认为这些“缺点”是产品功能聚焦所致，不影响整体体验。总体评价是：这款产品在“一个人如何拍到自己”的场景中几乎做到了极致。

不过也有多名用户反馈在启动或自动模式下，X1 有时“直接撞向障碍物”或“失去追踪”；此外，在启动或操作时出现卡顿／报错，如“gimbal 硬卡住”、“程序异常”提示频繁；也有反馈 Pro Max 的 Beacon 模块“开箱即无法连线” 。

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拒绝推参数，精准锁定人群

而在品牌传播维度上，HoverAir 并没有走典型的数码硬件路径——堆参数、讲技术、卷价格，而是清晰地锚定了两个关键词：“户外运动”和“视觉记录”。

这背后是对目标人群使用动机的精准判断：他们不一定是摄影专家，但一定是滑雪者、骑行者、探险者。他们不追求技术权威，而追求场景的真实还原和情绪的即时捕捉。

根据有关数据显示，全球骑行爱好者和滑雪爱好者分别已达5亿与1.3亿，欧美市场占比超过60%。HoverAir 明确将这两大户外运动人群设为核心用户画像，围绕其典型使用需求构建内容和功能锚点。

例如，X1 PROMAX 强调“高速运动下的稳定跟拍”，正好契合滑雪和山地骑行对灵活拍摄角度和运动轨迹捕捉的核心需求。

因此，在内容营销策略上，HoverAir重点聚焦垂类达人，摒弃了“找大号、发软广”的传统路径，而是选择与高契合度的专业户外类KOL深度共创内容。

例如，与运动科技评测博主 @DC Rainmaker 合作，其频道以精准测评户外数码设备闻名，视频围绕产品性能、参数及真实滑雪/骑行实拍展开，最终带来29万高质量曝光。

图源:youtube

在另一合作案例中，专注于运动设备的频道 MountMedia 通过实地开箱测评，在滑雪与跑步场景中展示 HoverAir 的自动跟拍能力，并强调其“比手持设备更自由、比传统运动相机更智能”的差异化卖点。

根据 Similarweb 数据，截至2025年5月，HoverAir 官方独立站月访问量达 17.5万，其中 社媒流量占比高达17.92%，YouTube 与 Facebook 分别贡献了 54.69% 与 38.63% 的流量，可见其内容投放的精准和实效。

图源：similarweb

同时，HoverAir 并不止步于内容投放，而是积极构建 Facebook 上的品牌社群，目前已有两个万人社群活跃运营中。品牌通过话题互动、用户内容征集、晒单激励等方式，提升用户参与度与品牌共鸣感。这种运营不仅增强了品牌粘性，也形成了社交推荐与用户内容再传播的正循环。

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线下联动，用展会链接全球

在ToC触点不断精细化的同时，HoverAir也没有忽视ToB侧的信任建设，他们频繁参与 CES、IFA 等国际消费电子展，不仅是对产品创新力的展示，更是获取渠道资源、媒体资源的关键节点。同时，与美国滑雪协会达成官方合作，在某种意义上获得“专业认证”，也同步强化品牌在核心用户中的专业形象。

事实上，这一块的打法并不复杂，但很关键。品牌力的建设，很多时候并不是靠广告砸出来的，而是靠这些看似边缘、实则核心的“信任结构”慢慢建立起来。

总的来说，HoverAir 的品牌营销路径清晰且具有可复制性——通过众筹打爆口碑，以主流零售平台夯实消费认知；通过社媒达人传播强化场景链接；再以线下互动与社群运营持续提升品牌生命力。

在 DTC 品牌普遍焦虑“获客成本高”“品牌壁垒低”的今天，HoverAir 的打法提供了一个方向，不是泛化卖点，而是深度打透场景；不是单点爆发，而是长期内容耕耘。他们不是在卖飞行器，而是在解决“一个人如何拍摄自己”这个看似简单，实则复杂的命题。

文/雨果跨境  封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）