线索中心，精准挖掘潜在客户 
销售额千万10年0封号！不追风口反而成功的“慢经营”亚马逊卖家秘诀揭晓
亚马逊全球开店
2025年6年16日
2012年，一个平凡的午后，Rick Chen在外贸公司例行浏览网上市场行情时，一个偶然的发现让他眼前一亮。一款出厂价仅5美元的产品，在亚马逊上竟以19.99美元的价格在售。这巨大的价差背后，他看到了跨境电商的无限商机。
“做生意最重要的是信任。”Rick Chen坚信，选择一个在西方商业环境中口碑卓著的跨境网站至关重要。正是这份对亚马逊品牌的信任，让他毅然决定在这里深耕发展，专注于亚马逊上的经营。十余年来，Rick Chen始终秉持“长期经营”的理念。
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><b>Rick Chen/Baomain创始人：</b></p>
<p>
</p><p>
</p><p><span>我们不追求短期业绩，而是</span><span><span><span>要把企业经营好10年、20年乃至30年</span></span></span><span>。只要认真经营，在亚马逊的公平环境中，企业必将越做越好。</span></p>
<p>
</p><p><span>如今，这个始于偶然的选择已结出丰硕成果。公司年销售额已跻身</span><span><span><span>小众类目Top10</span></span></span><span>，产品覆盖低压电路保护器、五金配件等多个品类。在Rick Chen看来，这不仅是一份商业成就，更是让中国制造走向世界的使命担当。</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/9fb7bd2defc8407c9911c1ed94ff6d31.png" alt="销售额千万10年0封号！不追风口反而成功的“慢经营”亚马逊卖家秘诀揭晓"></p>
<p>
</p><p style="text-align:center;"><span><i><font size="2">Rick Chen在工厂巡视</font></i></span></p>
对于跨境电商而言，合规经营既是基本要求，更是企业持续发展的保障。Rick Chen深谙其道，从创业伊始就将合规置于经营的核心位置。
<p>
</p><p>
</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/2f44e209da83472597d95bd7aa21a3f5.png" alt="销售额千万10年0封号！不追风口反而成功的“慢经营”亚马逊卖家秘诀揭晓"></p>
<p>
</p><p>
</p><p style="text-align:center;"><span><font size="2"><i>Rick Chen正在检查产品质量</i></font></span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><span><span><span><b>· 创业初期 · 严控品质合规</b></span></span></span><span></span></p>
<p>
</p><p>
</p><p><span>创业初期，Rick Chen专注产品品质和合规把控:</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><span>“我们严格审查每个产品的</span><span><span>质量标准</span></span><span>，仔细核实相关的</span><span><span>发明专利</span></span><span>和</span><span><span>外观专利</span></span><span>，确保不触碰任何知识产权红线。”</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p><span>从上线第一款产品起，Rick Chen就带领着团队一项项地查询目标市场的产品标准、检索专利库，确保每一款产品不会出现侵权问题。随着业务的发展，合规重心逐步转向税务管理、包装法案以及GPSR(通用产品安全法规)等领域。</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><b>· <span><span>战略拓展 · 合规先行</span></span></b></p>
<p>
</p><p><span>拓展欧洲站点时，Rick Chen的合规意识更具远见：</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><span>“我们从一开始就将</span><span><span>欧盟七国的VAT(增值税)</span></span><span>全部注册到位，严格遵守当地的</span><span><span>电子法案</span></span><span>、</span><span><span>包装法案</span></span><span>等各项规定。”</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><b><span><span>Rick Chen/</span></span>Baomain创始人：</b></p>
<p>
</p><p>
</p><p><span>合规投入虽然前期成本较高，但从长远来看是值得的。</span><span><span><span>正是持续的合规经营让公司赢得了客户的信任</span></span></span><span>。许多欧洲经销商将公司列为可靠供应商，双方才能建立起长期稳定的合作关系。</span></p>
<p>
</p><p><span>在Rick Chen看来，合规不仅是门槛，更是护城河。“它既能确保企业稳健经营，也能维护市场秩序，保证合理的利润空间。”对于准备进入跨境电商的新卖家，他建议</span><span><span><span>要将合规意识贯穿始终</span></span></span><span>，这既是对企业负责，也是对客户负责。</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/58e3a1a62ee84d90b6897bb511144e6b.png" alt="销售额千万10年0封号！不追风口反而成功的“慢经营”亚马逊卖家秘诀揭晓"></p>
<p>
</p><p><span>他始终坚信，只有将合规作为企业发展的基石，才能在跨境电商的蓝海中稳健前行。</span><span></span></p>
在跨境电商领域，物流效率往往是制约企业发展的关键瓶颈。2016年，一个重要的政策机遇让Rick Chen找到了破局之道。
“当时我们通过空运方式，先用小批量产品尝试FBA服务。”Rick Chen回忆道，“没想到这个决定彻底改变了公司的发展轨迹。”在此之前，当月销量达到三四万时就遇到瓶颈，难以突破。同时团队大量精力耗费在处理发货延误、物流跟踪等日常事务上。“每天最多只能处理400单订单。处理这些基础运营问题占用了太多时间，以至于无暇思考企业的战略发展。”
<p>
</p><p>
</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/708f7fc03f86470593b0f690250e882e.png" alt="销售额千万10年0封号！不追风口反而成功的“慢经营”亚马逊卖家秘诀揭晓"></p>
<p>
</p><p>
</p><p style="text-align:center;"><span><font size="2"><i>Baomain产品展示</i></font></span></p>
<p>
</p><p><span>FBA带来的不仅是</span><span><span><span>物流效率的提升</span></span></span><span>，更是</span><span><span><span>客户体验的质的飞跃</span></span></span><span>。物流升级让公司得以将更多精力投入到产品开发和运营优化上。</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><b><span><span>Rick Chen/</span></span>Baomain创始人：</b></p>
<p>
</p><p>
</p><p><span>现在我们可以更从容地思考企业发展战略，规划下一步发展蓝图。</span><span><span><span>选择FBA不仅解放了团队生产力，更打开了企业发展的新空间</span></span></span><span>。</span></p>
<p>
</p><p><span>转型FBA后，公司运营效率得到显著提升。通过海运方式，他们可以将更多品类的产品送入亚马逊仓库，甚至可以涉足</span><span><span><span>重达10～20公斤的大件商品</span></span></span><span>。</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><b><span><span>Rick Chen/</span></span>Baomain创始人：</b></p>
<p>
</p><p>
</p><p><span>原先这些重型产品因物流成本过高根本无法经营，但通过FBA模式，我们不仅能做，还能做得很好。以前看到美国卖家的及时发货和好评如潮，总是羡慕不已。现在</span><span><span><span>通过FBA，我们不仅能与美国卖家同台竞技，有时候做得还要更好</span></span></span><span>。</span></p>
<p>
</p><p><span>随着物流体系的不断升级，团队也逐渐打造出越来越精细化的</span><span><span><span>供应链方法论</span></span></span><span>：</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><span><span><span><b>· 数据驱动灵活备货</b></span></span></span></p>
<p>
</p><p>
</p><p><span>发货补货方面，Rick Chen建立了一套科学的运营体系:</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><span>“我们不等没货才补货。”Rick Chen把库存做得像钟表一样精密——</span><span><span>45天运输期、1.5个月预警线、3个月安全库存</span></span><span>。“你要是等断货才行动，就晚了两个月。”</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p><span>对于新品，公司采取更谨慎的策略，首批发货量通常控制在20件左右，待市场反应良好后再迅速跟进补货。</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><b>· <span><span>AWD高效入库</span></span></b></p>
<p>
</p><p><span>为了提高入库效率，公司充分利用AWD转运仓模式。Rick Chen表示:</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><span>“这让我们</span><span><span>可以将同一SKU打包在一起发货</span></span><span>，而不是传统的均匀分装方式，大大降低了运营成本。特别是对于多SKU混装的情况，这种方式效率更高。”</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/a75d3b17ea50414e985ee28af5f25916.png" alt="销售额千万10年0封号！不追风口反而成功的“慢经营”亚马逊卖家秘诀揭晓"></p>
<p>
</p><p>
</p><p style="text-align:center;"><span><i><font size="2">Baomain产品打包完成</font></i></span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><b>· <span><span>特设机制监控冗余库存</span></span></b></p>
<p>
</p><p><span>在冗余库存管理上，公司建立了严格的监控机制。Rick Chen介绍：</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><span>“我们设立了多层预警机制，会</span><span><span>特别关注库龄超过270天的库存</span></span><span>。首先会分析产品滞销的具体原因：是竞争对手价格更具优势？还是因为客户的负面评价影响了转化率？”</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><b>· <span><span>差异化清库存</span></span></b></p>
<p>
</p><p><span>针对不同原因，公司采取差异化的处理方案。Rick Chen表示：</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><span>“对于竞争力仍在的产品，我们会</span><span><span>通过限时特惠、Outlet促销等方式促进销售</span></span><span>。因为我们经营的是工业品，不像时尚产品那样有严格的季节性，所以我们的处理策略相对从容，重点是把握好降价节奏。”</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><b>· <span><span>慎用库存移除</span></span></b></p>
<p>
</p><p><span>在实际运营中，公司很少采用库存移除的方式。Rick Chen解释：</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><span>“除非是退换货导致无法二次销售的产品，否则我们</span><span><span>通常不会选择移除库存</span></span><span>。我们计算过，考虑到回运成本，</span><span><span>直接在亚马逊上促销清仓反而更划算</span></span><span>。”</span></p>
<p>
</p><p><span>值得注意的是，Rick Chen特别强调</span><span><span><span>要在库存清理和品牌形象之间找到平衡</span></span></span><span>。“即使是清理库存，我们也会考虑降价幅度对品牌长期发展的影响。有时候宁可稍微多花些时间，也要保持价格体系的相对稳定。”</span><span></span></p>
<p><span>“库存管理是一门平衡的艺术，”Rick Chen总结道，“既要避免资金积压，又要确保供应链稳定，关键是</span><span><span><span>要建立起科学的预警机制和灵活的应对策略</span></span></span><span>。”</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/fd73466ef13249f48d224343032dd896.png" alt="销售额千万10年0封号！不追风口反而成功的“慢经营”亚马逊卖家秘诀揭晓"></p>
<p>
</p><p>
</p><p style="text-align:center;"><span><font size="2"><i>Rick Chen在工厂视察</i></font></span></p>
“I'm a slow walker， but I never walk back（我走得慢，但从不后退）。”这句话是Rick Chen经营理念的真实写照。采访过程中，小编可以随时感受到这位十年深耕者的独到之处：在快节奏的跨境电商行业中，Baomain公司选择了稳健慢行的发展道路。
Rick Chen坚信，企业的长远发展不在于短期的爆发式增长，而在于持续、稳健地积累。“我们不推崇凌晨3点的奋斗美学，也不鼓励员工加班到晚上8点。”Rick Chen自豪地说，“公司实行弹性工作制，根据季节变化调整工作节奏，让员工在工作与生活之间找到平衡。”
<p>
</p><p>
</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/f284ed8dfe354133ba1cca6adf89aadb.png" alt="销售额千万10年0封号！不追风口反而成功的“慢经营”亚马逊卖家秘诀揭晓"></p>
<p>
</p><p>
</p><p style="text-align:center;"><span><i><font size="2">Rick Chen与员工开会</font></i></span></p>
<p>
</p><p><span>这种经营理念源于Rick Chen对长期主义的坚持。“我不追求在一两年内将公司推向某个高度，”他解释道，“</span><span><span>我们追求的是长期、持续的发展。</span></span><span>”在他看来，业务增长、客户反馈、口碑积累都需要时间沉淀的过程，急不得也快不得。</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><b>Rick Chen/Baomain创始人：</b></p>
<p>
</p><p>
</p><p><span>很多人总问我们为什么可以做到年销售年跻身小众类目Top10，其实没有什么秘诀，就是</span><span><span><span>始终保持耐心，不急功近利</span></span></span><span>。我始终相信，在跨境电商这个领域，稳扎稳打比冒进更容易成功。</span></p>
<p>
</p><p><span>面对瞬息万变的跨境政策，Rick Chen依然保持从容。“</span><span><span><span>与其匆忙应对，不如早做准备，稳步分散风险。</span></span></span><span>”他说，“在跨境电商这个赛道上，能笑到最后的往往是节奏最稳的那个。”</span></p>
<p>
</p><p><span>风口吹得再猛，扛得住才重要。</span></p>
<p><span>十年走下来，他没追一个热词，没赶一波潮流。</span></p>
<p><span>有人笑他“走得慢”，可到头来，他走得比谁都远。 </span></p>
封面/图虫创意
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p>
</p><p>
</p><p>
</p>
(来源: 亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS)
以上内容源自网络，由跨境魔方后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，跨境魔方不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，如有侵权请联系删除。特此声明！
*上述文章存在营销推广内容（广告）
