线索中心，精准挖掘潜在客户 
亚马逊小卖家也能爆单+74%，复购率超3倍增长？他们怎么做到的？
亚马逊开店分享社
2025年6年16日
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</p><p><span>如何了解自己的商品和店铺有没有B2B潜力呢？——</span><span><span><span>「B2B 平台」为您提供5大免费工具</span></span></span><span>，助您分析</span><span><span>订单来源、客户画像、热销商品,精准优化运营</span></span><span>。</span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/944ea0a3071a48b8a7f3e13ae88bbd85.png" alt="亚马逊小卖家也能爆单+74%，复购率超3倍增长？！他们怎么做到的？"></p>
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</p><p><span><span><span>第一步：</span></span></span><span><span>登录亚马逊卖家平台</span></span></p>
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</p><p><span><span><span>第二步：</span></span></span>根据您的卖家平台版本，您可以通过以下两种方式进入 B2B平台，了解您店铺的 B 端销售情况，进一步查看哪些商品有 B 端机遇。</p>
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</p><p><span><span>方法一：</span></span><span>在卖家平台导航栏点击B2B > B2B 平台</span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/b50a0053866f476e9be0a219ce5a9133.png" alt="亚马逊小卖家也能爆单+74%，复购率超3倍增长？！他们怎么做到的？"></p>
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</p><p><span><span>方法二：</span></span><span>在卖家平台顶部搜索栏搜索“B2B Central”，点击B2B Central</span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/5a3b213d9f5b4c51ae681e35deab872f.png" alt="亚马逊小卖家也能爆单+74%，复购率超3倍增长？！他们怎么做到的？"></p>
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</p><p><span>注：基于站点不同，您的 B2B 平台中的模块可能会有差异，请以实际为准。</span></p>
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</p><p><span><span>下面为大家介绍 B2B 平台的 5 大王牌工具！</span></span></p>
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您在备货时会是否也有这些痛点：
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</p><p><b>· </b>不知道什么时候是产品的销售旺季？</p>
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</p><p><b>· </b><span>无法判断企业客户和普通消费者的购物高峰期？</span></p>
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</p><p><b>· </b><span>站点间销售情况完全不了解？</span></p>
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</p><p><b>· </b><span>库存管理和新品上架计划一片混乱？</span></p>
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</p><p><b><span><span><span>「销售快照」功能</span></span></span><span>帮您掌握不同站点的销售旺季时间点、区分B端和C端客户的购买周期、了解各站点销售占比情况、为备货和上新提供数据：</span></b></p>
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</p><p><span><b>✔ 多维度筛选：</b></span></p>
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</p><p><span>可按买家类型(B2B/B2C)、数据类型(销售额/件数)、日期范围进行灵活筛选</span></p>
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</p><p><b>✔ <span><span>趋势分析：</span></span></b></p>
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</p><p><span>直观展示店铺在各站点的销售趋势和波动情况</span></p>
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</p><p><b>✔ <span><span>占比分析：</span></span></b></p>
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</p><p><span>清晰显示不同渠道的销售份额占比</span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/052ba934a8404a59914d4c8d9fc7cde2.png" alt="亚马逊小卖家也能爆单+74%，复购率超3倍增长？！他们怎么做到的？"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/2a4fee4352ee4a0ba64399824ac9555b.png" alt="亚马逊小卖家也能爆单+74%，复购率超3倍增长？！他们怎么做到的？"></p>
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</p><p><b>· </b>图中这位卖家销售商品的B端采购旺季出现在8月前后，而C端的高峰出现在6月左右。</p>
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</p><p><b>· </b><span>从销售额后的百分比中还能看出：这位卖家在英国站的B端销售份额高达 17%，可以针对性地进行布局。</span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/695b63c8b4a34328b11a4e18753ea0dd.png" alt="亚马逊小卖家也能爆单+74%，复购率超3倍增长？！他们怎么做到的？"></p>
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</p><p><b>· </b><span>不知道如何精准了解B2B买家群体，难以优化商品页面？</span></p>
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</p><p><b>· </b><span>企业采购需求难以预测，备货策略总是出错？</span></p>
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</p><p><b>· </b><span>不清楚哪些行业正在快速增长，错失了高潜力市场的机会？</span></p>
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</p><p><b>· </b><span>Listing关键词不吸引B2B买家，转化率始终不高？</span></p>
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</p><p><b><span>有办法！巧用 </span><span><span><span>「按买家群体列出的B2B绩效」</span></span></span><span>功能，您可以识别高增长行业，调整商品定位和营销策略；优化Listing关键词，吸引精准企业买家；合理规划备货，匹配不同行业采购周期：</span></b></p>
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</p><p><span><b>✔ 多维度买家分类：</b></span></p>
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</p><p><span>按 行业（如教育、医疗）、区域、模块 划分B2B买家群体</span></p>
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</p><p><b>✔ <span><span>灵活数据筛选：</span></span></b></p>
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</p><p><span>支持按 销售额/订单量 + 自定义时间范围 分析趋势</span></p>
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</p><p><b>✔ <span><span>同比数据对比：</span></span></b></p>
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</p><p><span>快速发现高增长行业，调整运营策略</span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/a18fc3cadb5d4bd2915636d7b4dbe2d2.png" alt="亚马逊小卖家也能爆单+74%，复购率超3倍增长？！他们怎么做到的？"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/70810c9692da4deb8185ca5d38fb26cd.png" alt="亚马逊小卖家也能爆单+74%，复购率超3倍增长？！他们怎么做到的？"></p>
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</p><p>这位卖家的个护健康、非盈利行业销售额同比去年有大幅度地增长。因此，其在店铺资料介绍、商品的外包装中加入“For Healthcare”等关键词，订单量暴涨！<br></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/2e336f4c92b24ea99bba8e804ea56ef2.png" alt="亚马逊小卖家也能爆单+74%，复购率超3倍增长？！他们怎么做到的？"></p>
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</p><p><span>亚马逊企业购覆盖全球</span><span><span><span>600万+</span></span></span><span>优质企业和机构买家，对接全球巨量商采需求。每天都有来自各行各业的决策者在亚马逊上为他们的机构采购商品，包括</span><span><span><span>零售业、制药、制造业、教育、银行、能源、信息科技、医疗、餐饮、娱乐、通信</span></span></span><span>等。</span></p>
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</p><p><b>· </b>不知道哪些商品在B2B市场更受欢迎，难以精准优化？</p>
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</p><p><b>· </b><span>备货计划没有针对性，导致爆款缺货或滞销库存？</span></p>
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</p><p><b>· </b><span>难以快速识别高需求商品，错失销售机会？</span></p>
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<p><b><span>通过</span><span><span><span>「按买家群体列出的热销B2B商品」</span></span></span><span>，您可</span><span><span><span>快速锁定高需求ASIN</span></span></span><span>，优先优化潜力爆款，</span><span><span><span>科学备货</span></span></span><span>，避免断货或库存积压：</span></b></p>
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</p><p><span><b>✔ 行业热销榜：</b></span></p>
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</p><p><span>按 销售额/销量 排序，查看不同行业（如教育、医疗）的热门ASIN</span></p>
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</p><p><b>✔ <span><span>灵活时间筛选：</span></span></b></p>
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</p><p><span>支持 7天/30天 数据，把握最新趋势</span></p>
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</p><p><b>✔ <span><span>深度数据洞察：</span></span></b></p>
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</p><p><span>分析企业买家的采购偏好，帮助你调整商品策略</span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/abdf09f05e0c490d894cc27196cd482b.png" alt="亚马逊小卖家也能爆单+74%，复购率超3倍增长？！他们怎么做到的？"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/e5235faae07146c6b8610e0548c03e76.png" alt="亚马逊小卖家也能爆单+74%，复购率超3倍增长？！他们怎么做到的？"></p>
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</p><p>图示卖家的教育机构用户增长很快，所以点击行业>教育，根据时间查看该店铺最受教育机构欢迎的ASIN，可以更好地对单个Listing进行精准优化：例如对Listing的主图进行优化，在商品详情页添加企业使用场景图，在商品五点描述、广告关键词中添加带有“University”、“School”、“College”等关键词，并及时补足该商品的库存、设置数量折扣价等优惠。<br></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/86593bb7caf14e99824575f8519fe840.png" alt="亚马逊小卖家也能爆单+74%，复购率超3倍增长？！他们怎么做到的？"></p>
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</p><p><span>只要您的商品在亚马逊上销售，就会同时面向个人和企业端。其中，</span><span><span><span>工业设备与工业品、办公用品、办公家具、商用IT、家装建材、劳保安防、科研用品、学校教育用品、医疗用品、酒店餐厨用品、汽配维修</span></span></span><span> 等是企业买家重点采购的商品类别。如果您的店铺中有这些商品，就有更多机会掘金B2B 市场，拿下企业大单！ </span></p>
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</p><p><span><b>很多卖家都遇到以下问题 ：</b></span></p>
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</p><p><b>· </b>数据分散，难以全面掌握业务健康</p>
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</p><p><b>· </b><span>优化方向不清，调整效果差</span></p>
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</p><p><b>· </b><span>决策依赖经验，缺乏数据支持</span></p>
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<p><b><span>在</span><span><span><span>「亚马逊企业购绩效概览」</span></span></span><span>，您可以一键掌握定价、销售、商品质量、整体业务4大核心维度表现，快速定位业务短板并获取数据化改进建议，告别盲目调整：</span></b></p>
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</p><p><span><b>✔ 行业热销榜：</b></span></p>
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</p><p><span>四大维度,快速了解各项运营表现</span></p>
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</p><p><b>✔ <span><span>智能诊断：</span></span></b></p>
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</p><p><span>悬停可查看优化建议</span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/84c3129b51944f51bc034ff43393bb40.png" alt="亚马逊小卖家也能爆单+74%，复购率超3倍增长？！他们怎么做到的？"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/e10bc165b73342daac9b8cabb133db74.png" alt="亚马逊小卖家也能爆单+74%，复购率超3倍增长？！他们怎么做到的？"></p>
许多卖家发现，企业买家喜欢一次性购买大量商品，但却很难精准设置折扣策略。
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</p><p><b>· </b>折扣设置不合理，销量受影响</p>
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</p><p><b>· </b><span>缺乏数据支持，调整无效</span></p>
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</p><p><b>· </b><span>错失大宗采购机会</span></p>
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</p><p><b><span>建议您可以通过</span><span><span><span>「B2B购买数量折扣影响」</span></span></span><span>功能生成B2B影响报告 ，获得分级数量折扣设置建议：</span></b></p>
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</p><p><b>✔ </b>设置合理的分级折扣</p>
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</p><p><b>✔ </b><span>查看每档折扣带来的成交效果</span></p>
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</p><p><span>此外，企业价格与数量折扣（BPQD）作为企业卖家必须掌握的基础工具，用得好就是吸引高复购、高客单的优质客户的神器！数据显示，设置了企业折扣的ASIN平均销量能够提升</span><span><span><span>10-20%</span></span></span><span><span>3</span></span></p>
<p><span></span></p>
<p><span>点击查看👉 </span><a href="https://www.cifnews.com/article/174425" target="_blank">企业价格与数量折扣（BPQD） 以及其他B端爆单神器！</a></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/58afcc69a17f4dc6bd8bedadeb0d6f1f.png" alt="亚马逊小卖家也能爆单+74%，复购率超3倍增长？！他们怎么做到的？"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/fad7d1d8088f4432975d2150a52d0aef.png" alt="亚马逊小卖家也能爆单+74%，复购率超3倍增长？！他们怎么做到的？"></p>
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</p><p>image by freepik<br></p>
source:
1/https://www.statista.com/study/44442/in-depth-report-b2b-e-commerce/
2/3 亚马逊企业购产品研究
封面/图虫创意
(来源: 亚马逊开店分享社)
以上内容源自网络，由跨境魔方后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，跨境魔方不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，如有侵权请联系删除。特此声明！
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