LinkedIn邀请客户与添加好友的正确方法_跨境魔方

本节课程主要讲解LinkedIn添加客户的完整流程，包括添加前的客户调查、个性化邀请信息、好友通过后的沟通，以及Recommendation职业推荐的使用方法。

LinkedIn邀请的重点，是让客户在接受邀请前后，能够快速了解你的身份、行业背景和专业价值。业务员需要先研究客户资料，找到真实、具体的沟通切入口，再通过简短自然的信息建立联系。好友通过后，不要立即发送产品目录、报价或广告，可以先保持正常交流，再逐步建立信任。

1. 添加前做好客户调查和主页准备

发送LinkedIn邀请前，应先查看客户的基本资料，包括：

• 当前职位和所在公司；
• 过往工作经历；
• 所属行业和负责市场；
• 近期发布或互动的内容；
• 共同好友和共同群组；
• 熟悉的城市、展会或行业经历。

如果客户发布过专业内容，可以先阅读帖子，并进行有价值的点赞或评论，让客户提前对你产生基本印象。

同时，还要完善自己的LinkedIn主页，包括头像、职位名称、个人简介、工作经历和近期内容。客户收到邀请后，通常会查看发送者的主页。如果主页信息不完整，客户很难判断你的身份和专业背景。

2. 根据真实信息撰写个性化邀请

LinkedIn邀请信息应保持简短、具体，并与客户的真实资料相关。常见切入口包括客户发布的内容、共同所在的行业、共同联系人、展会经历和市场背景。

根据客户发布的内容邀请

英文：

Hi Daniel, I enjoyed your post on sustainable packaging. I also work in this field and would be glad to connect and exchange ideas.

中文：

你好，Daniel，我很喜欢你分享的可持续包装内容。我也从事这个领域，希望能与你建立联系，交流一些行业观点。

根据共同所在的行业邀请

英文：

Hi Daniel, I noticed we both work in commercial lighting. It would be great to connect and exchange insights.

中文：

你好，Daniel，我注意到我们都从事商业照明行业。很高兴有机会与你建立联系，交流行业见解。

根据共同联系人邀请

英文：

Hi Daniel, I noticed we’re both connected with Emma Chen. I’d be glad to connect and learn more about your work.

中文：

你好，Daniel，我注意到我们都认识Emma Chen。希望能与你建立联系，也进一步了解你的工作。

如果共同联系人曾经介绍或评价过对方，可以如实提及。城市、展会、学校或工作经历也可以作为切入口，但必须确保信息真实，避免为了获得客户关注而虚构关系。

邀请信息的目的，是说明为什么希望与对方建立联系，不需要在邀请中加入完整产品介绍、报价或营销内容。

3. 好友通过后自然沟通并积累信任

客户接受邀请后，可以先发送一条简短的感谢信息。

英文：

Thanks for accepting my invitation, Daniel. I’m glad to connect and look forward to staying in touch.

中文：

感谢你接受我的邀请，Daniel。很高兴与你建立联系，期待今后保持沟通。

开场信息应简短自然，先确认双方已经建立联系。不要在第一条消息中立即发送产品目录、价格表、公司介绍或大段广告，否则容易让客户认为此次邀请只是为了推销。

后续可以根据客户的职位、行业和动态展开交流，例如：

• 对客户发布的内容进行讨论；
• 分享与客户业务相关的行业信息；
• 询问客户负责的市场或产品方向；
• 针对客户可能关心的问题交换经验。

LinkedIn中的Recommendation，中文通常称为“职业推荐”，可以作为个人专业能力和合作信誉的证明。

业务员可以邀请真实合作过的客户、同事、供应商或合作伙伴，对自己的专业能力、沟通方式和项目表现作出评价。邀请时，应简单说明双方的合作背景，帮助对方写出具体内容。

也可以主动为熟悉的合作伙伴撰写推荐。推荐内容必须建立在真实合作和实际了解的基础上，不能交换虚假评价或编造合作经历。

学习总结

LinkedIn邀请客户之前，应先研究客户资料，并完善自己的个人主页。邀请信息需要根据客户的行业、内容、联系人或经历进行个性化调整。

客户通过邀请后，应先进行简短自然的沟通，避免立即发送产品广告。通过专业主页、持续内容、正常交流和真实的职业推荐，可以逐步建立客户对业务员及企业的信任。

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问答

1. LinkedIn添加客户前需要做哪些准备？

添加客户前，应查看对方的职位、公司、工作经历、近期动态、共同好友和共同群组，同时完善自己的头像、职位、简介和内容。

2. LinkedIn邀请信息应该写什么？

邀请信息应说明建立联系的真实原因，例如双方处于同一行业、关注过对方的内容、拥有共同联系人，或参加过同一场展会。

3. LinkedIn邀请信息应该写多长？

邀请信息应简短清楚，通常用一到三句话说明身份、联系原因和交流意愿即可，不需要加入完整的产品介绍。

4. LinkedIn可以使用通用邀请话术吗？

可以准备基础模板，但发送前应根据客户的职位、行业、内容或共同经历进行调整，避免所有客户收到完全相同的信息。

5. LinkedIn邀请中可以直接介绍产品吗？

不建议在邀请信息中发送详细产品介绍、报价或广告。邀请阶段的主要目标是建立联系，让客户了解双方可能存在的共同话题。

6. LinkedIn好友通过后应该怎么打招呼？

可以先感谢客户接受邀请，并表达保持联系的意愿。开场信息应简短自然，不要立即发送产品目录和价格表。

7. LinkedIn好友通过后可以马上发报价吗？

除非客户主动询价，否则不建议立即发送报价。可以先了解客户的业务方向和需求，再根据实际情况提供相关信息。

8. 什么是LinkedIn Recommendation？

LinkedIn Recommendation是由客户、同事或合作伙伴撰写的职业推荐，用于展示一个人的专业能力、合作表现和职业信誉。

9. LinkedIn职业推荐应该找谁写？

可以邀请真实合作过的客户、同事、供应商或合作伙伴撰写。对方需要对你的工作能力和合作方式有实际了解。

10. 如何提高LinkedIn客户邀请的通过率？

提高通过率需要完善个人主页、研究客户背景、寻找真实切入口，并使用简短、具体、个性化的邀请信息。