EXW、FAS与D组贸易术语责任划分详解_跨境魔方

本节课程主要讲解EXW、FAS以及D组贸易术语的责任划分和实际应用。学习时需要重点关注交货地点、费用承担和风险转移三个问题。

EXW条件下，卖方通常只需要在约定地点备妥货物，后续提货、装车、出口报关和运输主要由买方负责；FAS适用于海运和内河运输，卖方需要将货物送到指定船舶的船边；D组术语则要求卖方将货物运输至约定目的地，其中DAP、DPU和DDP在卸货、进口清关及进口税费承担方面存在明显区别。

签订合同时，应明确具体交货地点，并注明适用的Incoterms®版本，避免因责任边界不清产生额外费用和争议。

1. EXW：卖方责任较少

EXW全称是Ex Works，中文为“工厂交货”。

在EXW条件下，卖方只需在约定地点备妥货物，并通知买方提货，通常即完成交货。卖方一般不负责装车，也不承担出口清关义务。

买方通常需要负责：

• 到卖方指定地点提货；
• 安排货物装车；
• 办理出口报关；
• 安排国内及国际运输；
• 办理进口清关；
• 承担提货后的主要费用和风险。

例如，合同约定“EXW 东莞工厂，中国，Incoterms® 2020”，卖方在东莞工厂完成备货后，买方需要安排货代提货并办理出口手续。

如果买方无法在出口国办理出口清关，可以考虑使用FCA，由卖方完成出口报关并将货物交给指定承运人。

2. FAS：以装运港船边为风险分界点

FAS全称是Free Alongside Ship，中文为“船边交货”，只适用于海运和内河运输。

在FAS条件下，卖方需要：

• 准备和包装货物；
• 将货物运到指定装运港；
• 将货物放置在指定船舶的船边；
• 完成出口清关。

当货物到达指定船边后，风险通常转移给买方。买方负责安排船舶、货物装船、支付海运费以及办理进口清关。

例如，合同约定“FAS 湛江港指定泊位，中国，Incoterms® 2020”，卖方负责将货物运到指定泊位的船边，买方负责后续装船和海上运输。

FAS更适合散货和大宗商品。集装箱货物通常先交到码头堆场或承运人控制地点，因此实际业务中一般更适合使用FCA。

3. D组：卖方责任延伸至目的地

D组贸易术语包括DAP、DPU和DDP。三种术语的共同点是，卖方需要承担货物运到约定目的地之前的主要运输费用和风险。

DAP：目的地交货

DAP全称是Delivered at Place，中文为“目的地交货”。

卖方负责将货物运到指定地点，并将货物留在运输工具上，做好卸货准备。买方负责卸货、进口清关以及进口关税和相关税费。

DAP的关键点是：卖方负责送达目的地，买方负责卸货和进口手续。

DPU：目的地卸货后交货

DPU全称是Delivered at Place Unloaded，中文为“目的地卸货后交货”。

卖方除了负责将货物运到目的地，还需要完成卸货。买方负责进口清关以及进口关税和相关税费。

DPU是Incoterms® 2020中唯一明确要求卖方在目的地完成卸货的贸易术语。使用DPU时，应提前确认目的地是否具备叉车、吊机、人工等卸货条件。

DDP：完税后交货

DDP全称是Delivered Duty Paid，中文为“完税后交货”。

卖方需要负责出口清关、国际运输、过境手续、进口清关，并承担进口关税和相关税费，将货物送到约定地点。

DDP条件下卖方责任较大。使用前应确认卖方能否在目的国合法办理进口申报和纳税，否则可能出现清关受阻、税费无法缴纳或货物滞留等问题。

学习总结

EXW以卖方所在地为主要交货地点，卖方责任较少；FAS以指定装运港的船边作为风险转移点；DAP、DPU和DDP则将卖方的运输责任延伸到目的地。

在实际报价和签订合同时，应明确具体城市、港口、仓库、泊位或收货地址，并注明“Incoterms® 2020”，避免只写术语缩写而造成责任和费用划分不清。

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问答

1. EXW是什么意思？

EXW是Ex Works的缩写，中文为“工厂交货”。卖方在约定地点备妥货物并通知买方提货后，通常即完成交货。

2. EXW条件下谁负责出口报关？

EXW条件下，出口报关通常由买方负责。如果买方无法在出口国办理清关，可以考虑改用FCA。

3. EXW条件下卖方需要负责装车吗？

按照Incoterms® 2020，卖方通常没有装车义务。买卖双方如果约定由卖方装车，应在合同中明确费用和风险。

4. FAS是什么意思？

FAS是Free Alongside Ship的缩写，中文为“船边交货”。卖方需要将货物送到指定装运港的船边，并完成出口清关。

5. FAS适用于哪些运输方式？

FAS只适用于海运和内河运输，常用于散货、大宗商品及可以直接送到船边的货物。

6. FAS条件下风险在哪里转移？

货物被放置在指定装运港、买方指定船舶的船边后，风险通常由卖方转移给买方。

7. DAP和DPU有什么区别？

DAP条件下，卖方将货物运到目的地，但通常不负责卸货；DPU条件下，卖方还需要在目的地完成卸货。

8. DDP条件下进口关税由谁承担？

DDP条件下，进口关税和相关税费通常由卖方承担，卖方还需要负责进口清关。

9. DDP有哪些主要风险？

主要风险包括卖方没有目的国进口资质、无法进行税务登记、税费核算错误、清关受阻以及货物滞留。

10. 贸易合同中为什么要写明具体交货地点？

同一个贸易术语在不同地点对应的运输、装卸和操作费用可能不同。写明具体地址并注明“Incoterms® 2020”，有助于明确责任和风险分界。