不拼规模、不追爆款，3人团队如何找到东南亚生意机会_跨境魔方

不拼规模、不追爆款，3人团队如何找到东南亚生意机会

距离Shopee 11.11大促还有一段时间，刘先生和他的团队已经提前忙起了备货。从10月开始，一批批家居日用品陆续被送往Shopee官方海外仓，为即将到来的年末购物旺季做准备。

令人意外的是，这家名为红泰优选的公司，今年5月才刚刚成立，整个团队只有3个人。没有成熟的爆款，也没有庞大的运营团队，他们却从创业初期就选择布局Shopee官方海外仓，在马来西亚、新加坡两个市场逐步摸索适合自己的经营方式。

对于刚刚起步的跨境卖家而言，如何用有限的资源打开海外市场，往往比追求短期销量更现实。刘先生的选择是，不急于追逐热门品类，而是从细分需求出发，借助Shopee的平台资源，把选品、营销和履约这些基础环节逐步做扎实。

不追热门赛道，3人团队从细分需求寻找机会

2026年5月，红泰优选正式成立，主营家居日用品。由于团队中有成员熟悉Shopee平台，他们决定从东南亚市场开始尝试，希望借助已有经验，更快地熟悉跨境业务的经营流程。

对这支初创团队而言，选择Shopee不仅是因为熟悉平台的操作方式，也源于对东南亚电商市场发展机会的看好。作为东南亚及巴西领航电商平台，Shopee覆盖多个消费市场，为不同规模的卖家提供了探索海外生意的机会。

但真正开始研究市场时，刘先生发现，机会并不一定集中在那些看起来最热闹的品类中。通过参考平台数据，团队注意到，部分热门大类目已经聚集了不少成熟卖家。对于刚成立的小公司而言，无论是经营经验还是资源投入，与这些卖家直接竞争都不容易。

“如果一开始就和成熟卖家正面竞争，可能很难建立优势。”刘先生坦言。

与其将有限的资源投入竞争激烈的热门赛道，他们决定把目光投向家居日用品中的细分市场，寻找竞争相对分散、需求又相对明确的商品。相比单纯依靠低价吸引消费者，团队也开始关注商品的实用性、设计感与品质，希望在满足日常需求的同时，逐步形成自己的特色。

目前，店铺中的商品已经陆续出单，但刘先生并不急于将某一款产品定义为爆款。对他而言，更重要的是通过Shopee店铺的实际销售反馈，了解哪些商品受到当地消费者欢迎，再逐步调整选品方向。

而随着商品进入不同市场，他也发现，同样是家居日用品，消费者的购买习惯却未必相同。

（图源：被访卖家）

同样的商品，在不同市场需要换一种卖法

马来西亚和新加坡，是红泰优选首先布局的两个站点。虽然地理位置相近，但在实际经营中，刘先生逐渐发现，两地消费者对家居日用品的关注点存在差异。

在马来西亚，价格和实惠程度是部分消费者作出购买决定时的重要考虑因素。刘先生观察到，一些消费者不仅关注单件商品的售价，也愿意在优惠合适时一次购买多件商品。针对这样的购物习惯，团队开始灵活运用Shopee站内营销工具，通过优惠券、第二件折扣等方式，让消费者获得更多实惠，也为店铺创造更多成交机会。

而在新加坡，团队感受到的则是另一种消费偏好。相比单纯关注价格，部分消费者对商品品质有着更高要求，也愿意为质量更好的商品支付相对较高的价格。但与此同时，他们对实际使用体验也更加敏感，退货带来的经营压力同样不容忽视。

这让刘先生意识到，不能简单把在一个市场奏效的方法，原封不动地复制到另一个市场。针对新加坡站点，红泰优选更注重商品品质与购物体验；而在马来西亚，则结合消费者对实惠和多件购买的偏好，灵活调整优惠设置。

借助Shopee在不同市场的经营布局，团队得以通过实际销售逐步了解当地消费需求。对于资源有限的小团队而言，这种边经营、边观察、边调整的方式，比一开始就投入大量资源开发定制产品更加务实。

除了日常经营，Shopee大促也成为团队把握消费需求的重要机会。刘先生发现，大促期间消费者的购物意愿往往更加集中，团队便会结合平台活动节奏，加大推广投入，并配合优惠券等营销方式吸引消费者下单。

不过，对于跨境电商而言，商品被消费者看见只是第一步，如何让商品更快、更顺畅地送到消费者手中，同样影响着购物体验。而在这一点上，红泰优选从创业之初就做出了一个重要选择。

从第一批货就布局海外仓，把履约能力提前准备好

对于不少刚进入跨境电商领域的卖家而言，往往需要在经营过程中逐步摸索适合自己的履约模式。但红泰优选从起步阶段，就选择将Shopee官方海外仓作为主要履约方式。

刘先生介绍，目前店铺大部分商品都会提前备货至Shopee官方仓，跨境直发所占比例相对较少。即使是仍在观察市场反馈的商品，团队也会考虑通过官方仓模式进行销售测试。

对于只有3个人的小团队来说，这样的安排需要更加谨慎地管理库存，但刘先生认为，本地化履约带来的购物体验改善，值得他们从经营初期就投入精力。

Shopee通过官方仓、第三方海外仓等本地化履约方案，帮助跨境卖家将商品提前备至当地，缩短商品与消费者之间的配送距离，更好地承接日常及大促期间的订单需求。对于红泰优选这样的初创团队而言，官方仓不仅意味着商品能够从当地发出，也让他们在销售推广时，有了更加稳定的履约基础。

在实际经营中，团队逐渐感受到这种模式的价值。刘先生回忆，商品进入Shopee官方仓后，他们便同步开展营销推广，约一个月左右，店铺开始陆续出单。根据他的经营体会，官方仓模式有助于改善商品转化表现，也能在一定程度上节省营销费用。

这也让刘先生更加坚定了继续采用本地化履约模式的想法，并将这一思路延续到即将到来的11.11购物旺季。

从10月起，红泰优选已经陆续安排多轮备货，将更多商品提前送往Shopee官方仓。在完成备货的基础上，团队计划结合Shopee 11.11大促的营销节奏，通过站内推广、优惠券等方式提高商品吸引力，争取把握旺季集中释放的消费需求。

如今，在马来西亚和新加坡积累了一定经验后，刘先生已经开始考虑下一步的发展。在Shopee客户经理的建议下，团队计划先巩固现有市场，再逐步尝试拓展泰国，并延续以官方海外仓为主的履约模式。

对于刘先生而言，跨境创业并不意味着必须从一开始就追求庞大的规模。从差异化选品到本地化履约，红泰优选的故事还在起步阶段。对于同样资源有限的中小卖家来说，找到适合自己的经营方向，并善用Shopee提供的营销与履约支持，同样有机会在东南亚市场逐步建立起属于自己的生意。

（编辑：江同）

封面来源/图虫创意

（来源：Shopee）

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