一张床垫卖3万，资本在“睡”服你花大钱

本文经授权转载自：品牌工厂BrandsFactory

睡眠，正被做成一种昂贵的商品。

4月18日，睡眠科技独角兽Eight Sleep高调进入中国市场。他们在深圳南山INNO100旗舰店，占据了一个房间大小的区域，展示一套可以主动调节温度，进而改善睡眠状态的系统，售价从19999元起，最高达到37999元。

凭借这套可以干预睡眠的设备，Eight Sleep已在全球卷走超过5亿美元营收。今年3月，这家公司完成新一轮5000万美元融资，估值飙至15亿美元。

Eight Sleep所在的智能床垫赛道，正是当下最炙手可热的创业风口。

今年年初，追觅生态旗下的智能床垫品牌希瑞Stareep宣布完成近亿元Pre-A轮融资，投后估值达10亿元。而距离其完成首轮5亿元天使融资，仅过去约三个月时间。

同一时期，还有小米前高管王腾创立的今日宜休，在成立数日后即拿下数千万元融资；4月，MOVA生态品牌焕星家居NEXTROOM，也宣布完成千万级天使轮融资。

创业者跑步入场，资本大手笔接棒。但他们真正想争夺的，早已不是又一个传统家居品类，而是对“睡眠”本身重新定价的权力。

01 原生智能VS床垫+智能

表面上看，所有人都在做智能床垫，但深入产业肌理，却出现了两条截然不同的产业路径，一派要做一个能够改善睡眠的原生智能系统，另一派则坚持以床垫为核心，在其上叠加智能能力。

Eight Sleep正是前者的代表。

它的核心产品Pod系列，形态上并非传统意义上的床垫，而是一层约1英寸厚、覆盖在现有床垫上的智能温控床套。通过水循环系统实现13°C到43°C的精准控温，内置非接触传感器，可以实时追踪心率、呼吸频率、HRV等数据。

Eight Sleep联合创始人说得很直白：“我们不是进入床垫市场，而是进入健康科技市场，只是恰好通过床这个载体交付产品。”换句话说，它要做的不是一张床垫，而是一套围绕睡眠运行的系统。

选择这一路线的，还有国内创业品牌智梦可dreamok，堪称“中国版”Eight Sleep。

其首款产品智能超充垫，同样是一层覆盖床垫的智能床罩，通过动态调控温度来改善睡眠。在智梦可看来，温控逻辑并非简单的"监测+调温"，而是将温度视为一条动态且私人定制的生理曲线，可以实时计算并打造最优睡眠温度轨迹。

有趣的是，智梦可团队并非来自睡眠行业，而是脱胎于自动驾驶领域。创始人曾是小米SU7智驾负责人，核心成员还包括博世架构师和商汤专家。他们试图把自动驾驶中的环境感知与毫秒级响应能力，迁移到睡眠管理中，实现“降维打击”。

相比从零开始做一款原生智能硬件，在床垫上加入AI能力，做一张“更聪明的床垫”，是当前更主流的选择。

这类玩家的逻辑是，床垫本身是一个完整的、可以独立售卖的产品，智能只是加分项，而不是替代品。慕思、喜临门等传统巨头，以及希瑞Stareep、焕星家居等生态品牌，大多沿着这一方向推进。

今年3月，慕思、喜临门、顾家家居等接连推出自己的AI 智能床垫。在强调拥有高精度传感器与智能助眠系统的同时，也依然反复强调床垫本身是一款好产品，采用了超高吸湿率纤维等高端材质，非常透气舒适。

就如Eight Sleep联合创始人所说，“慕思、喜临门做的是很好的床垫，但他们是家具公司，在床垫上加了智能功能。”

两条路径的分野，也直接体现在助眠逻辑上。

Eight Sleep、智梦可主要依靠温度调控，通过改变人体微环境来干预睡眠；而慕思、喜临门则更多通过结构与支撑力的调节，让床垫更贴合身体，从而提升舒适度。

这种底层能力的差异，也让用户群体出现微妙分化。控温床垫更吸引运动人群、健康管理人群以及已有睡眠问题的用户；支撑型床垫则更偏向颈椎、腰椎等出现问题的人群。

两条路径，代表着两种截然不同的产品哲学与商业逻辑。它们之间的竞争，早已不是产品形态之争，而是对“如何助眠”的定义权之争。

02 从被动承托到主动干预

尽管智能床垫分化为不同形态，但在更深层的作用逻辑上又达成了某种共识：它们都在主动干预用户的睡眠进程。

过去，床垫有一个根本性的限制。它是静态的。无论软硬度调得多么精妙，本质上都是固定的参数。而人的身体，却是动态变化的，睡姿不断调整，体温周期波动，生理状态随时间推移而改变。

这意味着，再好的床垫，也只能在某一个时刻适合你，而无法在整个夜晚持续匹配你的身体状态。

AI的介入，改变了这一点。它可以记录你的呼吸，判断你的睡眠阶段，并在夜间自动调节温度和支撑结构，让床垫第一次具备了“动态调整”的能力。

床垫，也从一个被动承托身体的工具，开始变成一个主动干预睡眠的系统。

Eight Sleep正是这一逻辑的极致体现。

早在成立之初，Eight Sleep创始人就发现，市面绝大多数睡眠产品仅能监测数据，无法主动干预改善睡眠，而只要能在一晚上调节数十次温度，就能大幅提升睡眠表现。

Pod系列由此诞生。它真正的关键不在于实物产品，而在于其AI引擎。基于海量睡眠数据训练，每晚进行数千次温度微调，根据用户所处的睡眠阶段与生理状态，动态匹配一条个性化的“温度曲线”。

这种主动干预的思路，在支撑型的智能床垫上同样明显。

3月，顾家家居发布月影M8智能床垫，通过多个舒压气囊、毫秒级压力感应传感器和灵犀智控系统，实现睡中自适应身体状态。同一时间，喜临门推出全新智能床垫品牌"Ozizz呼呼"，也通过融入智能算法和无感传感技术，实现"千人千睡"的AI调节定制。

“不是你去适应它，而是它来适应你。”顾家家居如此阐述其产品哲学。而喜临门董事长也明确提出，智能床垫的终极形态是具备AI陪伴功能，能主动关怀用户睡眠。

“不同的人需要的是不同的床，这是AI时代特有的需求，也是智能床垫发展至今与传统床垫之间最大的天堑鸿沟。”一位行业人士这样总结道。

而不论是调节温度，还是改变支撑，本质都指向同一件事：让产品在用户无感的情况下，持续修正睡眠过程。

智能床垫的价值，也由此发生转移，不在于告诉你“你睡得有多差”，而在于帮你“睡得更好”。从被动走向主动，这正是所有智能硬件迭代的必经之路。

而当智能床垫进入“干预时代”，行业的竞争焦点也随之改变。过去，床垫竞争的是材料、工艺与结构；而现在，真正拉开差距的，是数据获取能力、算法水平以及系统联动能力。

一条典型的飞轮也越发清晰：谁拥有更多真实睡眠数据，谁就能训练出更好的模型；谁的模型更好，谁就能提供更有效的干预；谁的干预更有效，谁就能建立用户粘性，进而获取更多数据。

这也意味着，智能床垫，正在从一个家居品类，演化为一个数据驱动的科技产品。

03 尚未爆发的广阔市场

目前，智能床垫仍是一个非常早期的市场。IMARC数据显示，2025年全球床垫市场规模约为434亿美元，而智能床垫的规模仅为17.6亿美元，占比不足5%。大多数人依然在为传统床垫买单。

横亘在用户与产品之间的障碍不止一个。

首当其冲的是AI的成熟度。尽管“AI床垫”的概念已逐渐被接受，但真正具备持续干预能力的产品依然稀缺。大量产品停留在“监测+简单调节”的阶段，本质上只是传统床垫的轻度电子化。

一位行业人士直言不讳：“现在市面上的智能床垫大部分是虚的，靠营销堆起来的。AI需要时间成长。刚开始很多打着AI旗号的床垫产品，和普通床垫没什么区别。”

真正的智能床垫，必须从真实数据出发，拥有自适应能力，而非自作主张的“智障”。但要做到这一点，依赖于长期数据积累与算法迭代，这注定是一个需要时间的过程。

另一个更现实的障碍是价格。Eight Sleep Pod 5 Ultra顶配超过6000美元，外加每年199到399美元的订阅费，远高于传统床垫。

它的定价逻辑在于，“我们不是床垫公司，用户也不会拿我们去和床垫比价。他们比较的是‘更好睡眠’的价值。”

但问题恰恰在于，这种价值难以被直观感知。

睡眠的改善是一个缓慢而模糊的过程，不像手机或耳机那样能瞬间俘获感官。用户很难在短时间内明确判断，号称可以改善睡眠的智能床垫，究竟带来了多大提升。

品牌工厂线下探访Eight Sleep产品时，听到最多的问题是：“它和电热毯有什么区别？”

当产品价值需要被反复解释，而不是被直接感受时，规模化就变得异常艰难。Eight Sleep就表示其30%至40%的收入来自口碑传播。这既是对产品力的肯定，也暴露了另一个事实，单纯依靠广告式营销，难以说服消费者花高价购买一张"不确定是否有用"的床垫。

突破困境固然艰难，但智能床垫的未来，也足够诱人。

Eight Sleep创始人就描绘过一幅宏大图景：“没有哪个人不想要更好的睡眠。因此，我们的总潜在市场是当今及未来的每一个人。”

这种信心的来源，在于智能床垫的特殊性。与手环、戒指等可穿戴设备不同，床垫是一个“必需品”，而不是“可选设备”。

“可穿戴设备的佩戴依从性会随时间急剧下降。人们会摘下戒指，忘记给手表充电，把手环丢进抽屉里。但你不可能忘记使用你的床。”Eight Sleep强调道。

这正是智能床垫最深层的护城河。一旦产品能力与价格跨过某个临界点，这种天然的、不可抛弃的依从性，将让它以其他智能硬件难以企及的速度渗透。

但这个拐点并不会因为某一款爆品而突然降临，它取决于三件事能否同时发生：AI能力足够成熟，能稳定提供有效干预；产品价格显著下降，进入更主流的消费区间；以及用户开始真正理解并信任“为睡眠付费”的价值。

在此之前，所有玩家的竞争，本质上都是在为这一时刻蓄力。而一旦拐点到来，床垫这个存在了数百年的传统品类，将被彻底改写。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）