新出炉排名！美国10大电商平台，后5个更值得布局

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亚马逊仍然是美国电商市场的主导者，第三方销售额估计高达3000亿美元，是eBay的七倍多，是其他竞争对手的近20倍。

Temu、TikTok Shop和沃尔玛这三个平台目前在150亿至220亿美元的市场规模范围内展开竞争，而从Wayfair到Whatnot等垂直品类电商平台则凭借其服务于细分市场占据了稳固的市场地位。[5月12日（杭州）Wayfair华东最大卖家峰会启动，全球高管+平台大卖齐聚，一起洞悉2026家具家居出海新风向（点击报名）]

2024年，Temu 美国商品交易总额（GMV）达到240亿美元的目标，预计2025年达到220亿美元。TikTok Shop和沃尔玛的GMV均达到150亿美元。三种截然不同的商业模式——Temu的供应链套利、TikTok的内容优先发现以及沃尔玛的实体零售整合——最终都进入了同一条狭窄的竞争区间。

图片来源：marketplacepulse

亚马逊首席执行官安迪·杰西 (Andy Jassy) 近日声称，其人工智能购物助手 Rufus 将在 2025 年带来 120 亿美元的增量销售额。如果其中一半销售额来自美国，Rufus 本身就能跻身美国第七大电商平台之列，与 SHEIN、Etsy 和 Whatnot 并列，销售额均达 60 亿美元。同样，亚马逊推出的低价商城 Amazon Haul 旨在与 Temu 竞争，目前已在 25 个市场销售超过 100 万件售价低于 10 美元的商品，并在美国创造了约 20 亿美元的销售额。亚马逊的这些实验规模堪比整个公司。

eBay市值达到390亿美元，位居第二。该公司通过重新聚焦于爱好收藏和二手时尚产品，而非继续争夺其已意识到无法取胜的当季新品市场，实现了增长。eBay接受了增长上限，换取了稳定性，从而打造了一个亚马逊并不特别想要的稳固地位。

Temu 220亿美元的交易额难以被简单归类。虽然被归类为电商平台，但其运营模式涵盖了从Temu全权定价的全托管模式到卖家自行管理本地库存的半托管模式。在最低限度限制措施下，Temu被迫从直接从中国发货转向美国本土国内发货，这加速了其商业模式的演变。如今，Temu积极通过注册奖励和基础设施支持来吸引卖家，力图向传统电商平台模式靠拢，同时又保留了对其大部分商品目录的定价控制权。它既非纯粹的零售商，也非纯粹的电商平台——两者兼具。

TikTok Shop和沃尔玛的市值均为150亿美元，但发展路径截然不同。TikTok Shop尽管面临监管混乱，仍实现了68%的同比增长，如今其所有权的不确定性也已基本消除。沃尔玛的第三方平台业务——约占其电商业务总额的10%——市值从100亿美元增长至超过20万家卖家，但其发展模式与常见的模式类似，即广告收入的增长速度是销售额的六倍。

Shopify并未出现在榜单中，因为它既不是电商平台也不是零售商。然而，它目前占据了美国电商市场14%的份额，其全球商品交易总额（GMV）预计将在2025年达到亚马逊平台GMV的66%，高于2020年的40%。如果将Shopify数百万个商家店铺视为一个单一的电商平台，其排名将仅次于亚马逊。但实际上，它代表了一种去中心化的模式——商家拥有自己的店铺、客户关系和品牌标识，直接销售商品，而非通过集中式平台进行推广。

除了排名前五的平台之外，还有五个平台打造了价值十亿美元的市场：Wayfair 家居用品市场规模达 100 亿美元，SHEIN 市场规模达 60 亿美元（占美国商品交易总额的 24%），Etsy 手工制品市场规模达 60 亿美元，Whatnot 在线拍卖市场规模达 60 亿美元，Target Plus 凭借其精选商品模式，市场规模达 10 亿美元。如今，市场经济的规模和多样性都达到了前所未有的高度。

(来源: 雨果网的朋友们)

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