2026年出海品牌闯北美，选择大于努力

“2026美国市场怎么做？”除了围观养虾，这是年后不少跨境商家聚在一起聊得最多的话题。

过去一年，美国市场虽变数颇多，但庞大的消费体量摆在眼前，没有商家能轻易舍弃这片核心市场。一方面，美国零售业线上化转型仍在持续，电商规模稳步增长。另一方面，更稳健的运营打法也在震荡的环境中得到验证，其中就包括对于品牌的长线投入。

面对复杂的市场环境，商家们更倾向于把资源倾斜在已被验证的增长路径上。“去年我们在TikTok Shop的投入产出比远超预期，今年肯定会继续加码。”一位服饰品类商家直言。当越来越多商家用行动投出信任票，平台端的动向自然也成了行业关注的焦点。

近日，TikTok Shop美区跨境POP年度大会在深圳圆满落幕。最新数据显示，2025年TikTok Shop美区生意同比增长近80%，与此同时，越来越多商家选择在此进行品牌建设，将TikTok Shop作为生意长效增长、做强品牌的核心经营阵地。

许多跨境商家的生意增长迅猛，跑得快也要跑的稳。会上，TikTok Shop重磅升级发布了“2026 ACE Your Shop美区商家经营方法论”。新方法论从商家经营视角出发，覆盖“达人内容场、商家内容场、商城&搜索”三大用户核心消费场域，总结提炼了驱动三大场域增长的三大关键要素：“好商品（Assortment），好内容（Content），好营销（Empowerment）”。

“TikTok Shop开启美国‘兴趣电商’新时代！”TikTok Shop跨境电商副总裁木青在当天的分享中谈到，2026年将会是中国POP商家的出海大年，品牌化是必经阶段。

以TikTok Shop为代表的兴趣电商，将在商家长效增长中扮演怎样的新角色？

01.冲刺变长跑，

TikTok Shop打开美国兴趣电商的大门

如今跨境出海，已不再是依靠单个爆品就能躺赚全年的时代。尤其在美国市场，爆品能实现从0到1的爆发，却难以复制1到100的长效增长。以货架为主的传统电商，依靠搜索驱动，用户带着明确需求而来，商家容易陷入价格内卷，获客成本水涨船高。

兴趣电商恰好能打破这种僵局。它始终以用户为核心，让兴趣成为消费决策的关键驱动力。

正如木青在大会上谈到的：“兴趣电商以优质内容为纽带，将海量潜在用户与品牌紧密相连，经营链路更短、更高效，为品牌带来更多曝光、更多人群运营空间，更多生意新机遇，助力更多商家长效增长，做强品牌。”

美国电商市场的结构性趋势，正为兴趣电商打开更大的增量窗口。一方面，TikTok在美国的活跃用户已超过2亿，连续五年用户人均使用时长逐年增长。内容电商开启了美国电商的新赛道，持续激发用户新需求。另一方面，2025年美国移动端电商GMV增速对比PC端超10倍，消费者网购习惯正加速转变。

对于品牌来说，用户在哪儿，生意就在哪儿。海量的用户在TikTok Shop为品牌提供了更多人群运营空间和曝光的机会，去年入驻商家站内累计获得总曝光量1.3万亿次。商家生意实现高速增长，其中年销售额千万美金的头部店铺数量增长超70%。

知名财经媒体福布斯杂志，也在《消费趋势2026》报告中给出清晰的判断：美国消费者偏好和商业格局正在被五大变革因素重新塑造，首当其冲的便是兴趣电商和创作者经济。

当如此多的商家实现了生意长效增长，TikTok Shop就不仅仅是一个高效出货的渠道，更成了品牌化建设的核心阵地。最典型的例子是，过去一年许多出海品牌，都选择将新品发布、重点事件营销搬到TikTok Shop，比如TYMO、EUHOMY、Fanttik这样的品牌商家，通过“专业内容+鲜活场景”的互动方式，在用户心里建立起独一无二的品牌印象。

同时，商家的品牌化投入，更为品牌带来外溢价值，部分与平台深度合作的品牌，其DTC渠道的GMV外溢率超70%，充分验证了在TikTok Shop商家可以实现品效双增长。

可以说，2026年要在美国市场实现生意的长效增长，品牌建设是关键举措，TikTok Shop是值得倾注资源的渠道。把握TikTok Shop美区增长新机遇，必须围绕用户兴趣来创造内容，全面覆盖用户消费的每一个场域。商家未来实现成功的三个关键要素是：发挥供应链优势，提供好商品，聚焦品质而不是价格；借力“达人内容+商家内容”，输出好内容；充分发挥内容平台的优势，结合关键节点，做透好营销。

02.美区ACE商家经营方法论升级发布，

出海品牌迎来增长新通路

在这场兴趣电商驱动的增长新机遇中，早早主动发力的，是那些已经在TikTok Shop找到经营节奏的跨境商家。他们将达人内容场、商家内容场、商城&搜索串起来，三大场域协同发力，让增长飞轮真正转动起来。

2025年黑五期间，美区跨境POP商家正浩EcoFlow销量和品牌影响力集中爆发就是典型案例。

清洁储能品牌正浩EcoFlow创立于2017年，曾靠着研发创新与技术领跑，把产品销往全球140多个国家和地区，在海外打下一片市场。早在2022年，正浩EcoFlow便开始在TikTok Shop上运营品牌账号。其中，一条多场景试用便携储能电源的视频，把最吸睛的卖点直接打在字幕里，曾获数百万播放量，引起许多潜在用户的共鸣。

用户青睐什么样的商品，喜欢哪些风趣的内容，品牌该如何与其互动，显然正浩EcoFlow已经有了成熟的运营策略。去年黑五，他们不再聚焦单点突破，而是转向要素协同：

一边在TikTok Shop上新高品质、高客单价专供款，建立起“新奇好商品”人无我有的品牌印象。另一边，结合用户实际需求，深度并着重培养西语达人，提升直播效率，同时广泛合作优质西语头达渗透超过60%的西语用户，高效拓展品牌客群。在好商品和好内容的渗透下，通过营销大事件找到增长突破口并且不断放大，最后通过物流及售前售后等好服务，持续产生用户信赖，将品牌影响力推上新台阶。

雨果跨境了解到，正浩EcoFlow在TikTok Shop美区近三年生意增长175倍，2025年品牌曝光超10亿，实现品效高增长。正浩EcoFlow北美事业部总经理Johnson He指出，目前TikTok Shop已成为EcoFlow在北美线上生意的重要渠道。

不只是正浩EcoFlow，像美发工具品牌Wavytalk，电动工具品牌Fanttik这些美区跨境POP商家都借助TikTok Shop实现了品牌的持续高增长。以Wavytalk为例，2025年在TikTok Shop实现单品累计销量破百万的好成绩，成为欧美线上美发工具TOP级品牌。

同为美区跨境POP商家的Wavytalk经营策略很有章法。他们持续推出创新产品，通过极致美学将产品变为“时尚配饰”，让产品更有话题性；在人群策略上，层层渗透实现破圈，先聚焦高需求核心用户，通过深度共创与真实分享形成口碑基础，再通过金字塔式的达人矩阵，将影响力层层扩散至更广泛的潜在用户群体。独创的“内容炼金术”，将产品通过内容进行场景演绎，吸引用户为“心动”下单。最后借助纽约时装周、给格莱美红毯等营销事件放大生意，实现品效双爆发。

能有如此多的垂直赛道品牌接连跑出增长佳绩，很大原因在于TikTok Shop经营有规律可循，存在一条适用于不同类型商家的增长新通路。

2025年“PEAKS出海经营方法论”发布，成为广大跨境商家理解TikTok Shop核心经营场域的必备读物，支撑生意增长。近期，TikTok Shop美区升级发布了“ACE Your Shop美区商家经营方法论”，从单模块经营全面升级为多场域协同发力，为更多跨境商家实现品效双增长提供助力，让商家通过#ACE赢在TikTokShop。

简单来说，“多场域协同”就是同时覆盖用户消费路径上的三大核心场域，在各个场域中做好商品、内容、营销三大要素，让它们不再各自为战，而是形成增长合力。

·达人内容场：生意爆发的加速器，借助达人粉丝影响力快速覆盖用户；

·商家内容场：可控的高效新引擎，帮助品牌沉淀资产、传递形象；

·商城&搜索：稳健增长的基本盘，精准承接用户主动购买需求。

TikTok Shop美区跨境POP运营总经理Ryan指出：“ACE方法论的本质是一个全域增长飞轮：外圈是支撑长效增长的三大经营场域，内圈是驱动和放大各场域的核心三要素，只有彼此做好协同，才能真正让飞轮转起来，实现全域品效高爆发！”

03.扶上马，

再送一程

回头再看正浩EcoFlow和Wavytalk的品牌实践，“ACE全域增长飞轮”的运转逻辑就很具象了。品牌对于三大要素的发力重心不同，但场域协同的底层逻辑一致：达人内容场负责快速破圈、让更多人“看见”品牌，商家内容场负责沉淀信任、让用户“记住”品牌，商城&搜索则精准承接购买需求、让消费者顺畅“下单”。

从这些头部品牌的实践中不难看出，2026年TikTok Shop美区的经营更强调协同、更精细、也更成体系。以用户为核心，三大场域协同发力，也意味着商家需要从组织层面做好准备，搭建与之匹配的多场域运营团队和资源配置。

这种商家经营能力的迭代和升级，很大程度上是因为TikTok Shop在底层的支持和服务上持续加码。

会上，TikTok Shop宣布从广告、官方物流、产品三大核心维度全面升级能力，让商家的每一份经营投入都能更好地做强品牌。

TikTok的广告投入给品牌带来高效生意回报。TikTok for Business出海行业解决方案负责人孙舒宁围绕三大场域、深度解析广告作为好营销核心细分板块的运营逻辑，详细拆解GMV Max、品牌广告等产品如何助力商家长效增长。2026年，平台将完善升级各类广告产品，支持商家对全漏斗营销效果进行追踪，让品牌经营更科学、更可控。

物流履约是提升消费者购物体验的关键一环。TikTok Shop美区FBT商家运营负责人Yuhan介绍，2026年TikTok Shop官方物流将全新升级，为商家提供FBT、TikTok Shipping等多样化官方物流选择，持续提供稳定、高效、可信赖的履约解决方案。

其中，FBT凭借“更多单量、更快时效、更好经营、更省成本”四大优势，让其不仅是物流选项，更是生意加速器。2026年，TikTok Shop美区将提供五千万美金激励商家入仓FBT，实现品牌生意长效增长。TikTok Shipping也将持续为商家提供更好的物流体验，通过Standard Delivery及CBT两种模式，帮助商家降本增效。

智能产品是商家经营高效增长的前提，TikTok Shop美区电商产品运营负责人李成祥讲解了2026年全新智能产品升级方案。该方案将围绕“好商品、好内容、好营销”三大核心经营引擎，通过店铺经营托管、品牌度量洞察两大解决方案及商家智能工作台，全面提升商家经营效率。

其中“品牌度量洞察”产品包含品牌外溢度量和系列数据驱动增长洞察。目前已正式发布了“品牌外溢度量”产品功能，帮助品牌更好地量化全域增长，看清TikTok Shop站内经营对站外平台带来的外溢价值，其中针对DTC、Amazon的度量能力已正式上线。

TikTok Shop这一轮能力升级的指向很明确：不只是帮商家卖货，而是帮商家“做品牌”。当平台把基础设施做到足够厚实，商家才能腾出手来专注于商品打磨、内容创意和品牌建设本身。某种程度上，这也是跨境出海走向成熟的标志。早期拼的是谁先上车、谁能抓住流量红利；现如今，比的是如何把品牌真正立住。2026年的美国市场，机遇依然庞大。对于跨境商家而言，现在要思考的问题已经不是“做不做品牌”，而是“怎么做品牌又快又好”，这次TikTok Shop已给出方向。

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（编辑：江同）

(来源: TikTok Shop)

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