10美元的监控在TikTok爆红，卖家7天进账百万

章经授权转载自：跨境派  

作者：花少

01 “灯泡”监控爆火TikTok

对现代人来说，监控已经是必不可少的东西。它不仅能随时记录生活的点点滴滴，更能提供安全保障，保护财产安全甚至人身安全。由此，监控市场需求自然水涨船高。

最近，TikTok美区就有一款外观酷似灯泡的监控设备广受欢迎，三方平台数据显示，过去7天内，这款监控设备销量超1.4万件，达成销售额15.98万美元（约合113.52万人民币），直接冲上美区手机与数码销量榜Top1。

“灯泡”监控爆火 TikTok 图源：FastMoss

详细来看，这款监控设备来自武汉一家跨境店铺，并不是最近的新品，从去年10月底至今，实际上架已经有近一年的时间，目前总销量近2.3万件。不难猜测，这个品能重新冲出重围，背后营销必然助力了不少。

从销量曲线看，这款监控设备大概是在9月10日左右爆发，几乎是一夜爆红，从日销量100多件直接飙升至3000多件。而在这个时间点前后，确实有几位博主发布的带货视频，引发了广泛关注。其中，有两条视频都是在9月5日发布，播放量在数十万级别，内容分别是直接展示监控使用情况，以及博主出镜讲解产品，前者带动销量超4000件，后者带动销量1000多件。另外，还有一条视频，9月9日发布，这位博主直接卸下家里的灯泡，把监控安装上去，吸引了超过1200万次观看，是目前播放量最高的带货视频，带动销量超3000件。

博主带货监控设备 图源：TikTok

当然，营销出圈的本质还是产品本身足够有吸引力。单说这款监控设备，“麻雀虽小，五脏俱全”，400万像素画面，可连接WiFi或移动数据，具备彩色夜视、双向实时交流功能，同时数据都存储至亚马逊云空间，前期有30天的免费存储优惠。另外，这款监控设备不仅是外观酷似灯泡，

在安装设计上也沿用了灯泡的设计理念，用户只需像安装灯泡那样扭上去，就能一键安装使用，对动手小白十分友好。最重要的是，价格便宜，爆火前售价为9.9美元，爆火后小幅上涨，售价为11.9美元。

爆火监控价格变化 图源：Echotik

可以说，这样功能齐全，价格实惠的特点，放在监控设备这种近乎刚需的产品身上，一旦走进消费者视野，爆火是情理之中的事情。站在消费者的角度，即便抱着一分钱一分货的心态，这样的高性价比监控也值得买回来试试效果。

02 市场需求旺盛

站在宏观视角，TikTok爆火的“灯泡”监控也只是整个市场繁荣景象的冰山一角。一方面，出于安全需求，越来越多的消费者将监控视为刚需产品。而在海外，独栋小院的房型结构，意味着一个家庭会购买多个监控设备，品牌若能吸引一位家庭人员的青睐，便可能一单卖出好几件产品。

独栋外部监控安装示意图 图源：a1securitycameras

另一方面，监控作为数码产品，技术的持续进步对其产品创新起到重要推动作用。换句话说，只要技术还在更新，监控设备就有继续向前发展的动力。在消费端，这种新品迭代方式也可能吸引一批技术爱好者，不断为新产品买单。

面对这样的活力市场，国产品牌自然不会错过。这其中，一些品牌本身就是做监控起家，出了海也是深耕细分市场，比如深圳睿联技术（Reolink）；一些品牌则是在出海浪潮中，洞察了监控市场需求，将业务拓展至此，比如安克创新（eufy）。

据深圳睿联技术IPO文件，2020-2023年间，睿联技术全年营收从9.6亿元大幅增长至20.8亿元；净利润从1.86亿元涨至4.36亿元，其中海外收入占比超过98%，俨然已在全球安防赛道做得风生水起。

睿联技术年营收 图源：睿联技术

而作为跨境电商圈，最会“起号”的大卖之一，安克创新做监控同样做出了不俗的成绩。早在2018年，安克创新针对海外用户需求，发布了一款拥有360天续航、具备本地储存及AI人脸识别功能的监控设备。这款设备以海外众筹方式冷启动，24小时内便筹得60万美元资金。到众筹结束时，总金额更是突破300万美元，直接刷新平台同类目众筹记录。

安克创新监控设备众筹百万美金 图源：Kickstarter

可以说，在监控这条出海赛道上，优秀的案例比比皆是。这不仅是品牌自身努力的成果，也是市场需求推动的结果。当然，这也从侧面反映，市场竞争正在日益加剧，新玩家若入局，必然要找准定位。否则贸然进入，与先发品牌发生正面碰撞，便很可能落于下风，难以突围。

(来源: 雨果网的朋友们)

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