为什么说 Woolworths 可能是中国卖家离澳洲家庭最近的一次机会

如果你还在纠结“要不要做澳洲市场”，不妨先听一个简单的现象：

• 一个墨尔本的年轻妈妈，每周会在 Woolworths 买两次食品杂货，顺手刷一下 Everyday Rewards 积分；
• 一个悉尼的爸爸，趁着孩子午睡，在 BIG W 的 App 上翻看户外玩具和工具；
• 一个退休的珀斯老人，习惯了在 Everyday Market 上把日用品和生日礼物一并下单。

他们不会刻意区分“线下超市”和“电商平台”，对他们来说，Woolworths 就是日常。而今天，这个“日常”第一次正式向中国卖家打开了大门。【如果你对澳洲市场感兴趣，可点击报名5月14-15日（深圳）Woolworths MarketPlus 中国卖家招商专场】

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澳洲电商：不是爆发，是结构性的“长高”

很多人还停留在“澳洲地广人稀、电商难做”的印象里。但数据不会骗人：2025 年澳洲线上消费预计超过 800 亿澳元，每 5 澳元线上消费里，就有 1 澳元花在跨境商品上。

更关键的不是增速，而是习惯已经改变了。疫情后，澳洲线上非食品零售占比从 15% 涨到 19%，食品线上占比也几乎翻倍。消费者不再只把电商当“替补”，而是日常的一部分。

这意味着，一个长期被欧美平台主导的市场，正悄悄出现缝隙。而这个缝隙里，站着一个澳洲人最不陌生的名字——Woolworths。

为什么是 Woolworths？三个字：不费力

做跨境的都知道，最难的不是货，而是让对的消费者看见你。

在全球平台上，你可能要和几百个同款竞价，广告费烧得心疼；做独立站，信任从零开始，流量靠自己一口一口喂。而 Woolworths 提供了一个完全不同的解法：

它不是一个纯电商平台，而是一个日常消费生态。1500 万 Everyday Rewards 会员，不是在“逛平台”，而是在完成他们的真实生活采购。

它的三个电商入口——Everyday Market、BIG W Market、Everyday Rewards Shop——加起来月访问超过 8000 万人次。但更重要的是，这些人是带着消费意图进来的，而不是随便刷刷。

在澳洲，Woolworths 长期是最受信任的零售品牌之一。这种信任，会悄悄转移到你卖的那台咖啡机、那套床品、那件童装上。

简单说，你不用从头教育消费者，Woolworths 已经替你打了三十年的基础。

中国卖家的机会，藏在四个词里

我们把 Woolworths MarketPlus 目前重点招募的品类看了又看，发现一个很有意思的事情——它几乎就是中国供应链的“强项清单”：

Play：影音、健身、户外、玩具——高客单价，澳洲家庭愿意为好玩的体验买单。

Home：小家电、餐厨、家居装饰——不用做大件家具，就做那些让家更舒服的好东西。

Clothing：从女装到童装，从鞋履到内衣——快时尚、反应快、价格有竞争力，澳洲消费者不排斥。

Everyday：美妆个护（非医疗类）、清洁工具、母婴耐用品、宠物用品——高频、复购、和 Everyday Rewards 天然契合。

你会发现，这不是在让你“追风口”，而是在让你发挥本来就擅长的东西。只是以前你可能通过多层中间商进去，现在可以直通澳洲家庭的购物车。

对于中国卖家来说，这可能是目前进入澳洲主流市场阻力最小的一条路：一个合同、一次技术集成，就能同时出现在三个平台上；前 90 天免月费、免交易费，给足试跑时间；佣金 15%，月费 49.9 澳元，透明得不像“大平台”。

如果你正在看澳洲市场，Woolworths MarketPlus 是 2026 年最值得认真对待的一个选项。不是因为它的数据最漂亮，而是因为它离澳洲人的日常生活最近。

而日常，才是跨境生意最稳定的护城河。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）