新手卖家必看！亚马逊广告优化的实操技巧，比你想象的简单！

新手卖家必看！亚马逊广告优化的实操技巧，比你想象的简单！

很多卖家在做亚马逊广告时，常常觉得广告烧钱快、转化慢。其实问题不在于广告本身，而在于优化二字。广告优化不是口号，它有方向、有方法。如果能把握住关键环节，广告就会越做越轻松。今天就结合实操，聊聊广告优化中容易被忽视但极为重要的几个点。

一.广告优化的方向

广告优化的本质，归结起来就是三件事：广告位的优化、竞价的优化和否词的处理。广告位决定了你的曝光环境，竞价决定了你能不能抢到合适的流量，而否词则决定了预算是不是花在刀刃上。很多卖家广告越投越乱，往往就是卡在否词这一环。

二.否词的两个维度

否词有两个维度：关键词和ASIN。关键词否掉的是不相关、表现差的搜索词；ASIN否掉的则是那些风格完全不搭、竞争无意义的产品位。判断否不否的依据，首先看点击率和转化率，这两个指标直接反映流量质量。但光看数据还不够，更关键的是相关性。比如一个词你烧了几十美金，转化寥寥无几，那就要去前台搜索看看。如果搜索结果跟你的产品完全不是一个赛道，那就没必要再浪费广告费。同理，ASIN也是一样，输入竞品ASIN，看它展示的产品和你的差异。如果差距太大，果断否掉。

问题在于，广告报告里往往有成百上千个词和ASIN，难道要一个个去查吗？这时候批量查询就能帮上大忙。

三.手搓批量查询

对于ASIN

对于ASIN 在Excel中操作，将要进行查询的ASIN复制到新的表格中的第一列，在第二列中输入符号“|”，在第三列中，输入公式“=PHONETIC(选择ASIN及符号区域)”， 按下回车后会生成一串含ASIN及符号的字符串。

图片来源：自制表格

把B08SGH7NKX|B0BLMF98S8|B0CR6VKXJ7|B09Z65PBXP|复制到亚马逊前台的搜索框里查询，就可以看到所有对应的ASIN。

图片来源：亚马逊前台

对于关键词

在Excel中操作，将要进行查询的关键词复制到新的表格中的第一列，在第二列中输入公式="https://www.amazon.com/s?k=" & SUBSTITUTE(A1, " ", "+") 然后下拉全部生成结果。

图片来源：自制表格

然后打开下面的批量打开链接工具

https://www.zerolife.fun

图片来源：zerolife

四.利用卖家精灵工具

对于ASIN

使用卖家精灵的链接生成器下的集合链接输入ASIN后点击生成链接，点击开就可以看到ASIN前台的展示结果了！

图片来源：卖家精灵

图片来源：亚马逊前台

对于关键词

使用卖家精灵的批量分析关键词功能

输入要查的关键词，支持最多200个关键词查询。查询后点击查看Top10产品的首图就可以快速判断相关性。

图片来源：卖家精灵

图片来源：卖家精灵

总结

广告优化的核心逻辑，其实就是把钱从错误的流量里抽出来，集中投放到真正有价值的流量上。否词是其中最关键的一步。广告从来不是烧钱游戏，而是精细化运营的过程。谁能把优化真正做到位，谁就能控制成本，自然利润也会更多。

(来源: 跨境王王今)

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