3个月征服欧洲市场，Katch Me“真有一套”

本文经授权转载自：品牌出海BrandGlobal

近年来，中国女装品牌在全球市场的表现愈发亮眼，成为国际时尚舞台上不可忽视的力量。在众多出海品牌中，Katch Me 以其独特的品牌定位和精准的市场策略，迅速在海外市场崭露头角，成为中国女装品牌出海的典型代表。【黑五网一期间，亚马逊欧洲卖家如何取得更高业绩？9月24日杭州亚马逊2025欧洲卖家高峰论坛，资深卖家现场支招黑五网一业绩增长秘招，点击此处快速报名！】

一、品牌背景：从供应链到品牌的华丽转身

Katch Me 成立于2017年，源自一家拥有丰富外贸经验的供应链管理公司。BrandGlobal了解到，Katch Me自2009年起便专注于女装市场，长期深耕独立站和外贸线下批发渠道，积累了深厚的行业经验。凭借对全球女装市场的敏锐洞察，Katch Me 的团队发现市场上缺乏包容性尺码的女装品牌，尤其是满足“大码”女性时尚需求的品牌。这一市场空白成为 Katch Me 品牌诞生的契机。

品牌自成立以来，始终秉持“包容性”理念，致力于为20-50岁不同体型、风格和背景的女性提供时尚、舒适且兼具潮流感的服装。Katch Me 以“高颜值+高品质”为产品核心，打破传统快时尚“廉价、低质”的刻板印象，成功塑造了中高端快时尚品牌形象。

二、海外市场拓展：TikTok Shop 的“爆款孵化器”

1. 精准选择平台：TikTok Shop 英国站

2022年3月，Katch Me 正式入驻 TikTok Shop 英国站。彼时，TikTok 作为全球短视频和直播电商的新兴平台，正处于流量红利期，尤其在英国市场，用户对新鲜事物的接受度高，平台用户粘性强。Katch Me 选择此时入局，可谓占尽天时地利。

2. 快速崛起：三个月登顶类目TOP1

入驻仅三个月，Katch Me 便凭借精准的市场策略和强大的产品力，实现销量突破十几万件，一举夺得 TikTok Shop 英国站女装类目销量第一的宝座。此后，品牌长期稳居类目TOP3，全站品类TOP5，展现出强劲的市场竞争力。

3. 营销策略：短视频+直播+达人合作

Katch Me 的成功离不开其创新的营销策略：

·短视频+直播双轮驱动：品牌通过大量短视频内容进行产品预热和爆款测试，再利用直播进行集中转化。单场直播GMV常突破万美元，黑五大促期间GMV更暴增322%，其中81%的销售额来自内容场。

·达人合作与挑战赛：近30天内，Katch Me 联动1190位达人，发布3924条带货视频，进行511场直播。品牌还积极发起达人挑战赛，参与热门时尚话题，扩大品牌影响力，#katchme 话题下相关作品已超9.47万个。

·本地化内容策略：针对不同市场，Katch Me 采取差异化内容策略。例如，在美国市场响应“Clean Girl Aesthetic”极简潮流，推出基础款单品；在英国市场则主推连衣裙和剪裁利落的时尚单品。

4. 产品策略：可持续设计与包容性尺码

Katch Me 在产品设计上紧跟TikTok等社媒平台的时尚趋势，从中汲取灵感，使产品自带“爆款基因”。同时，品牌注重可持续理念，选用舒适耐穿的面料，确保产品既时尚又环保。其包容性尺码策略，尤其满足“大码”女性需求，成功切入细分市场，赢得消费者青睐。

5. 供应链优势：快速响应市场需求

依托强大的供应链背景，Katch Me 在短视频和直播打造爆款后，能够迅速协调物流供货，避免库存不足错失流量红利。目前，品牌已在中国广州、英国曼彻斯特和美国洛杉矶设立办公点，为全球市场拓展提供有力支持。

三、市场表现：销售额飙升，全球布局加速

截至2025年，Katch Me 在 英国市场 的销售额已达 357.09万英镑，在 美国市场的销售额突破 511万美元。此外，品牌还积极拓展欧盟市场，在德国、法国等国家初具规模。

在 黑五大促 期间，Katch Me 更是迎来爆发式增长，黑五首周GMV暴增247%，客单价高达30-40美元，展现出强劲的品牌溢价能力。

四、其他中国女装品牌的海外表现

除了 Katch Me，还有多个中国女装品牌在海外市场表现出色：

·Halara：凭借早期在TikTok的深耕，累计获得20亿次曝光量，TikTok Shop美区累计销售额突破 1亿美元。

·Parthea：由深圳辉腾阳光贸易转型而来，2023年转型做品牌后，年销售额突破 3000万元，2025年5月单月销售额达 百万美元。

这些品牌的成功，标志着中国女装出海已从传统的“代加工”模式，转向“自研自产自销”的品牌化道路，逐步实现从“产品出海”到“品牌出海”的跨越。

五、结语：中国品牌出海的未来可期

Katch Me 的崛起，是中国女装品牌出海浪潮中的一个缩影。凭借精准的市场定位、创新的营销策略和强大的供应链优势，Katch Me 成功在全球快时尚市场中占据一席之地。

未来，随着社交媒体电商的持续发展和全球消费者对多元化、包容性品牌的需求增长，中国女装品牌有望在国际舞台上扮演更加重要的角色，真正实现从“中国制造”到“中国品牌”的华丽转身。

(来源: 雨果网的朋友们)

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