亚马逊选品结合AI解读热门产品第71期，近期热门的硅藻泥干燥垫月销2k+真的好做吗

今天解读亚马逊美国站热门产品-硅藻泥干燥垫

小类目链接（感兴趣的朋友可以划线以防找不到）：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/kitchen/14092791

利用卖家精灵AI-市场洞察对类目进行分析，包含以下维度，先简单快速的过一遍，了解市场大盘，重点部分用红色字体标出，后面再具体分析

①市场概况与规模

②需求与趋势

③竞争格局

④成功要素与策略洞察

⑤机会点与细分市场

⑥风险与挑战

⑦产业带分布参考

⑧市场进入建议

⑨结论

市场体量大，持续增长，竞争激烈且相对分散，产品类型多样化，适合有一定运营经验的卖家入场

1

市场存在成熟的头部产品，目前也有不少新品，处于快速扩张期，平均价格主要在17.62美金，5-20美金的产品占据了超过87%的销量

2

有一定的季节性，1月，5月，7-9月是销售高峰期，消费者主要对使用场景和产品类型更加关注，以咖啡吧垫和硅藻泥沥水垫表现突出

3

头部集中度中等偏低，传统超细纤维垫和硅胶垫市场成熟，咖啡吧垫专注使用场景/吸水/防污/防滑等，硅藻泥垫代表高端和新兴趋势强调干燥/环保/设计感等

3.1

6个月上架产品平均月销1250<平均水平2662，新品表现一般，需要有特色，符合新趋势才行

4

低于4.0的产品几乎没有生存空间，其中500个评分以上的产品占据了74.87%的销量，传统，硅胶和咖啡垫主要以5-20美金，利润薄，20-35美金以硅藻泥干燥垫为主

4.1

超细纤维垫：耐用，硅胶垫：稳固，咖啡吧垫：增长较快的利基市场，硅藻土石材垫：高端和创新，高利润，物流方式只要以FBA为主

5

机会点1.硅藻泥垫在材料设计工艺创新，2.咖啡吧垫设计流行元素和功能，3.组合沥水垫和水龙头垫，4.设计与美学差异化，5.大尺寸/多件装，6.环保材质

6

评论积累难度大，知识产权风险高，新兴产品（硅藻泥垫）容易被快速模仿

7

产品带前三：广东，江苏，山东

8

直接考虑新兴市场（硅藻泥垫/咖啡吧垫/多功能组合垫），目标4.5星，需要做VINE计划，前期广告投入高，做好心理/财务准备，市场更新迭代快，打造新产品能力要强

9

总结：市场体量大，增长迅速对中国卖家友好，优先考虑新兴市场，确保产品质量和创新能力，需要持续优化产品和营销策略

接下来，具体看看硅藻泥干燥垫细分市场的情况

小类目前100中，有16款竞品，除了颜色和纹理之外基本雷同，平均月销1339，平均价格30.16美金，且已经出现了低价竞争者价格卷到了17.93美金，平均评分在4.3，从整体来看并无致命的缺陷问题，平均上架时间超过半年，说明该细分市场已经过了被卖家熟知的阶段，再要进入做类似款必定会困难重重。

再来看看精准长尾词：Stone Dish Drying Mats for Kitchen Counter （厨房台面硅藻泥干燥垫）关键词首页产品表现

平均月销600，平均价格29.07美金，和上榜平均价格基本持平，最低售价12.99美金，这里需要具体看看这个竞品的情况，以及星级3.5分的产品情况。

12.99美金的竞品链接：https://www.amazon.com/dp/B0DL2ZNVNH?th=1

这个竞品和其他的相比尺寸要小，且仅有左右两边可折叠，目前月销50+，整体评分在4.3，只有2个变体，看看他的差评情况

也就是说除了水之外其他的油渍类的很容易弄脏

竞品2：https://www.amazon.com/dp/B0F5MK2ZN9?psc=1

这个竞品是市场上的热门尺寸24x16inch，上架时间128天，月销2000+

从7月份上架一直到现在价格都稳定在20美金以下，同类产品和他竞争真的很难，卖这个价格基本大部分卖家望而止步了

竞品3：https://www.amazon.com/dp/B0DPZ57JRD?psc=1

这就是一个基础款，尺寸也是24x16inch，并且赠送了一个小刷子，目前月销也有300+，评分数只有3.5，看看具体差评情况

出现了和上面同样的问题，就是很容易出现污渍，看到这里大家对这个市场已经了解得七七八八了，后面再具体分析竞品的广告即可，今天时间有限先写到这里，下篇文章来学习广告洞察

今天就解读到这里了，文章一直都在更新，小杜也会不断学习，和大家一起进步！有兴趣的朋友不妨点个关注，在此谢谢啦~！

以上图片均来源于：亚马逊前台，卖家精灵

(来源: 跨境选品星球)

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*上述文章存在营销推广内容（广告）