亚马逊与TikTok达成新合作，社交电商体验再升级

亚马逊近期在社交电商领域再度加码，将 “Buy with Prime” 功能直接扩展至 TikTok 广告，使用户能够在刷视频的同时一键下单，无需跳转至外部页面。

图片来源：TikTok For Business

与传统广告不同，这些新型 TikTok 广告不仅支持应用内购买，还能同步展示接近亚马逊商品页的详细信息，如价格、配送时效与 Prime 会员权益。目前，部分广告商品已全面接入该功能，覆盖亚马逊自营及第三方卖家产品。

“Buy with Prime”的演进

2022年，亚马逊首次推出“Buy with Prime”，允许使用FBA（亚马逊物流）的第三方卖家，在自己的网站上为Prime会员提供无缝购物体验。而今天，这项计划几近成长为亚马逊社交电商战略的核心引擎。

图片来源：Amazon

过去一年，Buy with Prime订单量同比增长超过 45%，商家每位顾客的营收提升 16%；来自 Prime 会员的站点流量同比增长50%；在2024年Prime Day期间，相关订单更是激增300%。

图片来源：Amazon

与此同时，接入 Buy with Prime 的商家数量也增加了 25% 以上，吸引了包括IZOD、Dollar Shave Club、Elizabeth Arden在内的众多知名品牌加入。

除了与TikTok的深度集成外，卖家现在还能借助Amazon DSP投放广告，将亚马逊商品数据（浏览、购买）与自家站点的行为数据相结合，驱动跨平台的高精度再营销。

这种借助亚马逊数据实现再营销的混合式广告模式，正成为电商品牌新的增长机会。它揭示了一个更宏观的趋势：平台内外数据的融合，正在驱动更复杂、更高效的广告策略。

有了Amazon DSP的加持，“Buy with Prime” 卖家不仅能获取流量，还能以更高的精准度重定向目标客户——无论他们是在刷TikTok、使用游戏应用，还是浏览生活方式博客，都能被精准触达。

TikTok：顺理成章的下一步

TikTok在美国拥有超1.5 亿用户，其中大量人群活跃购物。现在，Prime卖家可在广告中展示实时配送预估，把社交互动直接转化为购买意图，将“社交背书 + 娱乐内容 + 即时满足”结合，成为触达年轻消费者的新利器。

这并非亚马逊首次试水。早在去年8月，亚马逊就开始允许用户通过TikTok的原生广告在应用内完成购买，将亚马逊的商品目录和配送体系直接接入TikTok。

虽然目前数据尚不完整，但初步迹象显示：带有配送预估与实时Prime 权益的广告转化率，远高于标准的社交广告，这意味着卖家能获得更高ROI。

目前，TikTok Shop已汇聚超1500万卖家，其中50万来自美国。研究进一步表明，76%的TikTok用户会在购买前进行调研，而18–29岁人群有84.9%曾因红人推荐下单，这都凸显了平台在社交电商上的巨大潜力。

这次合作也让亚马逊能够更专注于物流与支付优势，并有效承接TikTok的兴趣流量。对于具备爆款潜力的商品，这种模式尤其有利，因为创作者可以借助亚马逊成熟的履约网络实现内容变现。

与此同时，Buy with Prime还为创作者提供了新的变现路径：用户可直接在内容中完成下单，缩短转化链路，提升品牌合作效率。

这对卖家意味着什么？

对亚马逊卖家而言，这些变化带来三点启示：

1. 跨平台增长

社交平台的内容发现力，正在与电商的高效转化体系深度融合，共同推动新一轮社交电商升级。卖家需要提前布局，把“社交发现”与“便捷交易”打通，才能在跨平台协同中占得先机。

2. 数据即筹码亚马逊与站点级数据运行DSP广告，为再营销提供了先进工具。能熟练运用这一点的卖家，将实现更高效的广告投放，精准锁定已有认知的用户。

3. 品牌内容驱动在TikTok这样的高黏性平台，仅靠广告并不足以脱颖而出。卖家需要结合平台的内容生态，利用创作者合作、短视频和直播，将品牌故事与产品体验更自然地融入用户的消费旅程，从而真正把流量转化为信任与长期增长。

展望未来，亚马逊将在社交电商领域持续扩张。

如果你还没有开始探索这些协同效应，现在就是最佳时机。

(来源: Bakers出海观察员)

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