香港化身“包邮区”，本土TOP电商平台加力招募跨境卖家

近段时间，不少香港（中国）消费者的购物车闪现众多耳熟能详的品牌：蓝月亮的洗衣液、老板电器的蒸烤箱、茶花的塑料杯......……就连宠物也吃上了网易严选的鲜肉冻干。

跨境网购内地商品和品牌，已成为当地一股消费风潮。7月底，粤港澳三地消费者委员会首次联合发布跨境网购消费提示。“越来越多的港澳居民通过跨境网购内地商品，但购物流程复杂，消费风险也随之增加……”

物美价优的商品让当地消费者实现“购物自由”，而平台侧的创新动作也一举改写“运费比货贵”的跨境网购痛点。此前，调研机构Statista更是解析了香港电商市场的全新判断：线下实体称霸数十年，香港网购后来居上。

毫无疑问，在多市场、多渠道布局的趋势下，如今香港电商市场已成为跨境卖家的新选择。

01 香港化身“包邮区”，电商潜力加速释放

不久前，中国香港TOP电商平台HKTVmall就针对内地商品上线“淘品直送”专区，主打单件包邮到港和内地平台同价，吸引众多消费者。

（HKTVmall“淘品直送”商品）

“今年以来，我们感受到内地卖家对香港电商市场的关注度明显提升。”HKTVmall电商业务总裁邓博文告诉雨果跨境，对于一些出海经验不太丰富的卖家，香港市场是面向国际的试点和跳板。

一方面，香港电商市场仍有较大的增长潜力。eMarketer数据显示，2024年全球平均电商渗透率达到19.5%，美国市场达到19.6%、英国市场为16%，香港仅为10.6%。近年来，免运包邮等优惠政策也吸引更多消费者尝试网上购物，电商渗透率按下加速键。

“香港消费者购买力强，对新产品和新品牌接受度高，愿意为优质服务付费，对商品品质也有较高要求。”邓博文观察到，消费者虽然关注价格，但更重视性价比和购物体验。这样的网购偏好，成为品牌创新和品牌成长的合适土壤。

与此同时，HKTVmall持续加大内地卖家的招募和扶持力度。据了解，加入“淘品直送”专区的卖家即可获得全平台黄金广告位免费曝光，以及覆盖百万用户的首页推流机会。

而在入驻运营层面，HKTVmall推出的扶持政策直击卖家省心经营的需求。国内电商平台卖家，以营业执照和银行账户即可申请入驻，支持一键复制产品信息、简化上架流程。

消费者下单后，卖家只需要将商品发往东莞的集运中转仓，跨境物流及尾程派送的环节和费用由平台承担。此外，平台1V1专属经理提供陪跑式的运营支持，给出精准的市场解析、全流程入驻护航和本土化营销建议。

02 已有近200名卖家率先试水，抢占流量高地

在HKTVmall上，已经能看到不少知名国货品牌。

雨果跨境了解到，HKTVmall启动招募内地卖家不久，目前已吸引近200个内地卖家和品牌加入，增长势头迅猛。小米、小佩Petkit、老板电器、茶花家居等品牌，已入驻并开设官方旗舰店。

“成长快的品牌通常有明确的品牌定位和差异化的产品，善于借助平台运营工具增加曝光，且供应链反应快，能根据市场需求灵活调整。”邓博文指出，当下仍是卖家拓展香港电商市场的黄金窗口期。

作为香港本土TOP电商平台，HKTVmall独特的平台生态，成为吸引卖家的关键因素。一方面，HKTVmall用户基础庞大，独立用户数突破260万，超过三分之一的香港消费者曾在平台购物，平均客单价高达450港元。另一方面，平台免费流量成交占比超过85%，且没有“仅退款”等过度内卷的规则，综合退款率小于1%，利润空间可观。

根据母公司香港科技探索（香港交易所上市编号：1137）财报，2024年HKTVmall订单交易总额达到82.7亿港元。今年4月，HKTVmall取消消费者自提订单的包邮门槛，任意订单均可免费到平台线下门店或合作自提点自取。目前，HKTVmall在香港开设超过70家自营线下门店，并与合作伙伴搭建超过240个自提点，相当于每2.3平方公里就有一个自提点。

（HKTVmall线下门店）

对跨境卖家而言，当下的香港电商市场，已进入值得关注的全新阶段。消费习惯持续向线上迁移，越来越多香港消费者开始尝试跨境网购内地商品。

尽早入场的品牌不仅能快速积累用户，更能在市场变化中沉淀出贴合本地需求的运营经验。而像 HKTVmall 这样兼具本土化根基与跨境服务能力的平台，正是打开这一市场的合适钥匙。

（编辑：江同）

（来源：HKTVmall）

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