01

上海郊区工厂

把生意做到TikTok上

盛夏的上海，嘉定嘉罗公路旁，广付彩钢结构集团有限公司的车间里机器轰鸣。

负责人李小虎的手机提示音却响得格外频繁——不再是本地球场催工的电话，而是TikTok后台源源不断的海外询盘！IP定位显示着尼日利亚、喀麦隆、俄罗斯、中东、东南亚……这一切，源于不久前在TikTok上线的一组产品短视频。

其中一条展示电动雨棚在大雨中伸缩自如的几十秒视频，竟爆出23万+浏览量，后台涌入100多个海外客户联系方式。

“周边企业的车棚、膜结构很多是我们做的，浦东球场也找来做雨棚，业务看似繁忙，实则是在‘艰难中求生存’。”李小虎坦言。

本地竞争激烈，利润微薄，出海成为必然选择，但“外贸新手”的困境摆在眼前：缺人才、缺经验、搞不定跨境网络专线等硬件。

找传统外贸公司？又担心议价空间被挤压，出海失去意义。

直到遇到同处嘉定、深耕跨境短视频与直播运营的“路投社出海”，提供一站式托管方案——从拍摄剪辑到运维管理全包，工厂只需专注生产。

短短几条视频，就撬开了全球市场的大门，李小虎的内心，第一次与这盛夏天气一样，真正“火热”起来。

02

深圳泳装借力TikTok

从9.9到700万

与此同时，深圳南山区，Blooming Jelly泳装品牌的办公室里，创始人Neo正看着最新销售仪表盘：入驻TikTok Shop仅一年多，销售额突破738万美元（约5200万人民币），总销量24万件，强势跻身美国运动户外品类Top12！

这份成绩单，彻底洗刷了创业初期“九块九包邮”内卷时代的阴霾。

彼时，库存积压、退货率高企，国内市场的残酷竞争几乎压垮团队。

2022年，他们毅然转向海外，押注TikTok Shop这一“内容-消费”闭环生态。

踩中平台流量红利（#swimsuit等话题超20亿次浏览）只是起点，Blooming Jelly的爆发，源于三大关键决策：

精准切入“大码泳装”赛道： 敏锐捕捉欧美“体型平等”趋势，推出XS-4XL全尺码，传递“每个身体都值得被看见”的理念；

腰尾部达人矩阵驱动： 超9000名合作创作者中，46%为粉丝1万-10万的腰尾部达人（如美国四孩妈妈蕾柯丝的真实展示视频获120万播放），以真实生活化内容引发深度共鸣，贡献超七成销量；

“挑战赛+集中爆破”策略： 今年4月底发起#BloomingSwimChallenge挑战赛，前期达人矩阵预热+日常直播蓄水（单日80万曝光），活动期带动3000+条UGC，自然流量激增下销售额猛增450%，多款单品登顶热榜，并成功将线上热度延伸至迈阿密海岸的巨幅游轮广告，实现从“爆款”到“品牌”的认知跨越。

“出海不是简单‘卖货到国外’，而是用内容与文化，让世界看见中国品牌的力量。” Neo的感慨，道出了品牌蜕变的真谛。

03

不靠玄学

要靠科学

当TikTok的流量红利如潮水般涌来，有人抓住机遇订单激增，也有人短暂狂欢后陷入更深的迷茫——爆款昙花一现、达人合作难复制、季节波动剧烈、平台规则迷雾重重…… 增长是昙花一现的运气，还是可沉淀、可复制、可持续的必然？

正如跨境实战派、C牛出海创始人，跨境卷王CC的深刻洞察：“在TikTok操盘中，单点打法可能转瞬失效。科学操盘的本质，是构建可复制、可迭代、能抗风险的运营体系——让增长不再依赖运气，而是深植于对平台生态的深刻理解与敏捷应变。”

依赖“玄学”和“碰运气”，终将被潮水褪去后的现实击垮！

(来源: 文章来源：TKFFF跨境导航网)

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