6月20日，由亚马逊广告官方携手雨果跨境共同举办的亚马逊广告卖家增长峰会-青岛站在青岛中心假日酒店圆满落幕！【下一站，厦门，点击此处即可快速报名】

亚马逊Prime Day定档7月8-11日，且首次持续4天，本次峰会聚焦年中旺季，汇聚多位亚马逊广告卖家讲师，从广告架构搭建、流量拓展、精细化运营到全周期大促规划，为亚马逊卖家们献上了一场覆盖“策略+实操+工具”的深度干货盛宴。

此次峰会吸引了青岛及周边地市近200位卖家参与，上午的主会场座无虚席，而下午的两个实战工作坊更是挤满了卖家，笔记声与拍照的快门声此起彼伏，这场年中盛会，为亚马逊卖家点燃了2025年Prime Day的增长引擎！

上午场：抢占Prime Day流量高地，解码旺季增长策略

亚马逊Prime Day到来之际，“冲排名、提销量”是卖家们最为关注的话题，然而想要做好这两件事并不容易，如何搭建一个有效的广告架构至关重要。亚马逊广告卖家讲师soju表示：“Prime Day是放大器，而不是逆转器，临时上预算冲爆的几率很小，卖家需要提前做好架构来放大优势。”

soju也给卖家提出了相应的广告攻略。她分享称，在Prime Day前，卖家要大量拓词并利用现有单量拿到更多词自然位，还要利用好投资型广告拉动自然排名，获取更高自然单量；在Prime Day中，卖家要利用更高自然位承接更多自然流量、出更多自然单；而在Prime Day后，卖家就要利用盈利型广告维稳自然位，用站外出单维稳自然位、减缓单量下降，还要逐步关停变亏损的盈利型广告。

在青岛，不少亚马逊卖家主营日本站，亚马逊广告卖家讲师跨境老芦从自身多年经营日本市场的经验出发，分享了日本亚马逊的流量逻辑。他首先讲到了在亚马逊日本站上产品成功的8大要素——产品细节、质检严格把关、包装、把控生产周期、高效物流、善用review、推广引流和良好的售后服务。

关于日本站的旺季广告打法方面，他建议卖家要利用好站内+站外流量，在站内方面，要妥善利用关键词搜索流量、品类排名流量、关联流量、节日活动流量、特定促销页面流量等；而在站外，则需要关注电子邮件、电视购物、社交媒体、搜索引擎、博客、红人、短视频、独立站等。

如何在旺季拓展流量、并且通过广告投放放大旺季流量，亚马逊广告合作伙伴讲师Freeman在现场为卖家分享了相关的实用技巧。他表示，在旺季期间，亚马逊卖家在流量拓展方面需特别关注10个方面，分别为ABA、商机探测器、历史关键词、趋势关键词、竞品广告词、官方推荐词、机会关键词、小语种关键词、定位竞品ASIN和亚马逊内容创作者计划。

在放大旺季流量放，Freeman也给出了5个步骤。首先，卖家要建立旺季关键词及商品库；其次，卖家要根据不同阶段广告目标确定不同的投放策略；接着，在旺季前期提前布局旺季流量，并争取最大限度的曝光；然后，在旺季期间提高预算和竞价，为品牌抢占关键曝光位置；最后，在旺季结束后，使用SD广告再营销定位触达旺季期间浏览过广告商品的用户，从而形成二次转化。

上午场的分享环节结束后，亚马逊账户经理武琪浩也分享了Prime Day的注意事项，以及常见的报错情况和相关的解决方案。

下午场：AI赋能旺季转化，高效制定旺季前中后规划

在下午场的两个工作坊中，四位亚马逊广告卖家讲师从不同的方面为参会卖家进行了旺季增长策略的分享，现场卖家携带电脑参会，认真听取了嘉宾给出的详细打法。

工作坊一，亚马逊广告卖家讲师废费详细解读了AI生成素材的各种方法与相应工具的使用细则，并现场进行了实操演示，此外他还为亚马逊卖家讲解了站内外流量结合提高转化的多种手段，包括养账号、提高视频转化效率等。

工作坊二，亚马逊广告卖家讲师软肋、跨境老芦、soju分别为卖家讲解了大促前中后的推广重点、日本亚马逊卖家如何通过逆算降本以及新品、老品不同的推广方案，并且还设置了分组讨论环节，帮助卖家进一步吸收旺季的运营攻略。

软肋在分享中提到，在大促预热阶段，卖家可以利用亚马逊creator connection平台，提前联系网红发布带货视频，对已合作网红邮件二次营销，附赠优惠折扣码；在大促中期，卖家要抢占广告词份额，此外还要提前补齐库存，趁竞品不足，抢占中等及大流量广告词排名；而在大促后期，卖家就要对库存、价格、广告和产品进行全方位的优化。

跨境老芦则详细讲述了日本站逆算的政策，并通过案例分析向卖家清晰的传达了如何通过逆算详细降本的方法，现场卖家表示受益颇多。Soju在上午场分享的基础下，她在下午场工作坊中又详细讲解了在Prime Day期间，新品和老品不同的推广方案。

工作坊环节结束后，现场还设置了1V1咨询专区，亚马逊广告官方及ESM团队多位经理现场为参会卖家答疑解惑，此外亚马逊广告卖家讲师还就目前卖家遇到旺季运营的相关问题给出了解决方法，卖家们纷纷表示受益良多。

下一站，亚马逊广告卖家增长峰会将前往厦门站，聚焦当地特色品类，为卖家带来最新、最高效的亚马逊广告打法，助力卖家业绩快速增长！【点击此处】即可快速报名

（封面来源：亚马逊广告）

(来源: 雨果跨境编辑部)

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