亚马逊Prime Day的额外流量入口,大促流量精准收割

小黄银站外推广

2025年7年4日

在亚马逊Prime Day期间,Listing划线价(即市场参考价与实际售价的对比显示)可通过以下策略为商品赢得额外流量入口,提升曝光与转化:

一、划线价的核心作用:视觉冲击与心理暗示

营造优惠感知划线价通过显示“原价”与“现价”的对比(如“原价100,现价80”),直观传递折扣力度,激发消费者“占便宜”的心理,提升点击率。

增强信任背书若划线价基于真实历史售价或市场参考价(需符合亚马逊政策),可增加价格可信度,避免消费者质疑折扣真实性。

二、Prime Day专属流量入口的关联策略

1. Prime专享折扣(Prime Exclusive Discount)

划线价+红字标:设置Prime专享折扣后,系统自动显示划线价与红字“省了$XX”标识,精准触达2亿+Prime会员。

多位置曝光:

搜索结果页:带划线价的Listing优先展示,吸引用户点击。

商品详情页:划线价与折扣价对比强化购买决策。

购物车与结算页:持续提醒优惠,减少弃单率。

案例:2025年美国站春促期间,使用Prime专享折扣的商品转化率提升60%,其中划线价策略贡献显著。

2. 气候绿标(Climate Pledge Friendly)商品加成

流量倾斜:带气候绿标的商品在Prime Day期间获得18个核心流量入口支持,包括:

搜索结果优先展示:划线价商品在环保专区、绿色类目榜单等位置曝光。

Prime会员推荐页:结合划线价与环保属性,吸引高价值用户。

Amazon Live直播:主播强调“环保+折扣”双重优势,推动即时转化。

数据:绿标商品点击率较普通商品高25%+,划线价可进一步放大这一优势。

3. 价格筛选模块的精准卡位

“Deals under $25”板块:

将接近25的商品折后价降至24.99,进入该板块,获得额外流量。

划线价需与最终价形成强烈对比(如原价35,现价24.99),提升板块内竞争力。

折扣力度排序:

消费者倾向点击高折扣商品,通过调整划线价与售价比例(如40%+折扣),进入“高折扣”推荐池。

三、日常运营中的流量积累策略

长期展示划线价

即使非大促期间,划线价仍可在搜索结果、商品页、购物车等位置展示,吸引日常流量。

案例:持续使用划线价的商品,日常点击率提升15%-20%。

捆绑销售与关联流量

FBT(Frequently Bought Together):将带划线价的商品与高需求品捆绑(如笔记本电脑+电脑包),利用关联推荐提升曝光。

广告关联:在PPC广告中突出划线价,吸引用户点击后购买组合商品。

站外引流反哺站内

社交媒体预热:在Facebook、Instagram等平台宣传Prime Day划线价优惠,使用#AmazonPrimeDay标签导流。

Deals网站合作:在Slickdeals等网站发布划线价折扣信息,吸引外部流量进入亚马逊Listing。

四、操作要点与注意事项

合规性

划线价需基于真实历史售价或市场参考价,避免虚假标注导致账号风险。

亚马逊政策要求:非季节性商品需90天内有过等于或高于划线价的销售记录;季节性商品需180天内记录。

动态调整

根据竞品价格与流量表现,实时优化划线价与折扣比例(如从30%提升至40%)。

使用批量上传模板管理多SKU划线价,提升效率。

数据监控

通过卖家后台“广告报告”与“业务报告”,分析划线价商品在Prime Day期间的流量来源与转化率,优化后续策略。

(来源: 小黄银站外推广)

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