Part 1

备货的惨痛教训

都说做亚马逊是场精密的战役，可谁能想到，真正致命的往往不是对手的狙击，而是自家后勤的漏洞。

就像那个曾杀进小类前十的爆款，广告投放转化率曲线一路飙升，BD 活动更是引爆销量。

当我以为稳操胜券时，利润报表却泼来一盆冷水 —— 每个月 2 到 3 万的 “隐形损耗”，像蛀虫般啃噬着收益。

这一切的罪魁祸首，正是看似不起眼的库存管理。为了赶上旺季，团队选择 “小步快跑” 的备货策略，表面上周周有货发，仓库始终维持运转。

可实际上，大量货品卡在 “预留” 状态，或是漂泊在远洋货轮上，真正能触达消费者的现货寥寥无几。

当 BD 活动带来的流量洪峰退去，库存瞬间见底，亚马逊系统亮起的 “低库存红灯”。

这不仅意味着错失黄金销售期，更让高昂的低库存附加费，将整个旺季的利润啃得七零八落。

无独有偶，另一位卖家的经历同样令人扼腕。

面对销量稳定但不温不火的产品，他盘算着 “多囤货降低均摊运费”，发了大几千套货，却没想到这成了一场噩梦。

旺季三个月的仓储费如流水般消耗资金，积压的货品像烫手山芋，降价促销怕亏钱，维持原价订单又很少。

最终清仓处理时，每卖出一单都是亏本买卖，被旺季仓储费搅得支离破碎。

这些血淋淋的教训都在诉说同一个真理：在亚马逊的战场上，库存管理就是生死线。

一次失误，足以让所有努力付诸东流，这份痛，足以让人铭记一整年。

Part 2

影响利润三大库存费用

①FBA仓储费（Monthly Storage Fee）

基本月度仓储费和仓储利用率附加费，按仓储使用量计算，基于您的库存在亚马逊运营中心所占空间的平均每日占用体积。

费率由商品类型、尺寸分段、一年中的时间以及仓储利用率决定。

图片来源：亚马逊

②低库存费（Low Inventory Level Fee）

自 2024 年 4 月 1 日起，对于库存水平始终低于买家需求的标准尺寸商品，将收取低库存水平费用。

如果卖家的库存水平相对于商品销量过低，会影响在配送网络中分拨商品的能力，导致配送速度降低、配送成本增加。

当商品的库存水平相对于历史需求（称为“历史供货天数”）少于 28 天时，才会收取低库存水平费用。

仅当长期历史供货天数（过去 90 天）和短期历史供货天数（过去 30 天）均少于 28 天（4 周）时，才会收取低库存水平费用。

例如，如果商品的短期历史供货天数超过 28 天，但长期历史供货天数少于 28 天，便不会收取低库存水平费用。

图片来源：亚马逊

③长期仓储费（Aged Inventory Surcharge）

亚马逊配送网络中存放 181 天及以上的库存商品收取超龄库存附加费（以前称为长期仓储费）。

图片来源：亚马逊

Part 3

非季节性产品科学备货

无季节性产品的备货，就是“数据驱动下的稳定型运营”——没有突然爆单的节奏，也没有季节波峰可借力，核心目标是：不断货、不压货、不卡费、快周转、稳利润。

核心思路是，“稳定 + 周转率 + 成本控制 + 快速反馈”。

一、科学备货 5 步走：

1.用真实日销核算建议库存量

先算出最近30天的平均日销量（含广告自然单）,结合自身运营节奏，确定一个“理想库存覆盖周期”，一般都是60天。

算完还得加个安全库存，一般加20%，这个比例是踩了很多次“断货踩刹车”的坑才定下来的。

图片来源：自制表单

2.精准核算供应链全链路时间

备货的核心，不是你备了多少，是你什么时候能再有货。现在做货，最关注的是“链路总时长”，从工厂接单到货能在FBA上线，每一步都要估。

生产几天？头程是快递还是海运？这段时间是旺季清关还是淡季？FBA那边现在排仓排多久？

你得有答案。这个我们每个工厂的链路周期都不一样，但是我们全链路周期的时间要小于我们的理想库存覆盖周期。

例如：

图片来源：自制表单

3.每次补多少，是个“动态题”

不是一口气补3个月就万无一失。现在这行情，压货就是赌行情，而且还得付仓储费。一般做两件事：

固定覆盖量：如果我们保证我们仓库有货里边有60天的库存的话，只用我们的库存低于60天的话就进行补货，

备多少货，覆盖多少天，比如日销30单、覆盖60天、加个20%安全库存，就是2160件。

动态配货节奏：如果我们保证的是有货+路上的库存等于我们建议的库存时，我们就需要进行动态补货。

每周都盯库存数量，不是等库存掉下来了才补，而是按节奏滚动。

比如现在是6月，就要盯着7月上旬那波广告准备提量了，6月底的货必须要“在仓”或“入仓中”。

我们要先算好我们的建议库存是多少，根据建议库存动态补货。

现在我做“滚动备货”，我们要考虑我们在仓有货里边的库存能卖多长时间，路上多的多长时间能到达仓库，还需要在备多少货。

需要我们把我们的发货时间节点算上，我们每批货大约什么时间会到都需要精细计算。

图片来源：自制表单

4.用好系统工具，自动提醒补货

建议结合Excel设置：补货提醒阈值，剩下备货周期天数库存提醒（如果后续需要可以扣666找我们顾问领取）。

图片来源：自制表单

Part 4

季节性产品合理备货

我们季节性产品备货也是在非季节性产品备货的基础上去备的（建议库存量+全链路时间），只是需要把季节拆分开，每个阶段分开去备。

有季节性的产品，不能只看平均日销做“均匀式补货”，要做的是：“节奏型备货” = 销量节奏 × 节奏化配货 × 快速周转 × 预判反应。核心目标是：不断货波峰来临前备好，不压货波谷来临前清掉，跟上“节奏”，而不是“平均”。

1、核心逻辑思维框架

图片来源：自制表单

2.备货节奏拆分举例（假设夏季是旺季）

图片来源：自制表单

3.全年补货排期表

图片来源：自制表单

4.滚动预判 + 动态调整节奏

每月复盘，是否进入/退出波峰期。看广告数据，ACOS、点击率是否变热。看竞争对手节奏，是否同时提量。

看转化率变化，一般进入旺季后，CVR 通常会同步上涨。根据市场情况做动态调整，及时的动态调整库存数量。

Part 5

总结

库存这事，看起来像是在控制成本，实则影响的是利润结构。

备少了，错过爆量节奏，流量打水漂；

备多了，压仓压款，滞销打折还影响毛利。

真正把库存管明白的人，其实就是把节奏管明白了——用库存跟销售节奏“同步跳舞”。

(来源: 跨境移花宫)

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