在全球化游戏发行的趋势下，TikTok达人营销已成为推动游戏产品出海的重要引擎。伴随各区域用户行为的差异与平台使用习惯的演化，游戏厂商在不同市场上所采用的达人策略也呈现出明显的本地化差异。从东南亚以“短平快”为主的短视频铺量打法，到拉美市场更偏好的“深度互动”式直播试玩，TikTok达人营销正经历着从效率驱动到内容精细化、从传播广度到用户互动深度的系统升级。本文Nox聚星将和大家对比两大市场的策略差异，并解析如何优化内容形式以适配区域化需求，提升营销效果。

一、短视频铺量：东南亚市场的“短平快”打法

东南亚市场，特别是印尼、越南、泰国等地，用户活跃度高、内容消费频率强，对快节奏、视觉冲击力强的内容接受度高。在这种环境下，游戏品牌往往采用“短视频铺量”的方式进行达人营销：

• 大量分发，覆盖面广：借助中腰部达人批量合作，快速覆盖不同兴趣圈层和标签用户，提升曝光与点击率，制造初期热度。
• 内容风格轻快，节奏迅速：以“10秒带出核心玩法”“15秒引发兴趣点”为目标，内容多采用游戏特效、过关快闪、角色出招等形式，迎合用户碎片化时间下的浏览习惯。
• 转化路径直接：视频内引导下载或跳转链接，多聚焦于首日激活与安装量。因为用户转化链较短，价格敏感性强，内容重点在于“吸睛”和“打点”。

这种方式优点是快速起量、性价比高，但也面临同质化严重、用户黏性不足、生命周期短的问题。因此在东南亚地区，TikTok达人营销的挑战是如何在“快”的基础上做出差异化，提升内容留存与品牌印象。

二、直播试玩：拉美市场的“深度互动”路径

与东南亚形成鲜明对比的是拉丁美洲市场，尤其是巴西、墨西哥等国家。TikTok用户更偏爱情感链接、真实表达与互动氛围，因此游戏品牌在此地更倾向于采用“直播试玩”的达人合作方式：

• 真实试玩+实时互动：达人在直播中边试玩边讲解，引导用户参与弹幕互动、挑战任务或抽奖活动，强调内容的陪伴感和参与感，激发粉丝共鸣。
• 内容节奏更长，强调沉浸感：与短视频相比，直播可持续30分钟至数小时，利于呈现游戏世界观、人物设定与剧情节奏，从而形成更完整的内容体验。
• 强社群感与粉丝转化：由于拉美地区的用户对“网红即朋友”的认知更强，达人推荐更具信任效应，转化虽慢但更稳定，尤其在氪金游戏或策略类游戏中转化率表现优异。

因此，在拉美市场，TikTok达人营销重点不在于“爆量”，而在于“精耕”与“陪伴式转化”，这要求品牌与达人建立更深度的合作与内容共创。

三、内容形式优化：如何因地制宜匹配区域化需求？

要实现TikTok达人营销在不同区域的最优效果，必须根据各地内容偏好、用户心理和平台互动模式进行策略调整：

1. 内容节奏的本地适配

• 在节奏快、审美轻的市场（如东南亚），强调内容剪辑的“高密度输出”，以短促激烈的冲击力达成吸引；
• 在节奏慢、重互动的市场（如拉美），内容节奏可以更松弛，强调“引导式叙事”与“生活化表达”。

2. 达人选择的精准匹配

• 东南亚偏向中腰部泛娱乐达人合作，以量制胜；
• 拉美则倾向垂类深度达人，重点在于与目标游戏品类受众的高度契合度与粉丝信任关系。

3. 内容语言与文化元素的本地化

• 重视本地俚语、表情包、音乐流行趋势的嵌入，让内容更“像本地人”；
• 融入当地热点话题或节庆节奏，如结合本地足球文化、宗教节日等增强用户代入感。

4. 互动机制的差异化设计

• 东南亚短视频侧重点赞、评论引导；
• 拉美直播更注重弹幕互动、游戏内挑战、粉丝福利赠送等。

结语

游戏出海已不再是简单的语言翻译和买量投放，而是一场内容与文化的融合。而TikTok达人营销正处于从“短平快”的粗放阶段向“深度互动”的精细运营阶段演进。东南亚与拉美市场的策略差异说明，内容不再是“一个模板复制全球”，而应基于用户行为、文化背景、传播机制进行本地化优化。

(来源: 网红营销克里塞)

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