线索中心，精准挖掘潜在客户 
本文经授权转载自：品牌出海BrandGlobal
作者：BrandGlobal
出海品牌HoverAir（哈浮）率属于深圳市零零无限科技有限公司。作为消费级无人机市场的后来者，在大疆占据全球70%份额的垄断格局下，通过精准定位、技术创新与本土化营销策略实现了侧翼突围，成为行业黑马。
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（图源：HoverAir官网）
一、产品定位：从“飞行工具”到“生活记录者”的颠覆
HoverAir避开与大疆的“飞行性能竞赛”，将产品定义为“不飞的摄影师”，聚焦普通用户的生活记录需求。其核心差异化体现在：
使用场景革新：90%用户需求集中在500米-1公里范围内，无需追求极限飞行距离或高度。
操作门槛降低：采用无需遥控器的全自动模式（如手掌起降、AI跟随），解放用户双手，适合非专业用户快速上手。
法规友好设计：通过轻量化（如X1 Smart仅99克）规避日本《民用航空法》等法规限制，成为市场准入的“免死金牌”。
技术支撑：
VIO视觉定位技术：通过镜头和传感器实现无GPS环境下的稳定飞行，突破室内使用限制。
三重影像稳定系统：结合机械云台和电子防抖（EIS），保障动态拍摄质量。
封闭式旋翼设计：提升安全性，降低用户对“炸机”风险的担忧。
二、市场策略：众筹驱动的全球化破局
HoverAir以众筹平台为跳板，构建“低成本试错+本土化渗透”的出海路径：
1.众筹平台选择
Indiegogo
利用其“灵活筹资模式”（即使未达目标也可保留资金）和新奇科技产品用户聚集特性，快速验证市场需求。例如，X1 PRO MAX首日众筹超200万美元，总金额达470万美元。
（图源：indegogo官网）
Makuake
针对日本市场推出限定版X1 Smart，以“免许可”为卖点创下2.12亿日元众筹纪录，打破平台相机类目历史。
（图源：Makuake官网）
2.本土化运营
场景营销
欧美市场绑定骑行、滑雪等户外运动，日本市场强调家庭记录和法规豁免。
透明沟通
定期更新生产进度和物流信息，增强用户信任。
3.渠道拓展
独立站与电商平台
截至2025年4月，独立站月访问量达21.1万，直接流量占比28.82%，显示品牌认知度提升。
2024年亚马逊Prime会员日期间，HoverAir在欧洲站销量达日常的十数倍，美日站点增长约10倍；新加坡站冲至品类Top 1，美站稳居类目第三名及心愿单第二、排名稳定性；大促后产品排名未大幅回落，多数站点稳定在类目前5，印证了用户留存与品牌粘性。
（图源：HOVERAir亚马逊美国站官网）
线下展会曝光
通过CES、IFA等展会建立专业形象，触达全球经销商和媒体。
三、资本与生态协同：构建竞争壁垒
1.研发投入：累计超6亿元研发费用，研发人员占比50%，支撑技术迭代速度。
2.资本合作：
安克创新投资
获得供应链管理和出海经验支持，安克持有5.0635%股权并持续提供资源对接。
IDG、真格基金等VC注资
加速产品线扩展（如X1系列到PROMAX版本）。
3.技术基因：创始团队来自斯坦福AI实验室，继承机器人灵巧操作（如Mobile ALOHA项目）和模仿学习技术，强化产品智能化。
四、竞争环境与大疆的差异化
大疆的核心优势在于技术全栈化（飞行控制、避障、影像）和全场景覆盖（消费级到工业级）但HoverAir瞄准其未覆盖的细分领域：
五、挑战与未来展望
技术短板：避障能力较弱（依赖用户场景选择），续航时间（约11分钟）落后于大疆Mini系列。
生态构建：需加强配件（如专用存储卡）和软件服务（如剪辑工具）以提升用户粘性。
市场拓展：新兴市场（如东南亚）的本地化适配和法规研究仍是难点。
BrandGlobal结论：
HoverAir通过“减法创新”（简化飞行功能）+“加法创新”（强化生活记录）开辟新赛道，其成功印证了消费级无人机市场从“技术驱动”向“场景驱动”的转型趋势。未来需在技术迭代与生态建设上持续投入，以巩固差异化护城河。
封面/图虫创意
（来源：雨果网的朋友们）
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