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4月28日，据日本经济新闻报道，TikTok Shop日本站正式官宣，今后将正式开始招募商家。目前尚未公布具体上线时间，网传首波开放时间定在了今年6月。

这一消息被视为TikTok在欧美市场持续扩张后，对亚洲市场的又一次战略押注。

图源：日经新闻网

目前，日本每月有数千万人访问TikTok。分析人士指出，TikTok的入局或将加速日本消费者购物习惯从“搜索式购物”向“兴趣式购物”转型。

根据2024年日本首次发布的《TikTok社会经济影响报告》，TikTok产生的消费量估计为1772亿日元。有30.5%的日本用户表示他们在观看TikTok内容后购买了某种产品或服务。由此可见，日本消费者对于内容电商的认可度和潜力是非常大的。

到2025年，日本的支付市场预计将达到近2800亿美元，到2030年的复合年增长率将超过31%，为TikTok的社交电商模式创造了肥沃的土壤。日本市场也表现出对移动支付和数字购物创新的高接受度，PayPay、LINE Pay和Rakuten Pay等平台越来越受欢迎。

图源：ThePaypers

但TikTok的电商运营模式可能会在日本市场面临重大考验。一方面，日本消费者对商品品质与售后服务要求严苛，退货率长期高于欧美市场；另一方面，本土电商巨头乐天、亚马逊日本站已占据超70%市场份额，TikTok需在物流、支付、营销等环节建立差异化优势。

TikTok Shop专注于打折产品和基于佣金的直播销售，这与日本现有的电商模式不同，后者通常强调可靠性和客户服务。此外，日本电商市场的突出特点是老年消费者的可支配收入高，而TikTok在年轻群体中表现出色，这对TikTok来说是一个挑战。

近年来，中国企业也在持续布局日本电商市场，2023年拼多多旗下Temu进入日本市场，2024年阿里巴巴推出了面向日本市场的跨境电商APP“TAO”，今年SHEIN也宣布开放日本站半托管招商。

图源：TAO

日本消费者对中国品牌的认知和接受度不断提高的同时，TikTok等社交媒体平台在日本的广泛使用，也为中国制造提供了良好的推广渠道。相信TikTok Shop日本站开放后，会再度加强中国制造在日本市场的曝光度和竞争力。

目前，部分中国跨境卖家已收到TikTok Shop日本站的内测邀请。杭州某服饰品牌负责人表示：“日本市场客单价高，但退货率是东南亚的3倍，我们正在评估物流成本与利润空间。”而日本消费者则对TikTok的低价策略表现出浓厚兴趣。28岁的东京白领佐藤美咲称：“如果能用TikTok买到比药妆店便宜30%的眼影盘，我会毫不犹豫下单。”

(来源: 海外仓市场观察员Yejoin)

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