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TikTok Shop掀起西班牙购物革命

在西班牙电商市场的版图上，一个来自中国的短视频平台正在悄悄改写规则。

（图片来源于网络）

2025 年 1 月才正式上线的 TikTok Shop，仅用四个月就交出了令人咋舌的成绩单：个人护理产品成为最畅销品类，用户满意度调查中，半数人觉得平台操作简单，五分之二的人点赞支付灵活，甚至有三分之一的人直言购物体验 “完美”。

当前，西班牙消费者的网购热情越来越高。

根据研究机构今年初发布的调研数据，西班牙电商市场呈现显著消费特征：34-44岁中年群体构成在线消费核心力量，该年龄段中近七成受访者保持每月至少一次的网络购物频率，而全国范围内超六成消费者已形成月度网购习惯。

而 TikTok Shop 的 “发现式购物” 模式，恰好踩中了西班牙消费者的痛点。数据显示，70% 的用户通过平台发现新品牌，83% 的人承认平台影响了他们的购买决策。

（图片来源于tiktok）

这种 “刷视频 - 种草 - 下单” 的闭环，让原本在货架电商里被动搜索的消费者，变成了主动探索的 “寻宝人”。

在西班牙裔网购市场中，大宗商品、宠物用品以及母婴类产品是核心消费品类，这些领域值得 TikTok 卖家重点关注。

西班牙裔用户对 TikTok 的喜爱尤为突出：数据显示，49% 的西班牙裔成年人都是 TikTok 的活跃用户，这一比例远超黑人、亚裔和白人族群。

（图片来源于tiktok）

在 13-17 岁的美国青少年群体里，TikTok 更是成为最受欢迎的社交平台，近三分之一的西班牙裔青少年自称是 TikTok 的 “重度使用者”，比例同样领先于其他族裔。

针对这一群体，文化归属感是打开消费大门的关键。

尽管多数西班牙裔日常使用英语交流，但视频中若出现西班牙俚语，或是由具有西班牙裔外貌特征的博主出镜，往往能迅速拉近与他们的距离，大幅提升内容好感度。

例如，TikTok 上 #Spanglish（西英混合语）话题的播放量已超 62 亿次，相关视频超过 20 万条。

（图片来源于tiktok）

许多达人借此打造带货内容：比如在 “用西班牙语说化妆品名称” 的视频中，博主一边用西班牙语教学词汇，一边试用产品，评论区里用户热烈讨论不同西语地区对化妆品的称呼，在轻松的文化互动中自然植入产品，既实现了销售转化，也提升了品牌的文化亲和力。

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TikTok在西班牙复制英国事迹

和英国市场的成功路径如出一辙，TikTok Shop 在西班牙同样抓住了快速消费品的风口。

英国市场超过 20% 的商品属于快速消费品，而西班牙站的个人护理产品占比更高。

（图片来源于Fast moss）

甚至出现了单月售出 8200 瓶香水的爆款案例。

（图片来源于Echotik）

这款香水在西班牙 TikTok Shop上线仅一个月，迅速成为爆款。

这种现象背后，是西班牙人独特的消费文化：他们把香水当作社交名片，贴面礼时的香气、夜间聚会的氛围，都让个人护理产品成为日常生活的刚需。

香水在西班牙早就不只是瓶瓶罐罐的化妆品了。这个国家的人把香水玩出了社交新高度。

TikTok上#perfume话题都攒了550多万个视频，西班牙人更是把香水当成了生活必需品。

（图片来源于TikTok）

对热情奔放的西班牙人来说，香水就是"无声的名片"。

他们见面行贴面礼，这时候若有若无的香气比语言更抓人。要是闻到对方身上好闻的味道，瞬间就能拉近距离，比递名片还管用。走在西班牙街头，随处都能闻到香水味，上班上学逛街都要喷两下，完全不藏着掖着。

（图片来源于网络）

此外，地中海的烈日也催生了西班牙独特的用香文化。

南部动辄40℃的高温，香水既能遮体味，又是精致生活的象征。这里的人用香水就像喝咖啡一样自然，从晨间洗漱到夜店狂欢，香气始终是生活里的背景音。

说到底，香水早就渗进了西班牙人的血液，成了性格的延伸和文化的符号。

不过，TikTok Shop 的野心远不止于复制英国经验。

在西班牙，30 岁以上的消费者撑起了 44% 的交易额，女性用户占比 60%，这与英国市场以年轻用户为主的结构形成鲜明对比。

面对亚马逊、速卖通等老牌平台的竞争，TikTok Shop 的秘密武器是内容生态。

当其他平台还在比拼商品详情页时，TikTok Shop 已经让达人们用 15 秒短视频展示粉底液的持妆效果，或者用直播演示卷发棒的使用技巧。

（图片来源于TikTok）

这种 “边看边买” 的体验，让西班牙消费者的日均使用时长超过 60 分钟，购物不再是任务，而是娱乐的一部分。

当然，挑战依然存在。

西班牙电商市场的竞争激烈程度超乎想象，亚马逊占据重要份额，中国平台速卖通、Temu 也在快速扩张。

但 TikTok Shop 的优势在于庞大的用户基数 ——2025 年 4 月，TikTok 在巴西的下载量超过 2000 万次，这种流量红利正在欧洲复制。

更重要的是，西班牙消费者对直播电商的接受度正在快速提升，去年直播购物活动数量暴涨 144%，这为 TikTok Shop 的未来增长埋下了伏笔。

从伦敦到马德里，TikTok Shop 的全球扩张之路正在证明：电商的本质不是货架，而是人心。

当平台能精准捕捉到西班牙人对香水的执着、对社交的热情，甚至对周三购物的偏好时，5 亿欧元的首年 GMV 目标，或许只是一个起点。毕竟在这个热情洋溢的南欧国家，每个短视频都可能成为下一个爆款的导火索。

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(来源: 发哥聊TikTok)

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