*此文章授权转载自公众号：小北哥聊跨境

最近，很多卖家在备战年底大促时，突然发现自己店铺的许多关键词排名消失了，产品曝光量骤降，销量也跟着下滑。

这让卖家们非常焦虑：“是不是亚马逊故意在整我？其实答案很简单——这是亚马逊算法调整的结果！

每年这个时候，亚马逊都会对算法进行优化，这次的调整集中体现在 Cosmo算法上。

今天给大家讲讲什么是Cosmo算法，以及如何通过它找回关键词排名。

01 什么是Cosmo算法？

Cosmo算法的核心目标是给客户提供更多个性化、场景化的推荐，帮助用户更快找到符合需求的产品。

关键词匹配不再仅仅是大词+精准词的堆叠

过去，用户搜索“手套”，亚马逊会推荐所有与“手套”相关的产品，无论场景或用途。

而现在，Cosmo算法会根据用户的购买行为、使用场景等信息，智能推荐最符合他们需求的产品。

举例：

如果用户之前买了一顶摩托车头盔，那么他再次搜索“手套”时，亚马逊优先推荐骑摩托车专用的防寒手套，而不是普通的棉手套或健身手套。

关于亚马逊新的COSMO算法真的感兴趣的卖家，可以添加助理奶茶的微信：amzjinpai 她会把这份拆解COSMO算法底层逻辑的文档发给你！

02 关键词排名为什么会丢失？

关键词排名消失的核心原因是：产品与用户的使用场景不匹配。

简单来说，你的产品 listing 里没有足够多的场景化描述，无法符合 Cosmo 算法的推荐规则。

常见问题：

1.关键词堆叠，缺乏场景描述

你可能把“手套”、“防寒手套”等关键词全都放上去了，但没有结合用户实际需求和使用场景优化文案。

2.未更新关键词与描述

Cosmo算法更注重精准推荐，你的关键词库里没有体现出用户感兴趣的使用场景，自然会被降权。

03 如何利用新算法找回关键词排名？

关键词排名消失的核心原因是：产品与用户的使用场景不匹配。

1. 从场景出发优化Listing

Cosmo算法的核心逻辑是“场景推荐”，所以你需要重新梳理产品的使用场景，把这些场景融入到你的 listing 中。

举例：如果你卖手套

过去的描述：

手套，保暖手套，冬季手套，高质量手套

场景化描述（优化后）：

骑摩托车专用防寒手套

停车时的防寒手套

户外滑雪运动防水手套

上班通勤使用的时尚保暖手套

这样优化后，系统能根据不同用户的购买行为，匹配到更精准的推荐场景，提升关键词排名。

而需要找到这些拓展的关键词，可以使用第三方的工具，比如：卖家精灵 的【关键词挖掘】工具；通过挖掘更多跟产品相关的长尾词，埋到listing文案中，才能更符合亚马逊最新的COSMO算法逻辑。

图片来源：卖家精灵

图片来源：卖家精灵

2. 增加长尾关键词，细化场景

除了通用关键词，加入更多的长尾场景关键词，可以帮助你覆盖更广的用户需求。

拓展更多产品关键词，也可以使用第三方工具，如：卖家精灵【拓展流量词】功能，就能够拓展手套相关的所有关键词了。

图片来源：卖家精灵

图片来源：卖家精灵

示例：手套产品长尾关键词优化

“冬季防寒骑行手套”

“户外滑雪手套防水防风”

“适合送礼的高档保暖手套”

效果：

通过这些具体的长尾关键词，你的产品能精准匹配到不同场景需求的买家。

3. 参考竞品，灵活调整策略

查看同类产品的高权重 listing，分析他们的文案和关键词使用，寻找优化灵感。

定期检查商机探测器中的关键词数据，关注哪些词表现好、哪些词需要调整。

4. 持续优化：关注关键词排名波动

每天关注主要关键词的排名变化，观察优化后的效果。

如果某些场景关键词表现优异，可以加大广告投放，进一步拉动排名。

04新算法下的关键词优化策略

① 理解Cosmo算法核心：场景化推荐是关键。

确保 listing 中的关键词和描述与用户的实际使用场景匹配。

② 重新梳理产品的使用场景：场景越丰富，覆盖人群越广。

在标题、五点描述、A+页面中融入不同的场景关键词。

③ 优化不是一次性工作：

持续关注数据，及时调整策略。

在Cosmo算法的时代，关键词优化不仅仅是“词”的堆砌，更是对产品和用户需求的深入理解。

如果你能掌握这套玩法，相信不管市场如何变化，你都能稳住排名，迎接大促的销量爆发！

（编辑：江同）

(来源: 卖家精灵)

以上内容源自网络，由跨境魔方后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，跨境魔方不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，如有侵权请联系删除。特此声明！

*上述文章存在营销推广内容（广告）