最近，备受亚马逊卖家们关注的低价商城正式上线移动端，有的卖家已经因为低价商城日出千单赚到盘满钵满，而有的卖家却因为低价商城和主站共用新品榜单排名受到冲击。

那么，低价商城的排名规则究竟是什么，是否会对亚马逊所有卖家都有影响呢？

01:亚马逊低价商城上线

11月12日，亚马逊低价商城在移动端正式上线，在亚马逊移动端上搜索“Haul”就可以打开低价商城。

（亚马逊移动端截图）

具体来说，从移动端页面来看，亚马逊低价商城的产品主要涵盖女士、男士、首饰、家居、美容、电子、办公、裙子、配饰、手工艺品等15个类别，并且价格大多比较实惠，0.99美元的戒指、1.99美元的手机壳等等随处可见，个别产品的价格甚至比Temu还要低。

（亚马逊移动端截图）

除了极致的低价外，亚马逊低价商场还承诺为消费者提供多种满减优惠方案，包括25美元内运费全免、50美元优惠5%、75美元优惠10%等，可以说是诚意满满。

值得一提的是，haul商城的页面设计和亚马逊主站的风格大相径庭，不仅充斥着“低价”、“免费”、“疯狂低价”等字眼来聚焦眼球；而且还舍弃了五点描述和A＋等内容，所有产品仅提供图片、标题、价格和材质等信息，页面更加简单粗暴。

（亚马逊移动端截图）

02:低价商城的排名规则

低价商城的排名规则与亚马逊主平台基本一致，但更加强调低价和销售速度/销售量。

低价影响排名

亚马逊更注重低价商城的产品售价，但会忽略产品的运费和税费，所以其中的卖家会设置极低的售价吸引用户，同时抬高运费增加收益，这样的操作会得到亚马逊低价商城的“疯狂低价”（Crazy Low）的带火标签冲击排名。

销售速度/销量

低价商城更喜欢推送爆品，会针对Best Seller的百年美欧几秒就变化一次产品的Badge标签（Selling Fast买得很快、Best Seller爆品）。

（亚马逊移动端截图）

亚马逊是支持与亚马逊合作的红人推广这些低价商城的商品。虽然亚马逊低价商城是类似Temu的全托管模式，但是大家也可以注意的是，如果大家的产品无法通过亚马逊低价商城获得更多销量，是可以利用社交红人来带货提升销量，这可以让亚马逊持续关注你的产品并放在更好的位置。

Listing的排名

低价商城的主页中“猜你喜欢”是一个向下滑动的板块，而具体的Listing页面也可以向下滑动看到更多类似产品的listing，所以亚马逊是会通过产品listing的相关性、用户的历史搜索来决定“猜你喜欢”中展示什么产品，再根据用户滑动的过程中点击、加购、下单来决定把什么产品放在更靠前的位置。

（亚马逊移动端截图）

03:低价商城对亚马逊卖家的影响

对主站低客单价产品有冲击

低价商城和亚马逊主站共用新品榜单排名，多个低价商城的链接登上了亚马逊主站同类目的新品榜单，这造成主站的产品及同类商品的单量都有不同程度的下滑。

提供新销售渠道

低价商城能够吸引更多的价格敏感性消费者，增加产品曝光的同时为卖家提供了一个新的销售渠道，特别是主站中提供高性价比的卖家，这可以成为他们增加销售额的新渠道。

中小卖家的竞争增加

亚马逊低价商城主打低价产品，这可能会对中小卖家造成更大的竞争压力，尤其是那些依赖低价策略的中小卖家。同时，亚马逊低价商城也可能会对主站的流量产生冲击，尤其是对FBA卖家来说，可能会导致流量的分流。低价商城的加入可能意味着流量的重新分配和销售压力的加大。

亚马逊低价商城对于卖家在感恩节、黑五网一的影响相对有限，因为大部分商品需要15天的发货期，而真正产生影响的很有可能是从今年圣诞节开始的购物习惯。

所以走低客单价产品的卖家们现在就可以着手优化产品的listing，调整圣诞节期间促销策略，提升排名增加曝光，尽量减少低价商城同类产品带来的冲击。

(来源: 橙心站外)

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