今天解读今年圣诞节已经爆单的美国站产品-圣诞树的天鹅绒蝴蝶结

产品图片

图片来源：亚马逊

产品用途：旨在满足用户装饰圣诞树、花环、礼物和长筒袜等多种需求，通过其厚实的绒面材质和复古优雅的经典风格，能够营造出温馨祥和的节日氛围，使圣诞树等装饰物显得更加复古和高雅。

1.市场容量

直接进入小类目榜单查看市场情况

top100总月销：13w+，月总销售额：$239w+

月均价格：18.69美金，平均上架时间：2年2个月

平均评分：4.3，平均评分数：265

退货率：7.55%，搜索购买比：3.59%

（退货率：最近6个月，样本范围内所有ASIN的退货数量与总购买数量的比值；搜索购买比：最近6个月，样本范围内已购买的ASIN数量与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值）

按照销量降序，可以看到前17名的销量非常高，第1名月销2.2w+

第84名有300+的销量，市场容量大

属于圣诞节产品，11月开始销量暴增且达到最大值，12月份还能卖大半个月

圣诞节（Christmas）

美国的圣诞节起源于宗教，是纪念耶稣的节日，又叫“耶诞节”，英文名Christmas（译名“基督弥撒”）。随着时间的推移，圣诞节逐渐成为美国文化不可或缺的一部分，许多美国人会提前装饰家园，举办圣诞派对，赠送礼物，并与家人团聚。

接下来查看流量词的情况

主要流量来源于圣诞树装饰和圣诞蝴蝶结

其中，精准长尾词 velvet bows for christmas tree（圣诞树的天鹅绒蝴蝶结）：

月搜索量4.3w+,月购买量3254

产品数555，供需比78

前三点击集中度18.2%，ppc建议竞价0.46美金

该长尾关键词前几年还没什么热度，直到2023年，2024年，月搜索量快速增长到4w-5w

总结：圣诞节产品，在11月12月份，类目市场容量大，头部产品销量高，bsr100中有36个新品，天鹅绒材质的款式上新比较多，精准长尾关键词产品数555，供需比78:1，ppc建议竞价0.46美金

2.垄断情况

top10商品集中度46.6%

总共65个品牌，top10品牌集中度55.9%

top10卖家集中度55.1%

fba卖家asin数量占比92%，月销量占比84.59%

中国卖家89个，美国卖家10个

总结：该类目前3产品销量会领先其他产品，排在后面的产品出单也不错，其中做fba的中国卖家占太多数

3.竞争情况

这里看精准长尾词velvet bows for christmas tree 的前3asin点击集中度30%，转化占比18.3%

10月份ppc建议竞价0.46美金

总结：主要流量词前三的点击和转化没有明显的垄断，建议竞价在0.6美金左右

4.上架时间

3个月内上架22个商品，3-6个月上架17个商品

3年以上上架36个

点开近3个月上架的产品查看，总共15个产品，有7个都是今天要分析的款式，价格在20美金左右

2024年上架39个，上架的产品销量占比也是最高的

2024年上架产品月销量81561，销量占比54.47%

总结：圣诞节每年都会推出众多新品，今年的特别款式销量显著，受到市场广泛认可，已成为主流选择

5.rating和星级情况

200以内的rating数有62个产品

500以上的有16个

4.0评级以下的产品35个，4.0-4.3评级有9个，4.3-4.5评级有39个，4.5评级以上有17个

总结：该类目产品的整体评分数量较少，新手卖家入驻门槛较低。在产品星级方面，3.5至4.0评分的产品有24个，其中分析的款式占到了1/3

6.价格情况

产品主要集中在的价格段位是15-20美金，销量占比也是最高的

今天分析的款式主要是24pc的比较多，平均价格在17.31美金

总结：今天要分析的款式搭配数量不同，价格也会有差别，但是利润都还是够够的

7.竞品分析

这里找了3个主流风格的款式进行竞品分析

款式1：有19个产品，平均月销3700，平均价格17.31美金，平均评分4.3，平均上架天数3个月，这个款式是销量最高的，也是今年非常热卖的款式

款式2：有54个产品，平均月销1000，平均价格20.28美金，平均评分4.1，平均上架天数2年6个月，这个款式已经比较老了，但是销量也还行

款式3：有26个产品，平均月销950，平均价格16.47美金，平均评分4.4.平均上架时间2年7个月，这个款式的大小会相对较小，并且上架时间也最长，销量相对上面最低

竞品asin：B0D91GXRB9

有10个变体，24pc，上架80天，月销2.3w+，售价19.99美金，大类167，小类第2，自然搜索词662，中国卖家

总结：今天分析的产品，整体售价不低，经过初步询价后发现其利润空间非常可观

8.评论分析

这里就只统计了和今天比较相似的款式，小杜利用 Shulex VOC 整合多个竞品分析（渠道码XDU2024，输入购买可以再送一个月）

1.先看看消费者画像，也就是针对的用户群体

因为这类产品都是近期才上架的产品，具体的消费者画像没有统计完全，这类产品就是给圣诞节装饰用的

2.使用场景

圣诞节使用，作为礼物赠送

3.产品体验

蝴蝶结和丝带中心处容易变形

4.购买动机

物有所值

今天分析的圣诞节产品，是今年非常热门的产品，目前已经来不及了，有考虑的卖家，今年先了解和观察市场情况，明年可以改善产品的质量和风格再进行售卖

产品没有查询专利，也没有核算利润，文章仅限于解读，不做推荐，产品能不能做，需要结合自身情况，毕竟总有佼佼者能做出好产品，也能运营好产品，这些都是值得小杜不断学习和思考的

以上图片均来源于：卖家精灵，shulex VOC

(来源: 跨境选品星球)

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*上述文章存在营销推广内容（广告）