2024年，直播带货界风起云涌，各种塌房事件频发，仿佛娱乐圈的八卦被搬到了电商直播间。然而，李佳琦不仅成功躲过了这股集体塌房潮，还实现了口碑的逆转和流量的暴增！

去年，李佳琦因一句“这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”的言论引发争议，让他陷入舆论风波。事后，他采取了“鸵鸟政策”，虽然表面看似风平浪静，但背后的次生灾害却接连不断。

后来，花西子眉笔的市场价依然坚挺，而李佳琦直播间的销售额却在去年双11首日大幅下滑，创下过去3年的新低。此后一段时间里，李佳琦选择了低调行事。

而今年的李佳琦高调回归，不仅参加了芒果台的综艺《披荆斩棘的哥哥第四季》，还在双11期间大放异彩。

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 <span><b>归来仍是“一哥”</b></span>
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《披荆斩棘的哥哥》这档节目仿佛成了李佳琦的“洗白神器”。从618大促录制到双11前夕，李佳琦在直播间和综艺中来回穿梭，既要忙着带货，又要练歌练舞，忙得不可开交。虽然外界对他的综艺表现不乏嘲笑讽刺，但李佳琦算拿出了足够认真的态度应对舞台，以低姿态和高情商俘获了一批新粉丝，口碑逐渐回升。一些网友甚至开始反思自己“他说我不够努力，反正我认”。

前几天，《披哥4》迎来了收官，同一天，李佳琦就在微博宣布，双11将在预售前两日发放总计5亿元的红包福利，进行直播预热，算是“兑现诺言”。这一波操作，不仅让粉丝们直呼“老李头太拼了”，也让他的直播间人气飙升。

今年的双11，李佳琦的直播间可谓火力全开。数据显示，李佳琦直播间双11加购金额同比增长超过20%，预售首日累计售出超千万件国货产品，天猫双11现货开卖仅1小时，直播间访客人数同比增长超过了30%。这场翻身仗，让李佳琦再次成为带货界的顶流。不过，也有美妆博主和消费者吐槽李佳琦直播间的价格并非最低价，部分产品的价格比线下渠道、免税渠道要贵不少。对此，李佳琦也在直播间表达了不满，直言“怎么做都感觉做不好”，并表示明年将主打老粉丝福利，不再挂这种抢不到的红包。

尽管在价格上受到了一些质疑，但李佳琦的带货能力依然不容小觑。作为淘天捧出来的第一位超级主播，他至今都保持着无人能及的带货记录。然而，随着美妆品牌增长的流量法则发生改变，从刚需为主的货架电商走向内容驱动的内容电商，李佳琦也面临着新的挑战。在抖音、小红书等社交平台，用户的消费逻辑变成了“种草-需求-购买”，这意味着美妆品牌需要更多地依赖内容电商来拉动增长。对此，李佳琦的团队也并未坐以待毙，而是选择了主动出击。

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 <span><b>美ONE进军TikTok</b></span>
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今年9月，李佳琦所属公司美ONE正式启动出海业务布局，并新成立国际发展部，宣布入局TikTok开展出海业务。这一消息引发了业界的广泛关注。作为李佳琦背后的公司，美ONE在电商领域具有显著的影响力，曾帮助多个国货品牌打造了畅销产品。此次进军TikTok，无疑是美ONE在全球化战略上的一次重要尝试。

对于美ONE选择TikTok作为出海平台，业内人士分析认为，这主要得益于TikTok在全球范围内的巨大影响力。作为全球影响力强大的平台，TikTok拥有超过15.8亿的月活跃用户数，其中美国市场的月活跃用户数也高达1.7亿。此外，TikTok在内容电商领域的快速增长，展示了其在引导消费者行为方面的显著能力。这些优势使得TikTok成为MCN机构电商出海的首选平台。

美ONE的出海计划并非盲目之举，而是经过了精心的筹备和规划。从发布的招聘岗位来看，美ONE的出海布局涵盖了直播带货业务的全链条，包括直播技术、直播中控、商品运营、商家运营、TikTok账号运营等岗位。这些岗位的设置不仅要求应聘者具备相关的工作经验，还要求对外语有一定的要求。此外，美ONE还特别指出直播中控岗位需要掌握印尼语，这引发了外界对美ONE可能首先瞄准东南亚市场的猜测。

对于进军东南亚市场，业内人士认为这是一个合理的选择。东南亚地区人口众多，互联网普及率不断提升，消费者对电商的接受度较高，且文化和消费习惯与中国相似，便于进入和扩展市场。此外，从招聘信息来看，美ONE似乎也有意在欧美市场布局，招聘具有相关经验的人才。这些举措表明，美ONE的出海计划并非局限于某一特定区域，而是着眼于全球市场。

当然，出海之路并非一帆风顺。不同国家有不同的文化和消费习惯，不同市场也有着不同的“游戏规则”。在国内市场已经取得成功的李佳琦和美ONE，在海外市场可能会失去影响力优势。想要孵化本地网红主播也并非易事，除了语言沟通的障碍外，欧美网红的直播风格与国内KOL也大相径庭。此外，国外相关法律的差异也会让一些直播运营模式存在不合规的风险。

对于美ONE来说，进军TikTok也是一次重要的战略转型和升级。他们希望通过这次出海计划，能够拓展公司的业务范围和市场份额，提升公司的品牌影响力和竞争力。而对于TikTok来说，美ONE和李佳琦的加入，也将是一股强大的新动力，可能会吸引更多用户和商家以及直播电商机构的入驻。

海外市场的巨大潜力，正在吸引越来越多直播电商机构前赴后继，“走向国际市场”已成为当前国内直播电商行业的主流趋势。果然，宇宙的尽头是直播带货，电商的尽头是出海！

在探索海外市场的未知蓝海中，直播电商机构们不仅要有敢于冒险的勇气，还需要有稳健的后勤支持，以确保每一次远航都能顺利归来。而捷汇通就像是这场“出海探险”中的“守护者”，为直播电商机构们搭建了一条快速、安全的跨境资金结算通道，通过捷汇通的跨境收款结汇服务，直播电商机构们可以轻松地接收来自全球各地的支付款项，你可以更加专注于直播内容的创新和用户体验的提升，让中国的直播电商之光在世界的舞台上绽放。

(来源: 小捷聊跨境)

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