作为全球零售高地，美国市场的重要性不言而喻。TikTok Shop上线之前，各大电商平台已在此打得火热——亚马逊、沃尔玛、eBay在当地根基深厚，Shein、Temu占据先发优势增长迅速。

自去年9月开放全闭环小店以来，TikTok在美国电商市场势如破竹。截至目前，TikTok全球10亿月活，美区占1.7亿，做好美国市场，对于其电商在全球市场的布局有重要战略意义。

在TikTok席卷全球的契机下，诞生了一个有“钱”途的职业赛道——TikTok带货主播。

01月入3万的工作？

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她叫J，今年23岁，是广州一家外贸公司的带货主播，主要工作是在TikTok上直播卖水晶。

她是两年前入行的，当时还是跨境电商的春天。她主要卖水晶珠子、摆件等，据她说，老外很喜欢这种bling bling的东西。

J透露刚开始带货时，直播间场观只有几百；一年后，增长到2000-3000人；现在一场直播4小时下来，GMV能到1000-2000美金。

TKFFF了解到，带货主播的薪资，通常由底薪和提成构成，提成和GMV直接挂钩。

J表示，在广州、深圳，刚入行的小白一般底薪七八千起步；中等水平主播，底薪加提成到手能到1万以上；她自己和身边做得好的朋友，都能拿到3万+月薪。

（图片来源：小红书）

J认为，当下就业形势严峻，而跨境电商正在风口，对刚踏入职场的年轻人而言，带货主播是一个不错的机会。

02怎么赚老外的钱？

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在TikTok带货和国内带货的最大区别，是要去面对面赚老外的钱。在“赚老外的钱”这件事上，美国市场是公认的一块大蛋糕。

已是行业老手的J在一场场直播中摸索出规律，面对美国消费者，打好感情牌对成单而言至关重要。

TKFFF在看了几场J的直播后发现，美国粉丝对“直播带货”没有很强的认知，大多以交朋友的心态进到直播间，一些老粉几乎每场直播都会看，甚至在直播间申请当管理员，主动帮忙回答新粉丝的问题。

J也不用单调地循环输出产品信息，很多时候就是和粉丝聊天，他们聊得高兴就下单了。

在TKFFF看来，聊天只是一种表现形式，本质上还是提供情绪价值。主播们用有限的时间和表达来获取粉丝的信任，真诚才是唯一的“必杀技”。

在此我想举个例子，作为曾经娱乐圈“顶流”的范冰冰，三个月前高调官宣入驻TikTok，但从目前各项数据看，旗下品牌Fan Beauty Diary并未获得太大成绩。

与最初高达50万＋浏览量的官宣视频相比，当下Fan Beauty Diary账号的视频也没有大爆款，大多数视频的浏览量不超过一千，甚至近期好几条视频浏览量仅有几百。

而且，三个月前范冰冰官宣其品牌入驻TikTok时，该品牌账号已有超5万+的用户关注，截至今日，其粉丝量累计为5.68万，用户关注并未有大幅增加。

（图片来源：TikTok）

从视频内容来看，多数是产品的介绍宣传，有些则是范冰冰本人出镜夹带着产品介绍。显然，虽然范冰冰的名气响彻海外，但海外消费者对于她旗下品牌的视频推广并不买单。

为什么TKFFF要举范冰冰这个例子呢，因为我要说的是，想打动美国消费者并最终成功交易，就要站在当地人的视角充分了解本土文化，再配以或真诚或幽默的表达方式才行，他们需要的是一个可以共情的主播，而不是冷冰冰的广告。

03选品、供应链，缺一不可

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当然，除了提供情绪价值，要想赚老外的钱，选品也十分重要。选品不仅要看是否受欢迎，还要考虑成本、利润空间。

例如J一直在卖的水晶，在西方的寓意很好，可以转运和招财等，因此广受欧美人喜爱，溢价也高。

此外，国内的很多白牌化妆品单价较低，在东南亚播的时候非常火爆，转化率非常高。

还有穆斯林服装在海外的需求量也很大，但一般当地的价格很贵，而我们国内的要便宜很多。更重要的是，这类服装版型简单又宽松，极少出现不合适退货的情况。

品牌、卖家布局TikTok的早期通常先是少量投入，测试产品与本地市场的适配度。

总而言之，TikTok前景广阔，国内头部主播如今全挤到出海赛道，纷纷入驻TikTok，甚至李佳琦公司美ONE也在近期正式启动出海业务布局，首站市场可能瞄准东南亚。

对于我们卖家来说，TikTok带货如今面临着更高的要求和挑战，也意味着跨境领域难得的新机会。

已是行业老手的J在一场场直播中摸索出规律，面对美国消费者，打好感情牌对成单而言至关重要。

文章来源：TKFFF跨境导航网

(来源: 发哥聊TikTok)

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