1.什么是ROI?

我们先来了解什么时ROI。ROI（Return On Investment，投资回报率）是衡量站外引流经济效益的重要指标。它帮助卖家或营销人员评估在站外引流上的投资是否得到了足够的回报。ROI 通过比较投资所产生的收益与投资成本来计算得出，其计算公式通常为：

ROI=(收益−成本)成本×100%ROI=成本(收益−成本)×100%

在站外引流的背景下，收益通常是指通过站外营销活动带来的销售额或利润，而成本则包括了所有与站外营销相关的支出，比如广告费用、内容创作成本、促销活动成本等。

例如，如果一个亚马逊卖家在Facebook上投放广告花费了1000美元，通过这些广告带来的销售额是3000美元，那么ROI将是：

ROI=(3000−1000)1000×100%=200%ROI=1000(3000−1000)×100%=200%

这意味着每投资1美元，卖家获得了2美元的回报。通常来说，ROI越高，表明站外引流的经济效益越好。不过，也要注意考虑其他因素，如客户获取成本（CAC）、生命周期价值（LTV）等，以获得更全面的营销效果评估。

                                               2.从数据出发衡量站外引流效果和ROI

1.使用亚马逊工具- Amazon Attribution

图片来源：亚马逊官网

这是亚马逊官方提供的对站外引流渠道效果进行数据分析的工具，可以帮助卖家追踪站外营销活动的效果。通过这个工具，卖家可以追踪到曝光、点击率、详情页面浏览量、加购数、购买率和销量等关键指标,随后利用这些数据进行渠道或页面优化。

2. 折扣码Code

通过设置不同的折扣码来追踪不同渠道的效果，分析订单数量的变化来评估引流效果。

3.定量分析

跟踪站外推广链接的点击率、转化率和销售额，以此来评估站外引流的效果。

使用Unique的跟踪代码或优惠券码来追踪站外渠道的订单，从而量化每个渠道的ROI。

4. 定性分析

观察链接的流量变化、排名变化、用户反馈（如转发和好评）、品牌搜索变化等，这些因素可能不易量化，但对评估推广效果同样重要。

5. 考虑长期效益

站外引流可能会快速提升站内排名和流量，但不会立即产生高额的直接销售和利润。但它可以提升品牌知名度和用户忠诚度，从而在长期内带来持续的销售和利润。

6. 成本管理

站外引流的成本包括广告费用、促销成本、内容制作成本等。有效的成本管理可以提高ROI，例如通过优化广告投放策略、提高内容质量或选择更高效的推广渠道。

7. 综合评估

站外引流的效果评估应该是全面的，不仅包括直接的销售额和利润，还应包括品牌建设、市场定位和用户满意度等多维度的考量。

通过上述方法，卖家可以更全面地了解站外引流的效果，并据此调整策略以提高ROI。重要的是要综合使用多种工具和方法，以获得准确的评估结果。今天就聊到这儿了~更多的干货资讯，请关注我们，为本文点个赞吧~

(来源: 小牛跨境-E姐)

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