提升亚马逊广告点击率

提升亚马逊广告点击率的关键在于优化。那么在优化广告时应该关注什么呢？

图片来源：亚马逊

我们建议：

使用相关的关键词。关键词在亚马逊广告中的重要性不言而喻。使用高转化率、长尾关键词，这些关键词具体到你的产品。这通常竞争较少，并且吸引那些已经接近购买阶段的买家。

添加否定关键词。否定关键词是你在亚马逊广告活动中添加的一个术语或短语，用于防止你的广告出现在不相关或不需要的查询结果中。

优化产品标题、广告文案和图片。产品标题、图片、产品详细页面和广告文案需要立即吸引消费者的注意。将关键产品特点和优势编织进文案中，并以强有力的行动号召（CTA）结束。

关注评论。正面评论可以显著影响购物者的点击决定。在广告文案中突出你的产品的最佳特点、客户评论和关键优势，以建立潜在客户的信任。

尝试产品定价和促销。亚马逊购物者追求优惠价格，因此优化定价策略可以增加点击率。尝试进行限时促销、折扣或捆绑优惠以吸引注意力。在广告中使用具有竞争力的价格点可以制造紧迫感，促使购物者点击。

无论你是需要进行 A/B 测试还是要求目标受众从1到5星级评价展示广告，PickFu都能让亚马逊PPC优化变得快捷而简单。

提升亚马逊产品listing的点击率

图片来源：亚马逊

自然搜索结果的点击率比广告更高，你可以无限提升点击率。记住，2%到3%是个不错的点击率，但你可以达到5%、甚至6%或7%。

产品标题

一切都从创建产品标题开始。这是买家首先看到的内容，需要立即传达产品的关键信息。同时，它不应该太冗长或堆满关键词，以免让购物者感到困惑。

突出产品的最重要特点和优势，如尺寸、颜色、材料和品牌。

图片来源：亚马逊

一个优秀的厨房搅拌机标题可能是：“SnazzyBrand® High-Speed Blender with 10 Speeds, Stainless Steel, BPA-Free, 64 oz.” 这样的简短但信息丰富的标题有助于你的产品脱颖而出，并吸引更多点击。

图片优化

图片来源：亚马逊

接下来，你需要优化亚马逊图片集合。

高质量的产品图片是提高点击率的重要因素之一。

亚马逊允许每个listing最多上传九张图片，其中七张（如果包括视频则为六张）会显示在你的listing中。

充分利用这些图片！选择最好的作为主图，从不同角度展示产品，突出关键特征，包括展示客户如何使用产品的生活方式图片或者视频。

在最近的一次投票中，一位PickFu用户询问了100名亚马逊Prime会员，他们会点击哪个产品图片以及原因。

图片来源：PickFu

受访者按照偏好对七个选项进行排名。这些图片非常相似，主要区别在于画框插图上的文字、插图的颜色以及是否有一个框架角突出以展示某些东西。

调查结果显示，选项C获胜。以下是来自国外亚马逊Prime订阅者的看法：

“选项C一目了然地告诉我关于画框的所有必要信息。”

“选项C、G、F 和 E看起来明亮而清新。我更喜欢选项C，因为它最容易看出画框的形状。选项 A 和 D 看起来有点昏暗。”

“我喜欢选项C的基本外观。我不需要艺术品，因为我会把它取出来，产品信息对我来说最重要。”

“我会点击这个图片，即选项C，因为我觉得它在图片中提供了关于产品的最多信息，并且非常清楚地展示了产品的外观。我也喜欢在产品上预装的挂钩视觉中给出的总尺寸。”

简而言之，受访者喜欢选项C，因为它的产品信息更清晰，并且提供了消费者做出点击决定所需的所有信息。

产品描述

我们都见过那些直接从ChatGPT复制粘贴的描述。我们支持使用AI帮助你生成想法，创建大纲，并将信息汇集成书面格式。

但AI没有创造性的思维想法，而这种人类独有的创造力和吸引人的风格将抓住购物者的注意力。

易于阅读。请避免难以消化的文本块或冗长的段落。

视觉上有吸引力。项目符号很重要，它们使细节（如尺寸、材料、兼容性和特殊功能）更易于发现。

关注痛点。了解受众的痛点和需求，确保在产品描述中提到这些。如果受众关心可持续性，强调你的产品如何帮助买家减少碳足迹。

SEO 友好。亚马逊算法会扫描每个listing以查找与客户搜索词匹配的关键词。使用一些最佳销售工具，如 Ahrefs 或 Semrush 进行关键词研究，找到相关短语并将其编写进文案中。

客户评论和评分

亚马逊的评论和评分告诉其他购物者是否可以信任你和你的产品，因此获得好评非常重要。

然而，你并不需要所有都是五星好评。这看起来比真实更可疑，因为你永远无法让100%的购物者都喜欢你推出的每一款产品。没有人能做到这一点。

但如果你至少有四星平均评分，并且有大量积极评论，你就处在一个不错的位置。任何高于四星的评分都更好。

定价

找到合适的定价点可能很难，你希望价格对买家有吸引力，同时又能保证盈利。

通过进行价格敏感度调查，使用PickFu来帮助你确定产品的最佳价格范围。

然后，使用亚马逊的动态定价工具，根据市场趋势、竞争对手定价和需求波动自动调整价格。你还可以尝试提供限时促销以制造紧迫感，例如“今天仅限节省30%”。

亚马逊 A+ 内容

如果你是品牌注册卖家，你可以使用亚马逊 A+ 内容（也称为增强品牌内容或 EBC）来吸引客户。这包括书面文案、EBC 图片和 EBC 设计，你可以测试所有这些内容。

这基本上是亚马逊卖家可用的“常规” FBA 工具的更精美版本：高质量图片、视频、对比图表和详细的产品描述。

图片来源：亚马逊

(来源: PickFu公众号)

以上内容源自网络，由跨境魔方后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，跨境魔方不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，如有侵权请联系删除。特此声明！

*上述文章存在营销推广内容（广告）