01 得母婴者得东南亚

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<p>随着东南亚地区消费水平提升，网购热潮也催动了新一代年轻父母的母婴消费理念，从生育到养育的多个阶段，从衣食住行到保健、护理、教育、旅游、娱乐等多个领域都在拓宽母婴市场产品和服务。</p>
<p>TikTok Shop生态逐渐完善，也有越来越多的品牌想要通过TikTok来获得东南亚的用户，东南亚作为亚洲新生儿人数最多的的地区，成为了母婴类目商家出海的选择之一。</p>

<p>而东南亚电商圈也流传着<u>“<span><span>得母婴者得东南亚</span></span>”</u>。因此通过母婴用品打开东南亚市场是跨境商家不错的选择。</p>

菲律宾每名妇女生育2.49个孩子、印尼为2.27个、越南为2.05个、马来西亚为1.97个……

这与中国上世纪80-90年代相近，对照中国经验，母婴市场几十年的红利期已然袭来。

（图片来源于PopulationPyramid.net）

<p><span>东南亚电商市场的增长为童鞋品牌提供了巨大的机遇。</span><span><span><u>2022年东南亚电商GMV约达到1310亿美元，预计到2025年将达到2110亿美元，复合年均增长率达到17%</u></span></span></p>
<p>为了追求品质，东南亚的年轻父母们也更愿意相信进口品牌——尽管他们当下的收入还不高。这给中国母婴跨境电商卖家提供了机会。</p>
<p>2014年CheerfulMario就将目光投向了东南亚市场。</p>
<p>随着TikTok的迅猛增长，该品牌迅速把握趋势，利用平台进行精准的市场推广，显著提高了其品牌影响力。</p>
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 现在，CheerfulMario已经在东南亚的所有TikTok Shop站点上成功布局，其中泰国、菲律宾和越南站点的业绩尤为突出。
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 <span>在东南亚，尤其是菲律宾、泰国和越南等国家，由于年轻人口比例较高，加之高出生率和庞大的儿童人口基数，童鞋市场需求正稳步增长。</span>
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<p><img src="https://img.cifnews.com/dev/b9554ea477944cfcb329feea70fb6e2c.png" alt="用TikTok，赚东南亚女人和孩子的钱！"></p>
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 <span>（图片来源于FastMoss）</span>
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<p><span>据FastMoss数据显示，CheerfulMario在东南亚拥有多家TikTok店铺，其中，泰国和菲律宾小店近30天的销量最高。</span></p>
 <p><span><font color="#7b5ba1">光是泰国店铺总销量就已经达到了<span>5.74万。</span></font></span><span>‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍</span></p>
 <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/06cb7cabf4a34b8e90d5df49f8ecd93f.png" alt="用TikTok，赚东南亚女人和孩子的钱！"></p>
 <p style="text-align:center;"><span>（图片来源于FastMoss）</span></p>
 <p><span>其</span><span>销量最高的单品是一款韩版沙滩鞋童鞋，这款产品自上架以来，总销量就已经达到了<span>2.29万</span>件，</span><span><span>尽管售价相对较高，但CheerfulMario幸福玛丽依靠其卓越的产品质量和明确的市场定位策略，在众多竞争者中成功突显了自己的品牌优势。</span><span>‍</span></span></p>
 
 <p><span>此外，<span>CheerfulMario还在TikTok上建立矩阵号，<span>通过在TikTok上运营多个账号，CheerfulMario能够针对不同的受众群体和市场细分，发布多样化的内容，从而实现更广泛的用户覆盖和品牌曝光。</span></span><span>‍‍‍‍‍‍‍</span></span></p>
 <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/924299d7571540bb8bdd467c68215f54." alt="用TikTok，赚东南亚女人和孩子的钱！"></p>
 <p style="text-align:center;"><span>（图片来源于TikTok）</span></p>
 
 <p>矩阵号的运营使得品牌能够灵活运用TikTok的各种功能，<u><font color="#7b5ba1">如达人合作、挑战赛、话题标签、互动内容</font></u>等，以吸引和维系用户的兴趣。</p>
 <p><span>通过这种方式，CheerfulMario不仅提升了品牌的知名度，还增加了与消费者的互动，这对于建立品牌忠诚度和推动销售至关重要。</span><span>例如，品牌与泰国尾部达人พี่โอม น้องเอม的合作，虽然该达人粉丝不多，但因其专注于母婴领域，成功带动了<span>2100件</span>产品的销售。</span></p>
 
 <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/f08991b48b6745d5b7052f7e7c1e53ce.png" alt="用TikTok，赚东南亚女人和孩子的钱！"></p>
 <p style="text-align:center;"><span>（图片来源于EchoTik）</span></p><p style="text-align:center;"><span></span></p>
 
 <h3><font color="#7b5ba1"><span><span>02</span></span>“刚需”产品需求大 创意产品增速快</font></h3><hr>
 
 <span>母婴市场在跨境电商领域正展现出巨大的增长潜力。随着全球尤其是东南亚地区电商的快速发展，母婴用品的线上销售渠道正在成为品牌争夺的新战场。</span>


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 <span><span>婴儿食品和服装市场在东南亚整体经济中发挥着重要作用，statista预测，今年东南亚婴儿食品市场的收入将达到100.2亿美元，而2024-2028年复合年增长率为5.30%。父母对有机奶粉需求明显。</span></span>
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 <span><span>例如，奶粉品牌Enfa通过在TikTok上发起的#NhayCungBeYeu挑战赛，成功吸引了近4亿用户的关注，这种通过社交媒体进行的互动式营销，不仅提高了品牌的市场影响力，也加深了消费者对品牌的认同感</span></span>
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<p><img src="https://img.cifnews.com/dev/653abc36982a4909b466ebedfa5a38b2.png" alt="用TikTok，赚东南亚女人和孩子的钱！"></p>
<p style="text-align:center;">（图片来源：TikTok）</p><p><span>在母婴这个庞大的市场中，<span>Momcozy</span>作为一个出海品牌，因其出色的销售成绩而备受瞩目。Momcozy利用<span><span><font color="#7b5ba1">“电动吸奶器”</font></span></span>这一单一产品成功打入母婴领域，并迅速攀升。</span></p>

<p><span>Momcozy的产品策略<span>聚焦于哺乳场景</span>，同时围绕</span><span><span><u>孕期、产后、哺乳、喂养</u></span></span><span>等四大场景痛点进行产品布局，推出了<span>轻量型、耐磨型、医院级、超长续航</span>等多个对应产品线。</span></p>

<p><img src="https://img.cifnews.com/dev/5d17a5afaf3749babbebfd3d7c187c3b." alt="用TikTok，赚东南亚女人和孩子的钱！"></p>


<p style="text-align:center;"><span>（图片来源亚马逊）</span></p><p>
 <span>随着科技的快速发展，智能化和科技元素在母婴用品领域的应用不断扩大，如婴儿监视器、</span><span>智能吸奶器</span><span>等产品，为消费者提供了更便捷的育儿体验，也为商家提供了</span><span>新的增长机遇。</span>
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<p>另外，<font color="#7b5ba1">婴儿推车、安全座椅等一次性购买的基本用品在东南亚的需求居高不下</font><font color="#7b5ba1">，</font>有数据显示，婴儿推车在马来西亚、新加坡、印尼等市场都属于排名靠前的热销品类。</p>

<p><span>在母婴用品市场中，<span>护</span><span>理卫生用品和喂养用品也占据了很大的比重。</span></span></p>
<p><span>其中，护肤、护发等产品销量稳定持续增长。</span></p>
<p><span>东南亚年轻的宝妈们带动大促跨境母婴用品、玩具、文创、运动等类目销量激增。</span></p>
   
   
  
 


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 母婴产品历来是消费市场中的关键部分，拥有一个稳定且不断扩张的消费群体。
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 <span>随着东南亚电商市场的不断扩大和消费者购买力的提升，母婴跨境电商市场的未来发展前景十分乐观。</span>
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 TikTok作为一个聚集了大量用户的流量平台，通过短视频内容生动展示母婴产品的特性，能够有效吸引用户并促进购买行为。
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 尽管如此，母婴产品市场同样面临一些挑战。
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 首先，这类产品对品质和安全性有着极为严格的要求，品牌商必须对产品的质量进行严密的监控，确保其达到甚至超过国际安全标准。
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 此外，为了满足消费者的期待，母婴产品的物流配送和售后服务也必须保持高效和便捷，提供流畅的购物体验。
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 对于有意进军母婴用品市场的企业来说，需要进行全面的市场调研和准备，确保能够妥善处理可能出现的各种挑战。
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<p><span style="background-color: rgb(123, 91, 161);"><font color="#ffffff">文章来源：TKFFF跨境导航网</font></span></p>

(来源: 发哥聊TikTok)

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