随着年末旺季的到来各站点消费者购物热情逐渐高涨。利用这个机会，卖家不仅能提高销售，也能趁机提升品牌知名度。然而，不同站点的消费者习惯和流量特征差异显著，想要在竞争激烈的环境中脱颖而出，卖家们需要提前布局活动，灵活使用亚马逊多种广告类型及促销工具，制定针对性的广告营销策略，打出组合拳!

我们特别邀请亚马逊广告卖家讲师Sue分享年末旺季在日本站点运营的实操经验。【更多旺季攻略，点此查看】

日本站：如何拿捏日本站点消费者?巧用“促销”与“积分机制”

Sue认为日本站点和其他站点相比，有一定的特殊性，促销活动比较频繁,并且消费者习惯在购买中使用积分。我们可以从这2方面出发进行广告活动的制定。

1、 根据促销活动对广告进行规划

日本所有电商平台,在每月,每季度,每年度，以及平常一些节日都会做大型活动，除了Prime Day、黑五网一之外，还会有Monthly Deal(每月促销)，BAU(Business As Usual,全天促销)等促销活动。所以日本站点的消费者也会比较倾向在各种活动和促销的时候进行购买。

-卖家需要根据促销活动制定价格策略，重点布局好广告，才能有效提高转化。一般建议是所有的活动都参加，并且预留出一定的利润来结合促销做定价。

-利用多种广告方式，提升广告表现。有研究数据表明，在日本每月促销期使用商品推广+品牌推广+展示型推广的卖家，比起仅使用商品推广的广告主，平均获得高出11%的GMS。因此建议卖家在活动期间同时开启多种广告活动。

-针对活动特点进行不同的规划。比如在日本站点的运营中，因为频繁促销活动的刺激，日本站点Prime Day流量集中度会较弱。因此我们会以把产品清货、推爆款、利用品牌光环带动其他产品销售作为主要目标。并通过2步来实现这些目标:

2、 根据积分机制对广告进行规划

日本消费者习惯在购买中使用积分，所以卖家对积分的设置也会有利于刺激消费者购买。同时，累计积分还可以提高用户粘性和复购率。

建议在广告设置的时候，配合多种价格设置策略，比如积分、折扣、专享价、活动,既能增加流量入口，也能提高用户转化。

Sue总结到，日本的起量不能只做单ASIN，需要配合品牌产品线。同时，因为日本消费者对促销活动比较热衷，面对不同时间、时长，规模的活动，我们要关注它们的不同点，把控广告推广的节奏和活动价格的搭配。广告规划的核心是:要同时对产品和品牌加以推广，并在不同的活动中调整目标和相应的预算、架构策略。

Sue也整理了一些日本站点促销活动的营销框架，卖家也可以对照着下方的表格行动起来。

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(来源: 亚马逊晚8点)

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*上述文章存在营销推广内容（广告）