最近，逛论坛，发现一个很有意思的现象。

从一开始遍地都是单干贴，分享几万的成功经验，到现在形成没有几十上百万没办法开局的共识。

不得不说，亚马逊的造富窗口正在慢慢关闭。现在亚马逊竞争越来越激烈，甚至不少人说其已经进入了企业级爆品间的竞争，最后必定是大卖一统江湖，小卖全被淘汰。

虽然这种说法我不太认同，但亚马逊越来越卷却是事实。那接下来，亚马逊小卖家的出路在哪里呢？

01

小卖家的生存空间在哪里？

任何一个类目，无论类目大小，想要熟悉一个类目、打通供应链、搞定用户需求绝非易事。

也就是说，搞定一个类目并不是有钱就万事大吉。经验再丰富，进入陌生领域，想要成功也必须有巨大的付出。

在投入精力、资本、资源较为相近的情况下，资本永远会挑选投资回报比最高的项目，大卖也是如此挑选类目。

比如小区门口的杂货店，管理成本非常高，但收入也就那个样，一般资本不会轻易涉及。但对小夫妻来说，杂货店虽然不会带来暴富，终究是一个较为稳定的收入，搞定温饱不成问题。

同样，很多类目或者产品对大卖来说是鸡肋，食之无味；付出同样多的成本，总能找到更有性价比的类目。

而这正是广大小卖的机会。

虽然大家都在说亚马逊越来越难，但是与大卖家相比，小卖家其实有很多可以尝试的空间。

小卖家的机会在于发挥自身的学习力，去做一些有利润但巨头看不上的长尾产品。

我看到过很多店铺里全是长尾产品，但做得非常好的卖家，他们的收益往往比那些在热门品类中厮杀的公司要好得多。

另外很重要的一点就是：得设立一个目标。

对小卖来说，不要一上来就想着打造爆款，先活下去最重要，以月1-5万 RMB的纯利为目标，身心又比上班自由很多，支撑小家庭的小康生活还是没什么问题的，相信这也是广大小卖最真实、最实际的愿望。

02

如何找到这些长尾产品？

想要找到长尾产品，得先找到“长尾卖家”。

在亚马逊中，有一部分卖家深知品类头部的竞争太过激烈，且由于资源有限，难以直接参与头部竞争。因此，他们选择了一种更为灵活和实际的生存策略，即依靠品类中尾部等竞争较小的产品来生存。

这类“长尾卖家”便是小卖可以学习模仿的对象，如何找到他们呢？

常规的方法是你得先用大数据选品软件，输入各种字段，找到几万甚至几十万个产品，然后再根据自己的经验，用表格记录并分析每个产品的ASIN、类目、review、feedback等等数据，最后再根据数据去分析卖家，过滤掉那些不符合要求的。

这一整套流程下来，就算是经验老道的亚马逊老鸟，也未必能如鱼得水，更别说那些入行不久的小卖了。

那有没有更简单的方法，不用进行各种分析，就直接能找到这些长尾卖家群呢？

那就是借助选品工具

总之就是工具帮你做了80%的工作，剩下的20%取决于你自身对产品的认识了。

下面我们通过实例来分享小卖要月赚2W如何进行选品。

03

小卖怎么进行产品布局？

首先进行目标拆解。

月销售净利润：2万 RBM

对应月销售额：30000刀左右足够（普货净利润通常是10%左右，汇率取7:1）

ASIN数量：10个为例（新手也可以多选点产品，15~30为宜）

目标拆解完了以后，接下来就是怎么去选这10款产品了。

有选品经验的卖家可能会知道，一个店铺理想的产品布局包含以下几个方面：

基石型产品：即全年都能销售，不受季节性影响的产品。

季节性产品：夏季、冬季、节日等产品，用来冲销量。

高利润产品：专门用来做店铺利润型的产品

爆品：用来做排名型的产品

辅助性产品：可根据个人兴趣、供应链优势、社媒热门等选择。

基于以上产品布局策略，我用卖家穿海来选这10款产品思路如下。

基石型的产品，可以在树懒型卖家群体中及蓝鲸型卖家群体中去选，挑个3~4款能够长期做的产品。

因为树懒型卖家实力相对较弱，他都能卖得不错，你实力比他强，好好搞的话凭啥会比不过他呢？而蓝鲸型卖家虽然实力较强，但他们的产品众多（数十万ASIN），往往不会对单个ASIN投入过多资源，小卖们可以抓住这个弱点，通过精细化运营来提升竞争力。

季节性产品可在大雁型卖家群体中去挑1~2款，这类是专人们做季节性产品的，跟着他们做大方向不会错。

高利润型的则可在北极熊这个画像中挑1~2款，这类型的卖家也是专做高利润产品的，在里面挑选适合自己的产品即可。

爆品可在麻雀型或者八爪鱼型里面选2~3款，这两种类型卖家至少精通1个类目，甚至有的精通多个类目，爆品不断;辅助性产品则比较随意，可在其它类型里面选择1~2款即可。

需要注意的是，每个画像里面都包含很多款产品，虽然有选品机会指数及选品辅助线帮助你判断产品的一些选择维度，但最终具体选择哪款，还需根据个人对产品的理解及自身实力去衡量。

04

如何确定一款产品能不能做？

选好了一款产品，如何确定它能不能做呢？

我经常会套用三环理论问自己三个问题：

想做

热爱：对某个品类充满热情和喜爱，无论是选品还是运营愿意去花心思不断迭代的方向。

利润：某个产品、品类的单价与销量能否提供令人满意的利润。

容易盈利：上架1-3个月就能盈利，无需战略性亏损。

可做

生命力：3-5年看不到产品被颠覆的可能性。

知识产权：但凡设计独特就要留心。

退货率：退货率是否过高。

特殊品类：带锂电池、液体、粉末、食品、药品、认证需求等有较高门槛的，暂不考虑。

CPC ：广告成本是否过高。

长尾产品：对刚入门的小卖而言，长尾产品成功率更高。

能做

差异化：找不到差异化、切入点，一律不做。

挑对手：只挑选旗鼓相当或者较弱的对手。对新手来说，只选“小卖之友”长尾卖家。

成本预演：客观看待自身资金实力，避免资金断裂的问题。

若同时满足以上想做、可做、能做的点，则是一款较为合适的产品。

(来源: 小海)

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