音视频赛道

音视频产品在东南亚3C数码市场中始终占据着举足轻重的地位，为3C商家带来了丰厚的市场份额和销售业绩，伴随着下半年旺季的到来，音视频赛道仍存在丰富增长空间。

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2023 年全球消费电子市场规模预期同比增长4%。Statista 预测，2018 - 2028 年全球消费电子平均复合增长率为 2.3%，呈逐年增长态势。细分市场方面，全球影音娱乐产品18 - 28 年平均复合增长率为 6.5%，超整体 4.2 个百分点，音视频市场已成消费电子重要增长驱动。

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随着行业发展，音视频行业在TikTok Shop也迎来了新的机会点与增长机会。高客单品牌商家&优质供应链商家迎来更多机会。价格带供给逐渐从低价到高价，高单价音频产品动销商品数以及整体类目客单价有所提升。

年轻消费群体一直是音视频行业消费的主力人群，在东南亚地区，尤其是马来西亚、菲律宾和越南三大市场，35 岁以下人口占比超过 50%，年轻消费者群体对音视频相关的 3C 数码产品兴趣浓厚，比如无线耳机、智能音箱等，用于满足日常娱乐、学习和工作等多方面的需求，整个东南亚音视频市场消费增长潜力可观。

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因此，提前关注音视频类目相关爆款品类，将有助于商家更好地俘获东南亚消费者的芳心，了解并迎合消费者需求是抓住市场机遇的前提。

音视频爆款品类推荐

耳机品类产品 HEADSET

·热卖品类：TWS耳机、头戴式、开放式耳机、有线耳机、电竞耳机

·类目归属：Earphones & Headphones（入耳式耳机 头戴式耳机）

·打爆方式：达人短视频/直播爆发，搭建达人矩阵，商业化追投优质素材/头部产品

·推荐原因：东南亚消费者挑选耳机重视性价比、便携性、佩戴舒适度与性能表现，推动了当地耳机市场客单价呈现上行趋势，给予高价位品牌及优质供应链商家广阔的增长机遇。该区域偏爱融合时尚外观、高性价比与实用性于一体的商品。耳机作为内容生态中的热门品类，在短视频领域展现出极高的互动性和销售转化率，通过多样化的视频形式如开箱体验、生产过程揭秘、情境营销及性能评测（侧重防水、降噪、震动功能）等方式，深受消费者喜爱。

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音响品类产品 SOUND

·热卖品类：无线蓝牙迷你音响；带麦克风卡拉OK等功能的音响；家庭音响等。

·类目归属：Speakers（音响）

·打爆方式：达人短视频/直播爆发+商城活动；优先建联达人通过短视频带爆商品，再通过商家自播提升日常销售，最后通过商城搜索，推荐及活动放大销售规模。

·推荐原因：对于mini蓝牙音响，消费者更喜爱外观独特，其单品性价比极高($5-10美金客单价)，适合短视频内容种草以及产品外观展示。同时东南亚KTV文化相对流行，带卡拉OK功能的音箱套装受到消费者追捧，可选择带麦克风配套的音响促转化。

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案例分享

-商家：KY Tech 内容带爆，同时带动商城，单品耳机周销突破3万单

·精准选品：多平台爆款，良好的销售基础，极致性价比；颜值出圈吸引东南亚年轻人。

·优化商品：优化产品文案图片，精准设置关键词，以及优化图片风格；同时产品确保价格竞争力，设置free gift促转化。

·同步出售：商家自播&商城&短视频，多渠道销售。

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-商家LenovoFamily：精细选品+达人矩阵打造爆品，2024第二季度对比第一季度GMV完成度161%。

·达人短视频&直播并行：快速建联达人，产出高质短视频以及增加达人混场直播合作，迅速吸收内容场曝光。

·短视频素材混剪：混剪直播高光片段；低成本快速放量。

·商业化精准投流：达人视频短视频广告少量多次投放，观察各视频热度，择优加码。

抓住市场需求，以下火爆类目重点招商！

耳机品类

重点国家：东南亚五国

· TWS耳机          参考客单价：$8-20

· OWS开放式耳机 参考客单价：$10-25

· 头戴式耳机        参考客单价：$15-30

· 有线耳机           参考客单价：$3-15

· 电竞耳机           参考客单价：$3-15

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(参考款式）

音响品类

重点国家：东南亚五国

· 蓝牙音响          参考客单价：$5-30

· 家庭音响          参考客单价：$70-150

· 麦克风套装音响  参考客单价：$4-20

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(参考款式）

麦克风品类

重点国家：东南亚五国

· 小型蓝牙麦克    参考客单价：$15-50

· 台式/录音麦克   参考客单价：$15-50

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投影仪

重点国家：东南亚五国

· 投影仪    参考客单价：$40-100

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(参考款式）

图片来源：雨果跨境

(来源: 靠海的跨境小哥Allen)

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