一提到服装赛道，各大卖家就开始皱眉，无论是时尚大牌还是小众新兴品牌都是数不胜数，可谓是竞争相当激烈，无论是再细分的赛道都是不缺商家竞争，但是无论是机车服、高街装、Y2K...基本上没有人会提到“护士服”，毕竟在国内护士服及其单一且都是统一搭配，市场潜力不大，但是在海外可不是这样，比如美国，在符合标准的情况下，通常是允许有些搭配的，这让市场一下子扩大了不少。

而FIGS作为一家专注于医疗专业人员的服装品牌，旨在为医生、护士等医护人员提供舒适、时尚且功能性强的医疗服装。

FIGS独立站访问量有1500万，每个月的自然流量都有150万，且很稳定。

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网站直接流量占据45%，一是得益于FIGS强大的品牌力，而是其SEO策略很有效。

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FIGS独立站的反向链接质量很高，光是图像链接就有208K的流量，说明网站在搜索引擎中的权重很高。

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瞄准医疗专业人员特定需求

FIGS 明确地将其目标受众定位为医生、护士、手术室人员等医疗专业人士，这是一个传统上被忽视的市场。医护人员工作强度高，对服装的功能性和舒适性有极高的需求，而 FIGS 在这个细分市场上提供了精准的产品。这一定位满足了医护人员对高品质、耐用且舒适的工作服的需求，填补了市场空白。

品牌不仅通过舒适和时尚的服装让医护人员感觉更好，还通过其品牌调性和市场营销传递出一种“精英感”。品牌强调医护人员的职业重要性，借此为客户提供心理上的支持。这一策略不仅增强了医护人员的职业自豪感，也让 FIGS 成为他们的身份象征。

创新实用性且时尚的设计

美国的医护人员薪资较高，不仅愿意购买高端服饰并且由于工作时间较长，对于服饰的要求很高，而FIGS 的防皱面料能确保在高强度工作后仍保持服装整洁。同时还能提供极佳的活动自由度，适应医护人员在工作中的各种动作需求。

FIGS 的设计兼具时尚感和人体工学考量，不像传统的医疗服装那样宽松笨重，剪裁更加时尚，但不会限制活动。同时融入了时尚服装中的现代元素，突破了传统医疗服装常见的单调颜色（如蓝色或绿色），涵盖从经典的黑、灰色，到活力感十足的紫色、粉色等，以适应不同医护人员的审美需求。

从2013年成立至今，从名不见经传的小公司到如今的上市，FIGS受到超2000万医护人员的追捧，可谓是蓝海行业的榜样！

(来源: 品牌出海生意经)

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