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选品阶段如何快速判断推广难度
2024年9年25日
亚马逊选品需要考虑的维度特别多，需要考虑：
市场需求。因为这是决定产品是否能卖得出去以及能否获得利润的关键。通过市场研究和数据分析来了解目标市场的需求和趋势，从而选择具有潜力的商品。
竞争程度。评估该产品所在类目的竞争程度，判断新卖家是否有进场的机会。选择低竞争度的产品可以提高成功的可能性。
利润空间。高利润空间的商品目的不仅仅是说获得更多的利润，并且给商品推广预留足够费用。
推广难度。核心词的CPC是不是很高，转化率是不是很低，跟利润率比起来是否有足够空间进行推广。
解决痛点。根据客户需求真正解决客户痛点，开发出差异化的产品，避免同质化竞争。
行业趋势。通过关键词搜索量变化趋势来预估产品的潜在销量，选择正向增长的细分类目更容易成功。
自身资源。考虑自身的供应链、资金、运营能力等资源，选择适合自身条件的产品进行销售。
侵权风险。查询产品是否有侵权风险，有侵权风险的产品一定不碰。
这么多维度一次性肯定说不完，刚好近期不少卖家也提到选品阶段如何判断推广难度的问题。其实这个问题并不难，但是有个大前提，要求快。如果判断推广难度需要几个小时，那选品的效率会大打折扣。下面分享一个快速查询的详细步骤。
一. 选品过程看到某产品，比如下面这个披萨烤箱刷，复制其ASIN
图片来源：亚马逊前台
二. 使用极目数据的找到相似产品的功能，确定相似产品最高的5～10个产品。
图片来源：极目数据
三. 将5～10个高相似的产品ASIN，复制到ABA模块进行拓词
图片来源：极目数据
四. 下载数据表格，进行处理。
过滤相关性低的关键词
图片来源：必胜哥的三板斧
筛选周销量，比如周销量要大于10,过滤出单非常少的关键词。
图片来源：必胜哥的三板斧
过滤Acos过高的关键词，这个指标可以根据产品的利润率来划定。 数据计算公式：预估Acos = 广告花费 / 广告销售额 = CPC / (产品价格 * 点击转化率)，其中CPC是指这个关键词的CPC竞价、产品价格是指输入ASIN的产品均价、点击转化率是这个关键词的点击转化率
图片来源：必胜哥的三板斧
经过3次过滤后查看TOP 3 ASIN点击占比，TOP 3 ASIN转化占比，判断垄断程度。
图片来源：必胜哥的三板斧
经过如上4个步骤，基本可以判断产品的推广难度了。(来源: 必胜哥的三板斧)
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