可循环使用的水瓶，这一品类在近年来发生了重大转变，随着Stanley和YETI等高端品牌的崛起，包括亚马逊上琳琅满目的不知名品牌也开始纷纷变革——这些公司通过提供高品质、耐用（防火）、时尚且受到消费者青睐的玻璃杯重新定义了市场。

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一、 亚马逊的水瓶热潮

过去70多年来，Nalgene家的水瓶一直被称为可重复使用的水瓶“鼻祖”之一。但随着市场需求转变与行业变革，塑料瓶身的水瓶开始被环保材料与新款式所替代。

图源：Nalgene官网

近几年的行业变革主要由以下的因素推动：

· 人们不断提升的环保意识

· 对于塑料水瓶材质的低需求

· 对于迷人色彩和实用设计的追求

· 社媒视频的相关品类新产品营销

不知道大家发现没有，每隔2-3年，似乎就会出现一款新的“必备”或“时尚”水瓶，以吸引众多消费者购买。当然，有些消费者拒绝追随潮流，而是选择其他非趋势性的品牌。

几年前，受社交媒体和用户跟风种草行为的推动，S'well和Hydro Flask等品牌是当时广受欢迎的水瓶品牌。而如今，随着新的水瓶品牌进入市场中，这两个品牌的热度都呈下降趋势。

Stanley、YETI、Simple Modern等品牌的欢迎度则在社媒平台中“水涨船高”，这一热度趋势也蔓延至亚马逊平台。

下图为亚马逊中热销水瓶的关键词搜索量，自2022年底以来，Stanley（橙色曲线）一直处于领先地位。

2023年7月26日至2024年7月24日，亚马逊平台中的可循环使用水瓶品类销售额约为12亿美元，同比上涨16.8%，销量约为4195万件，同比上涨21.96%。

二、网红水瓶品牌Stanley的“发家史”

1、长寿品牌迎来大爆发

日常人们提及的“网红”，通常如“昙花一现”，但Stanley的生命力却比我们想象的更加持久。

1913年，该公司由电气工程师William Stanley创立，他发明了真空隔热技术来保持杯中饮料的温度，让“多喝热水”成为可能。让我们将时间快进，如今的Stanley仍然能让饮料保持热度、冷度，而且造型看起来比以往更酷。

Stanley的增长可归功于其持续的创新性和对市场趋势的适应。该品牌扩大了其产品线，包括各种保温瓶、杯子和食品容器等，其标志性的绿色保温瓶成为户外爱好者和工人的必备品。

2022年7月至2024年7月，Stanley Cup这一关键词的搜索量从每周3万次增加到每周60万次以上。

截至2023年底，Stanley的销售额已高达7.5亿美元，这主要归功于其40盎司容量的Quencher杯型。

自2020年起，Quencher的受欢迎程度不断上升，当时Stanley与The Buy Guide 合作，将这款杯子定位为“日常必需品和适合每个人的杯子”。同时，Stanley还发布了新颜色和限量版设计，并利用UGC 内容来传播。

2、Stanley的五大关键营销策略

· 注重传承与品质

Stanley利用其悠久的历史和优质的声誉来吸引客户。该品牌在其营销活动中强调了其耐用性和性能的传统。

· 贯彻可持续性

Stanley致力于可持续发展，注重产品的耐用性和环保材料的使用。通过提供经久耐用可重复使用的瓶子，该品牌将自己定位为“环保型消费者负责任的选择”。

· 善用社交媒体影响力

Stanley有效地利用社交媒体和有影响力的合作伙伴来吸引更广泛的受众，展示其产品实际用途的内容，则有助于建立强大的在线社区并提高销量。

· 调整目标受众

Stanley杯子之所以能引起轰动并迅速传播开来，主要原因是女性消费者的口碑相传。

最初，Stanley的目标受众是男性蓝领和户外运动爱好者，但正如之前提到的The Buy Guide博客，该博客由Linley Hutchinson、Ashlee LeSueur和Taylor Cannon这三位女性推出，她们对该品牌的杯子赞不绝口并认为其瞄准的受众目标是错误的。

· 亚马逊战略

通过在亚马逊上销售，Stanley可以接触到大量受众，并成倍增加销售额。现在，让我们回顾-下Stanley和其他品牌对亚马逊水瓶市场的影响。

作为亚马逊中占据主要市场份额的Stanley，其仍在调整营销策略和目标受众，并定期发布新颜色、设计和不同款式的水瓶以跟上潮流趋势。

通过对“30天内最低收入达到1万美元的所有水瓶品牌”进行筛选，Stanley以高达15%的市场份额成为赢家，Simple Modern以14%的市场份额紧随其后，位居第二，YETI（9%）则位居第三。

与此同时，2023年11月15日发布的广为流传的汽车起火视频，不仅对Stanley出圈产生了重要影响，也带动了亚马逊上其他水瓶品牌的影响力上升。

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封面图源：图虫创意

产品图源：亚马逊

数据图源：Jungle Scout

编译：刘志伟

(来源: 亚马逊晚8点)

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