2021年是TikTok卖家们不断尝试不断成熟的一年，这一年先后开展了印尼和英国的闭环小店（TikTok Shop），TikTok Shop计划在今年会陆续开放东南亚国家小店，目前TikTok印尼市场已经取得了非常不错的进展，众多商家也在为其他国家的开放做准备。

接下来咖啡猫给大家带来近两个月印尼新晋爆款商品，以及TikTok电商销量秘籍。‍

从2021年12月份开始，印尼榜单就出现了新星：纳米迷你喷雾仪。

图片来源：TiChoo数据

纳米喷雾仪是一种将液体水通过仪器处理，以雾化纳米水分子形式喷出的仪器，因此也可叫“喷雾仪”。纳米喷雾仪可快速通过毛孔渗透至皮肤深层组织得以吸收，从而达到深层补水及清洁肌肤的效果。

先来看看该产品的战绩：

上图为该产品1月份月榜数据，月销量达54万单，月增长率达4312%。点击详情，我们看到该产品所在店铺情况。

                       图片来源：tichoo.com

该店铺粉丝数达69万，商品数283，30天店铺累计销量达62万。

<p><b>一. TikTok电商成功要素</b></p>
 

<p>TikTok电商成功离不开这几个要素：</p><p><span></span></p><p><span><span><b>1.</b></span></span><span><span><b>选择正确的产品</b></span>，</span><span>产品类目汇总成为三类，热销类目，飙升类目，蓝海类目。</span><span>选品是电商环节的最前端，对于<span>新手</span>或者没有成熟品类供应链的人来说，<span>初期可以偏重热销行业，保证市场需求，比如日用品，美妆类等等</span>。</span></p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/32ed03cdea69490d902c4b1bd1005740.png" alt="TikTok Shop 纳米迷你喷雾仪日销量23.3k ，这款产品引爆印尼的销量秘籍是什么？"></p><p style="text-align:center;"><span style="text-align: center;">图片来源：tichoo.com</span><span></span></p><p><span>该产品属于<span>女性热销类产品</span>，尤其在<span>印尼这样的热带气候</span>下，补水产品是一年四季都需要的产品。</span></p><p><span><b>2.较大力的度优惠</b>：</span><span>现在官方有邮费补贴政策，可以尽量利用这一点，给客户较大的优惠，</span><span><span>新人首次购买0.99优惠拉新，优惠券满减，包邮特惠</span></span><span>等等都可以助于店铺拉新。印尼英国官方补贴政策不一样，大家可以多查看自己</span><span><span>店铺收件箱</span></span><span>，会有</span><span><span>实时政策更新邮件</span></span><span>。针对相关补贴政策来开展特惠活动。</span></p><p><span></span></p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/cf92b27c7e8b4d2c9d01463ef079f4e7.png" alt="TikTok Shop 纳米迷你喷雾仪日销量23.3k ，这款产品引爆印尼的销量秘籍是什么？"></p><p>&nbsp; &nbsp;图片来源：TikTok Shop</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/3b40f9296ad24fdd831a724a7e31cadb.jpeg" alt="TikTok Shop 纳米迷你喷雾仪日销量23.3k ，这款产品引爆印尼的销量秘籍是什么？"></p><p><span>图片来源：TikTok</span></p><p><span><span><b>3.<span>邀</span></b></span></span><span><span><b>请尽可能多的达人</b></span><b>来带货</b>，该产品合作了近</span><span><span>1.1k</span></span><span>T<span>ik</span>T<span>ok<span>达人</span>。联盟营销带火产品的概率要高于直播。</span></span></p><p><span></span></p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/bfe9cac51d094eb7ba4596298a8cbd17.png" alt="TikTok Shop 纳米迷你喷雾仪日销量23.3k ，这款产品引爆印尼的销量秘籍是什么？"></p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/25b2a52a6e0b41559f245e571ffe9e6e.png" alt="TikTok Shop 纳米迷你喷雾仪日销量23.3k ，这款产品引爆印尼的销量秘籍是什么？"></p><p><span>上图为部分合作博主的截图。</span></p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/20220218/9ebe8c4d470d4da2bc87ed011e9c0414.png" alt="TikTok Shop 纳米迷你喷雾仪日销量23.3k ，这款产品引爆印尼的销量秘籍是什么？">视频来源：TikTok</p><p><span>该视频是其中一位博主发的带货视频，</span><span><span>有300万播放，近30万点赞，以及1947条评论</span></span><span>。网红的带货能力不可小觑。&nbsp;</span></p><p><span></span></p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/20220218/5f291c4e705b4598993ad7d8f889e53b.png" alt="TikTok Shop 纳米迷你喷雾仪日销量23.3k ，这款产品引爆印尼的销量秘籍是什么？">视频来源：TikTok</p><p><span>该博主的带货视频是最近非常火的一种带货视频方式，将产品置于后方。</span><span><span>点赞数达4万多，评论数900余条。</span></span></p><p><span><span><b>4.积极参加官方大场直播</b></span></span><span>，类似黑五，双旦，等等，官方大场有非常棒的</span><span><span>流量扶持效果</span></span><span>。据了解现在</span><span><span>英国的官方大场商家可以自行报名，印尼多数为定向邀约。</span></span><span>大家可以多多争取这样的机会，给自己店铺更多的曝光时间。</span></p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/6f85145393d8480c82c26889aa04cc9a.jpeg" width="50%" alt="TikTok Shop 纳米迷你喷雾仪日销量23.3k ，这款产品引爆印尼的销量秘籍是什么？"></p><p>图片来源：TikTok</p>

<p><b>二．引流和投流</b></p>

针对引流投流，大家可以多多思考以下三件事：

1.本土渠道引流：

短视频引流：短视频尽量抓住热点内容，争取获得更多曝光。

网红合作：尽可能多的合作本土网红带货，网红带货能力不可小觑。

私域流量投放：本地营销可以抓住私域流量，本地社交媒体等等。

2.官方投流：可以联系官方AM咨询一下官方投流的方式。

3.短视频投流：起号涨粉，冷启动破播放都可以投流。

<p><b>三：TikTok上如何寻找优秀网红</b></p>

TikTok网红资源众多，可以多看看榜单等数据寻找网红，建议大家可以找找官方AM寻求一些网红资源，官方网红资源带货效率更高。

<p><b>四．中国/外国主播，直播效果区别</b></p>

主播方面，很多直播间中国外国籍主播都有，中国籍主播带货转化能力强于外籍主播，外籍主播本土化更能留住观众。我们看到印尼本土主播较多，这和印尼现在只支持本土店铺有很大的关系。英国小店的主播中国籍有很多。

      <p><b>五．对TikTok新手的建议</b></p>

对于新手而言，建议大家要做到以下几点：

1.潜心研究平台政策，多学习。先把基础打好，尽量不要问小白问题浪费AM的时间。官方一般都会有很多对外分享的飞书文件，建议大家提前注册好飞书。

2.高度配合AM，做到高效落地及转化：AM会尽可能的帮助大家落地，在掌握充足的运营技巧后高度配合AM也会有很多政策扶植。

3.入驻成功后，英国的商家可以联系官方行业负责人从普通商家变更到行业商家。获得更多的官方扶植，培训，活动等。

之后咖啡猫也会会为大家带来更多TikTok电商经验分享，一起学习，一起进步。希望2022年所有跨境卖家都日日爆单！