本文经授权转载自公众号：卖家之家

            <p>亚马逊的规则，似乎每天都在“变变变”，而卖家们的单量亦是。</p>
                                   
                                   <p>1.刚开始显示月销，周销量和浏览量；</p>
                                   <p>2.后续折叠五点以及qa通过搜索才能找到相关的内容；</p>
                                   <p>3.再加上不显示评分数量只显示评分星级和4星或者5星占比。</p>
                                   <p>4.评价只显示一百条；</p>
                                  
                                  <p>5.QA可以在点进评论页面看到全部；</p>
                                   <p>6.还有一个美国站最近还在查证，德国站发现有评论提交完是rating先显示而后评论，显示rating数量不变直接顶替了。</p>
                                   
                                   <p>亚马逊今年动刀的地方太多了，在亚马逊页面不断调整之下，卖家们的单量是有增无减还是只减不增？</p>
                                  
                                  <p><b><span>01&nbsp;</span>单量在减少</b></p>
                                  
                                  
                                        
                                       
                                      
                                     
                                    
                                   
                                  
                                  <p><span>有卖家在知无不言上称，最近亚马逊前台改版太多了，<span><span>如今广告的点击量是上去了，单量却在减少</span></span>。而出现这种情况的绝非个例，先看一下卖家反馈：</span></p>
                                   
                                   <p>广告极不稳定是最近的节奏，而且经常花费超过设置的预算很多。</p>
                                   
                                   <p>经常是预算10美金给花到了20。。。</p>
                                   
                                   <p>转化率一直不稳定，有时候10%，有时候20%。</p>
                                   
                                   <p>我的情况，海量曝光，点击巨低，一样的竞价，每天之间的波动很大、要么转化十几要么干脆不转化；感觉前台改版是一个原因，还有就是现在详情页广告位太多太花哨了，转化很难稳定啊。</p>
                                   
                                   <p>似乎大家都有着相同的问题，就是广告点击量上升，转化并没有变高。</p>
                                   
                                   <p>有卖家认为，<span><span>感觉现在亚马逊是为了应对TEMU在做各种测试，还没稳定下来</span></span>。他们的策略现在就是降预算，避免当这波测试里的炮灰，虽然效果不是很好，但是前面广告烧起来跟现在一个样感觉没必要花那冤枉钱，而且现在亚马逊的费用越来越贵。</p>
                                   
                                  
                                  <p><b><span>02&nbsp;</span>卖家们该怎么调整广告？</b></p>
                                  
                                  
                                        
                                       
                                      
                                     
                                    
                                   
                                  
                                  <p><span>眼下，卖家们可以先看你的广告报表，下载分析一下；哪些词点击不出单，无效流量该否定的否定。外部查看高点击率的关键词下面你的竞对，同时查看你产品详情页面的竞品广告，对比一下你是否有竞争优势，流量进来是否被详情页面别的产品吃掉了。</span></p>
                                   
                                   <p><span><span>更有卖家直接进行降低预算、竞价、售价。</span></span></p>
                                   
                                   <p>该卖家说道：“我有个产品，目前市场上都是升级版，但是我靠成本和价格比他们低，也能有还不错的销量和利润。之前六月份有一段时间，我预算从100开到了200，结果单量就上升了20%，利润直接被广告吃完了。</p>
                                   
                                   <p>后面我看不对劲，又把预算降到了100，在八月份的时候，因为天天超预算，自订率一直在50%，在广告流量影响不大的情况下，慢慢降低竞价，从1.1降到了0.95，后续将预算从100降低到了75，两个一结合，四舍五入相当于花更少的钱，获得差不多的点击量。</p>
                                   
                                   <p>当然我售价又降低了一点点，因为销量有点波动。截至本月，降预算已经操作了半个多月了，利润虽然只有上去一点点，但单量稳定下来了。”</p>
                                   
                                   <p>卖家们可以根据自己的情况，<span><span>对广告预算进行合理的调整</span></span>。其实，亚马逊的变动远不止就前面那些，也有卖家亚马逊详情页又又又有小更新。</p>
                                   
                                   <p>有卖家发现详情页右侧多了一个小版块，“Add an Accessory”，出现的产品是互补品，可以直接加入购物车，也可以点击进去选择变体加入购物车，非常方便，这样后期跟销量较高互补品强关联之后就可以得到更多的流量和订单呢？</p>
                                   
                                   <p>那问题来了，怎么样才能获得这个位置呢？</p>
                                  
                                  <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/64651e7fc66f4056ac8e0ee02d75af23.png" alt="心累！亚马逊流量暴涨，单量却不动？卖家：与频繁功能更新有关"></p>
                                   
                                  
                                  <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/bc553fe096b64705b9e5ed5b9b66013e.png" alt="心累！亚马逊流量暴涨，单量却不动？卖家：与频繁功能更新有关"></p>
                                   
                                  
                                  <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/83a86302d9c345e48e86bbc36f2a2683.png" alt="心累！亚马逊流量暴涨，单量却不动？卖家：与频繁功能更新有关"></p>
                                   
                                  
                                  <p><span>图片来源：知无不言</span></p>
                                   
                                   <p>这个是添加配件的意思，在我们创建链接的时候，除了子体之外，还可以可以添加产品配件，图一是表格上传示意图，图二是亚马逊官方解释。</p>
                                  
                                  <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/b173fdd272054c36a942d098181f1e90.jpeg" alt="心累！亚马逊流量暴涨，单量却不动？卖家：与频繁功能更新有关"></p>
                                   
                                  
                                  
                                  <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/76b6376438084ca98fae86af260e0442.jpeg" alt="心累！亚马逊流量暴涨，单量却不动？卖家：与频繁功能更新有关"></p>
                                   
                                  
                                  <p>一些卖家称，目前已尝试有2个渠道可以成功：</p>
                                   
                                   <p><span>通过亚马逊客户经理上传添加，看经理速度，会给你一个表格，上传后一天左右能够出现。2</span></p>
                                   
                                   <p><span>自己开CASE，有概率成功，实操能够成功加在自己品牌产品下方，其他品牌也有概率成功。</span></p>
                                   
                                   <p>卖家们可以尝试看看，是否也能够成功添加“Add an Accessory”。</p>
                                   
                                   <p><span>随着亚马逊竞争加大，眼下越来越多的商家在tiktok上掘</span><span>金。随着tiktok在海外市场份额不断增加，越来越多卖家选择入驻tiktok跨境小店，货盘的需求越来越大。</span><span>如果你有美区货盘，加入下方</span><span>TK美区货盘交流群。</span></p><p><span>封面图源 | 图虫创意</span></p>