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为什么！明明投了关键词，销量却没起色？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异
跨境魔方
2023年9年11日
我之前做美国站的，来拓展欧洲站，为什么同样的关键词搬过来效果却很差？
在法国站、意大利站、西班牙站都投了广告，为什么流量没起色呀？
我是做家居的，灯饰在德国站是热门品类，为什么在同是欧洲站点的英国站投灯饰广告行不通？
这些欧洲站关键词广告投放的坑，一次教你怎么避开!
欧洲站在关键词投放的概念上整体和美国站有不小的差距，小编搜罗来了卖家们针对美国站与欧洲站大词投放的实战经验分享。
由于欧洲各站点间的体量及竞争环境存在差异，可以将欧洲站点划分为英德、法意西、新兴站点三个量级，建议卖家朋友们需根据各站点的流量特性制定对应的投放策略。
欧洲站点市场环境特点对比
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</p><p><span>英国站+德国站</span></p>
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</p><p>市场体量大、竞争环境更为激烈。</p>
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</p><p><span>法国站、意大利站、西班牙站</span></p>
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</p><p>市场体量适中、竞争环境对比英德相对舒适。</p>
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</p><p><span>欧洲新兴站点</span></p>
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</p><p>市场仍处在发展阶段、竞争环境相对欧洲五国更舒适。</p>
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</p><p><span>欧洲各国流量感知</span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/f363fc1f887e47408d396be09fe87512.png" alt="为什么！明明投了关键词，销量却没起色？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p><span>欧洲各站点关键词差异</span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/b524dc220cda46d5b97b4d4845921c38.png" alt="为什么！明明投了关键词，销量却没起色？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p>针对欧洲各国站点的差异性和共性，以下是欧洲站不同站点间的关键词广告打法，来帮助卖家广告投放得到有效曝光，从而提升店铺流量。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/7b0bf9c0eb704ead95de2100b27c763b.gif" alt="为什么！明明投了关键词，销量却没起色？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/4238e4a4984c43909d486ad55d7c3d26.png" alt="为什么！明明投了关键词，销量却没起色？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/8fe36bb335444c0794736f87b445f587.png" alt="为什么！明明投了关键词，销量却没起色？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p>法、意、西站点：流量笑，适合多站点同步广告活动。<br></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/254df5ea289b4aca9cabf896d71684ea.png" alt="为什么！明明投了关键词，销量却没起色？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/f0814e23677c4d6a911e404aed32fc02.png" alt="为什么！明明投了关键词，销量却没起色？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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关键词打法技巧掌握之后，只等一个优选的关键词了，如果找不到合适的关键词，可以使用“推荐关键词”。
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</p><p>卖家在广告设置时可<span><span>查看商品推广和品牌推广的建议关键词</span></span>。还能以卖家选择的语言在下方显示翻译。<span><span>只需选择最适合的建议关键词，设置竞价，即可启动广告活动。</span></span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/f449accd41014a1d923d14d41942ed17.png" alt="为什么！明明投了关键词，销量却没起色？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p>已有目标关键词，欧洲站点小语种，如何翻译</p>
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</p><p><span>首选语言输入，获取目标站点关键词</span></p>
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</p><p>使用首选语言输入关键词，仅需三步，即可通过翻译功能“添加以目地站点默认语言显示”的匹配关键词到广告活动中。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/eb7221f4c8e349e48a1b0ff98e2d3ab5.png" alt="为什么！明明投了关键词，销量却没起色？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p><b><span><span>Step1</span></span>：直接以首选语言输入关键词，例如：牙刷。</b></p>
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</p><p><b><span><span>Step2</span></span>：点击“翻译为英语并添加”。</b></p>
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</p><p><b><span><span>Step3</span></span>：为翻译好的关键词设定竞价并保存。</b></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/df7f03625c60494bb3781035b65633d0.png" alt="为什么！明明投了关键词，销量却没起色？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p><b>· </b>卖家情况</p>
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</p><p>卖家先前主要经营美国站，目前打算将销售拓展欧洲站</p>
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</p><p><b>· </b><span>商品类目</span></p>
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</p><p>家居类商品</p>
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</p><p><b>· </b><span>遇到的问题</span></p>
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</p><p>如何选择重点经营的站点、子类目、迅速吸引新客至店铺？</p>
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</p><p><span><b>01_如何锁定切入站点？</b></span></p>
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</p><p>根据不同类目的流量聚集点，准入时间、后期数据更便于分析营收比。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/c84be3fc26c84244ac4e01d59de2aef8.png" alt="为什么！明明投了关键词，销量却没起色？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p>从图中可以看出各站点的子类目成长速度、规模都有一定差异，因此卖家可以结合整体来选择合适的站点。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/1f1aa1f6d814419ab14a4252b1a5996b.png" alt="为什么！明明投了关键词，销量却没起色？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p>家居品类新客进入时间的最高峰多为11月、12月。另外，3月份还是德国站的高峰期。卖家可提前备货。</p>
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</p><p><span><b>02_如何挑选子类目？</b></span></p>
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</p><p>根据图中信息得出，在德国站点，氛围灯更容易吸引新客购买，因此卖家销售家居装饰品，可以考虑从氛围灯入手。</p>
