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投了关键词，还是没流量？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异
跨境魔方
2023年9年13日
我之前做美国站的，来拓展欧洲站，为什么同样的关键词搬过来效果却很差？
在法国站、意大利站、西班牙站都投了广告，为什么流量没起色呀？
我是做家居的，灯饰在德国站是热门品类，为什么在同是欧洲站点的英国站投灯饰广告行不通？
这些欧洲站关键词广告投放的坑，一次教你怎么避开!
欧洲站在关键词投放的概念上整体和美国站有不小的差距，小编搜罗来了卖家们针对美国站与欧洲站大词投放的实战经验分享。
由于欧洲各站点间的体量及竞争环境存在差异，可以将欧洲站点划分为英德、法意西、新兴站点三个量级，建议卖家朋友们需根据各站点的流量特性制定对应的投放策略。
欧洲站点市场环境特点对比
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</p><p><span>英国站+德国站</span></p>
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</p><p>市场体量大、竞争环境更为激烈。</p>
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</p><p><span>法国站、意大利站、西班牙站</span></p>
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</p><p>市场体量适中、竞争环境对比英德相对舒适。</p>
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</p><p><span>欧洲新兴站点</span></p>
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</p><p>市场仍处在发展阶段、竞争环境相对欧洲五国更舒适。</p>
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</p><p><span>欧洲各国流量感知</span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/90b9cfe53bb34486bb5c0dce505ede0c.png" alt="投了关键词，还是没流量？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p><span>欧洲各站点关键词差异</span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/239b13ee5be444288b36a142bf23eb80.png" alt="投了关键词，还是没流量？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p>针对欧洲各国站点的差异性和共性，以下是欧洲站不同站点间的关键词广告打法，来帮助卖家广告投放得到有效曝光，从而提升店铺流量。</p><p><b>英国站+德国站：流量相对充足，精细化分析+多种投放组合。</b></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/6f07317604ad42f6b7dcdd92190c2602.png" alt="投了关键词，还是没流量？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/9892390598f648c9b512f8c760620f54.png" alt="投了关键词，还是没流量？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p><b>法、意、西站点：流量较小，适合多站点同步广告活动</b></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/b611c0e1299c4200a962d45c130f0e5e.png" alt="投了关键词，还是没流量？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/4b11b8b133884e07957633d256228846.png" alt="投了关键词，还是没流量？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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关键词打法技巧掌握之后，只等一个优选的关键词了，如果找不到合适的关键词，可以使用“推荐关键词”。
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</p><p>卖家在广告设置时可<span><span>查看商品推广和品牌推广的建议关键词</span></span>。还能以卖家选择的语言在下方显示翻译。<span><span>只需选择最适合的建议关键词，设置竞价，即可启动广告活动。</span></span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/cde74d34aefd438aaad08d63d105a2f1.png" alt="投了关键词，还是没流量？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p>已有目标关键词，欧洲站点小语种，如何翻译</p>
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</p><p><span>首选语言输入，获取目标站点关键词</span></p>
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</p><p>使用首选语言输入关键词，仅需三步，即可通过翻译功能“添加以目地站点默认语言显示”的匹配关键词到广告活动中。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/356209ed48df498cb01a5a3e5ec8fa98.png" alt="投了关键词，还是没流量？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p><span><span>Step1</span></span>：直接以首选语言输入关键词，例如：牙刷。</p>
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</p><p><span><span>Step2</span></span>：点击“翻译为英语并添加”。</p>
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</p><p><span><span>Step3</span></span>：为翻译好的关键词设定竞价并保存。</p>
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</p><p><span><b>· 卖家情况</b></span></p>
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</p><p>卖家先前主要经营美国站，目前打算将销售拓展欧洲站</p>
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</p><p><b>· <span>商品类目</span></b></p>
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</p><p>家居类商品</p>
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</p><p><b>· <span>遇到的问题</span></b></p>
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</p><p>如何选择重点经营的站点、子类目、迅速吸引新客至店铺？</p>
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</p><p><span><b>01_如何锁定切入站点？</b></span></p>
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</p><p>根据不同类目的流量聚集点，准入时间、后期数据更便于分析营收比。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/490a6df6470b4ed3a26411797da8d1ba.png" alt="投了关键词，还是没流量？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p>从图中可以看出各站点的子类目成长速度、规模都有一定差异，因此卖家可以结合整体来选择合适的站点。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/138ddc0f64da451d896d70961653db92.png" alt="投了关键词，还是没流量？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p>家居品类新客进入时间的最高峰多为11月、12月。另外，3月份还是德国站的高峰期。卖家可提前备货。</p>
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</p><p><span><b>02_如何挑选子类目？</b></span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/961d776260b84fdcbcb71a50b6e0bab8.png" alt="投了关键词，还是没流量？盘点亚马逊欧洲流量特色和选词差异"></p>
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</p><p>根据图中信息得出，在德国站点，氛围灯更容易吸引新客购买，因此卖家销售家居装饰品，可以考虑从氛围灯入手。</p>
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