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听说衬衫卖爆了！亚马逊美国男装销量创新高，这份爆品指南不可不收！
跨境魔方
2022年5年27日
图片来源：图虫创意
别人已经准备趁着大促热卖全美，而你还在为赛道选择犹豫不决。在美国站到底什么品类好卖？什么款式更受欢迎呢……别急，小编这就为您送上第一手情报！
<p><span>在女装赛道已经花样百出、出圈不易的状况下，</span><span><span>美国站男装的新蓝海正在徐徐展开</span></span>。</p>
<p><span>由于男性日益关注自身的形象管理，</span><span><span>男装的</span><span>需求也日渐攀升</span></span><span>。同时，相较于其他赛道，男装的</span><span><span>退货率将近低一半</span></span><span>！</span></p>
<p>以男士衬衫为例，由于海外需求旺盛且中国衬衫产业优势明显，令中国出口衬衫销售量激增！你心动了吗？那就速速get这份<span><span>美国站男装流行趋势</span></span>及<span><span>热购品类</span></span>指南，开启拓海掘金之旅吧！</p>
其实不只是衬衫，在美国站男装品类，还有很多正在热卖且销量涨势明显的细分类目哦！话不多说，为您奉上男士上下装热销子类目：
男士上装
衬衫 休闲/沙滩衬衫、西装衬衫
<p><span>T恤 </span>Henley T-shirts、Polo T-shirts、圆领棉T</p>
<p><span>运动衫 </span>卫衣帽衫、运动圆领衫</p>
<p><span>毛衣 </span>高领套头、开衫</p>
男士下装
休闲裤 休闲长裤、工装裤
<p><span>牛仔裤 </span>经典款、破洞款、修身款</p>
<p><span>沙滩裤 </span>系绳闭襟，大花、条纹设计</p>
<p><span>运动裤 </span>宽松款、束脚设计</p>
接下来，就由小编为您讲解各品类选品详情，千万不要错过！
男士上装
<p><span>海外需求</span></p>
<p>整体品类长势良好，海外购买需求旺盛。</p>
<p><span>增长情况</span></p>
<p>中国卖家从数量和业绩上看都有所增长，整体品牌集中度较低，新品持续高增速，仍然是新卖家和新产品入场的好时机。</p>
<p><span>中国卖家优势</span></p>
<p>中国卖家多在Casual Wovens（休闲衬衫）、Sweat Shirts（吸湿排汗的圆领衫/卫衣帽衫）、Sweaters（套头/开衫的羊毛类混纺毛衣）、Knit Tops（Henley T-shirts/Polo T-shirts）等细分赛道发力，对比之下美国本土卖家更擅各类T恤（尤其是时尚圆领休闲T-shirts分类），和正装衬衫品类。</p>
<p><span>退货率</span></p>
<p>衬衫/T恤/运动衫，退货率在7%-15%左右，退货和差评多来自于尺寸不合适或质量太差，卖家可以通过调整到合适的尺码和提升产品质量来降低退货率；毛衣退货率在20%左右，美国消费者在意毛衣品类的质量和款式，通过对照美国男性身形优化尺码、优化面料和开发时尚款式等细节的把控可降低退货率。</p>
<p><span>难点</span></p>
<p>新选品冷启动竞争逐渐激烈，虽然相对比女装容易，但仍建议多研究不同广告类型搭配从而形成适用的广告打法，并适度提高广告预算。</p>
<p><span><b>01 衬衫</b></span></p>
<p>休闲/沙滩衬衫、西装衬衫</p>
<p><img src="https://img.cifnews.com/dev/20220527/c0b1eea2170f40189b53fe5df98be68c.png" alt="听说衬衫卖爆了！亚马逊美国男装销量创新高，这份爆品指南不可不收！"></p>
<p><span>中国卖家优势</span></p>
<p>中国衬衫产业带优势明显，如在江浙地区的上海、宁波、温州，闽东南地区的晋江、石狮等。</p>
<p><span>品牌集中度</span></p>
<p>在男士上装品类销量领先，中国卖家擅长且业绩增长迅猛，海外需求量连年增加，品牌集中度较低，新品持续高增速。</p>
<p><span>价格</span></p>
<p>多集中在20-30美金，30-40美金也有分布。</p>
<p><span>中国卖家竞争力</span></p>
<p>着眼于打造产品品质，把控细节：</p>
<p>从顾客舒适的角度考虑棉涤比例，要在价格和质量上达到平衡点。同时考虑市场新需求，如多用防缩水防皱材料，迎合市场要求，沙滩衬衫多用亚麻材质主打舒适。</p>
<p>重视领口、袖口的设计细节，塑造好身形，基础色系、纯色、深色满足偏商务的需求，夏威夷风则适合夏天出游。</p>
<p>Listing图片上模特露出适量肌肉能帮助提升转化。</p>
<p><span><b>02 T恤</b></span></p>
<p><img src="https://img.cifnews.com/dev/20220527/ac32a9ec4eac4247a792b09794799f0e.png" alt="听说衬衫卖爆了！亚马逊美国男装销量创新高，这份爆品指南不可不收！"></p>
<p>从左至右依次为：</p>
<p>Henley T-shirts、Polo T-shirts、圆领棉T</p>
<p><span>Henley T-shirts</span></p>
<p>这是一种无领上衣，胸前是一排约二至六颗钮扣的半开襟设计，使领口成Y字形，看起来像无领的Polo衫。原为英国泰晤士河畔亨利（Henley-on-Thames）一带的划船员制服，因而得名。</p>
<p><span>优势</span></p>
<p>销售额增长高速，头部品牌有一定集中度，新品数量较稳定，退货率低，是美国本土卖家强势而稳定增长的品类，中国卖家在产业带优势下的机会点在于高品质低价格的Henley T-shirts和Polo T-shirts。</p>
<p><span>价格</span></p>
<p>高度集中在20-30美金。</p>
<p><span><b>03 运动衫</b></span></p>
<p>卫衣帽衫、运动圆领衫</p>
<p><img src="https://img.cifnews.com/dev/20220527/1c98cdb3772f4f48b8c22a6a05c82b64.png" alt="听说衬衫卖爆了！亚马逊美国男装销量创新高，这份爆品指南不可不收！"></p>
<p><span>品牌集中度</span></p>
<p>中国卖家擅长且增长稳定，品牌集中度较低，新品持续高增速。</p>
<p><span>价格</span></p>
<p>价格集中在20-40美金。</p>
<p><span>材质</span></p>
<p>材质上多采用吸湿排汗速干超轻面料可迎合市场要求。</p>
<p><span><b>04 毛衣</b></span></p>
<p>高领套头、开衫</p>
<p><img src="https://img.cifnews.com/dev/20220527/04e78331f58d44a2823a62d1d71f7964.png" alt="听说衬衫卖爆了！亚马逊美国男装销量创新高，这份爆品指南不可不收！"></p>
<p><span>品牌集中度</span></p>
<p>中国卖家擅长且业绩增长高速，头部品牌有一定集中度，新品持续高增速。</p>
<p><span>价格</span></p>
<p>集中在20-40美金。</p>
<p><span>缺点</span></p>
<p>退货率高，改善建议：根据客户投诉意见进行调整尺码整改，优化毛料的材料占比，减少起球和掉毛的投诉，并对毛料进行专业的检测确保掉毛等级达标。</p>
<p><span>材质</span></p>
<p>可多选用羊毛类混纺，具备羊毛的保暖性但是没纯羊毛贵，又比其他材质的毛衣轻便。</p>
<p><span>中国卖家优势</span></p>
<p>设计时尚，颜色搭配注意体现出差异化，且上新产品速度快、数量多。</p>
男士下装
<p><span>海外需求</span></p>
<p>整体品类涨势良好，海外购买需求旺盛，颜色集中在卡其、蓝色、军绿等，偏好基础款和有功能性的款式。</p>
<p><span>业绩增长</span></p>
<p>中国卖家业绩增长迅猛，多在传统休闲裤、工装裤、沙滩裤等细分赛道发力；在短裤类产品会更强，对比之下美国本土卖家更擅长经典款牛仔裤、运动裤分类。</p>
<p><span>新品开发</span></p>
<p>沙滩裤、牛仔裤、运动裤2021年新品持续高增速，卖家在这些细分赛道持续投入；休闲裤和工装裤的新品数量维持稳定，有货源的卖家可以持续关注。</p>
<p><span>中国卖家优势</span></p>
<p>2021深耕男装卖家不断增多，且在选品上新、Listing优化、广告与促销越做越精；2022年开始着力打造品牌。</p>
<p><span>男裤产业集群</span></p>
<p>广州、东莞、泉州等。</p>
<p><span>退货率</span></p>
<p>男士下装的退货率在10%-13%左右，调整到合适的尺码会降低其退货率。针对退货率的建议：</p>
<p>根据北美男士特点调整版型、试穿、修改；</p>
<p>尽量规避容易出现退货问题的款式、尺码；</p>
<p>充分利用卖家平台退货报告、买家之声面板等工具拆解退货原因，优化商品以降低退货率；</p>
<p>在商品定价时预留出退货损失的利润空间。</p>
<p><span>同质化</span></p>
<p>以工装裤为例，工装裤的价格相对较高，利润更可观一些。但很多款式设计呆板导致销量低迷，卖家可以着力于款式和工艺，找可以定制的工厂，或者工厂型卖家自行定制款式。工装裤不乏很多做的优秀的中国卖家，但尚未形成垄断，中国卖家持续有机会。</p>
<p><span><b>01 休闲裤</b></span></p>
<p><img src="https://img.cifnews.com/dev/20220527/386879fd737445d1a32f5ac8f99907a3.png" alt="听说衬衫卖爆了！亚马逊美国男装销量创新高，这份爆品指南不可不收！"></p>
<p><span>常见款式</span></p>
<p>休闲长裤工装裤。</p>
<p><span>旺季</span></p>
<p>年底第四季度。</p>
<p><span>价格</span></p>
<p>多集中在20-40美金。</p>
<p><span>品牌集中度</span></p>
<p>有一定的品牌集中度。</p>
<p><span>款式</span></p>
<p>耐洗耐磨，多袋、裤门襟（拉链/腰带）、舒适有型。</p>
<p><span>中国卖家优势</span></p>
<p>这是中国卖家的传统强项类目，建议继续在工艺和款式上发力，做好做精。</p>
<p><span><b>02 牛仔裤</b></span></p>
<p><img src="https://img.cifnews.com/dev/20220527/939b3bf143e348cba43338213cc2c2b6.png" alt="听说衬衫卖爆了！亚马逊美国男装销量创新高，这份爆品指南不可不收！"></p>
<p><span>款式</span></p>
<p>美国本土消费者偏好经典款、破洞款、修身款。</p>
<p><span>颜色</span></p>
<p>蓝色为主。</p>
<p><span>穿着诉求</span></p>
<p>多功能、耐穿耐磨耐洗、持久不易过时。</p>
<p><span>旺季</span></p>
<p>年底第四季度。</p>
<p><span>品牌集中度</span></p>
<p>头部品牌集中度较低。</p>
<p><span>中国卖家优势</span></p>
<p>中国卖家的牛仔裤类产品，在质量和品种方面已基本与国际水准接轨，初步扭转了我国牛仔产品在国际市场上属于“低档品”的观念。建议可以继续开发经典款、沉淀品牌、保持价格优势。</p>
<p><span><b>03 沙滩裤</b></span></p>
<p><img src="https://img.cifnews.com/dev/20220527/0b333de31130476282eb0247adcb9b0e.png" alt="听说衬衫卖爆了！亚马逊美国男装销量创新高，这份爆品指南不可不收！"></p>
<p><span>价格：</span><span>多集中在20-30美金。</span></p>
<p><span>品牌集中度</span></p>
<p>有一定的品牌集中度。</p>
<p><span>款式</span></p>
<p>系绳闭襟，大花、条纹设计。</p>
<p><span>面料科技</span></p>
<p>超轻、速干、防晒、透气，亲肤有内衬，水陆两用。</p>
<p><span>关键词</span></p>
<p>swimming shorts/trunk（注意不是beach shorts）。</p>
<p><span>中国卖家优势</span></p>
<p>有成本优势，但竞争激烈，特别是在低价位产品。要注意避免产品同质化，在面料科技、广告、页面优化、品牌打造等方面有机会点。</p>
<p><span><b>04 运动裤</b></span></p>
<p><img src="https://img.cifnews.com/dev/20220527/75b3d4eae7944d718b74af3e0119474e.png" alt="听说衬衫卖爆了！亚马逊美国男装销量创新高，这份爆品指南不可不收！"></p><p><span>品牌集中度</span></p>
<p>竞争激烈，美国本土品牌集中。</p>
<p><span>中国卖家优势</span></p>
<p>中国卖家在专业度、差异性、价格方面有机会点。</p>
看到这里，你是不是已经对美国站点的男士服装有了大致的了解，迫不及待想要一试身手？
建议多多关注美国站男士上装和下装，机会就在眼前哦！
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