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随着季节的变化，2023年的春夏服装销售也将逐渐升温，同时，女装品类是Wish在2022年重点发展的品类，通过优化前端界面及购物体验，女装品类实现了持续的销售增长。那么，服装品类在2023年又有哪些趋势值得关注呢？

01.Wish女装品类的基本情况

服装品类是Wish平台的第5大销售品类，主要的市场是美国（占据女装品类总订单数量的40%以上）、德国、法国、英国、加拿大、意大利等欧美国家。Nieves经理还特别提到，不同国家用户的购物特点：

美国、加拿大的用户：重视效率、珍惜时间，追求现实利益和法律意识。

英国、法国、德国、意大利用户：重产品质量、交期、服务、价格、包装、稳定性和诚信。

巴西、智利等南美用户：个人至上、闲散享乐重感情。

挪威、瑞典、丹麦等北欧用户：在意产品质量、环保、认证、节能等方面，认为这些因素比价格重要，不善交际谈判和讨价还价，务实高效。

02.Wish女装子品类情况

综合Wish内部的数据，在Wish平台上，女装品类中的TOP10子品类分别是：

dresses（连衣裙）、tops（上衣）、underwear&sleepwear（内衣与睡衣）、bottoms（下装）、sweaters（毛衣）、matching sets（套装）、exotic apparel（异国情调的服装）、outerwear（外套）、active&loungewear（运动服和瑜伽服）、swimwear（泳装）。

 <p><span>服装的季节性</span></p>

从季节上看：秋冬季节，大衣、夹克、睡衣、毛衣、连帽衫等是销售的旺季；春夏季节，连衣裙、衬衫、泳装、短裤等是销售旺季。

当然，也有一些衣服是低季节性的，比如衬衫、牛仔裤、紧身裤、内衣等，各个季节都有不错的销售；但是对于礼服、华服这类特定场景的服装，也是具有明显的季节性。

 <p><span>服装的尺码差异</span></p>

因为Wish女装品类主要的销售市场是北美及欧洲地区，这两类地区用户的身材都更为高大，因此超过40%的销售额都是XL或者更大的尺寸。

和北美、澳洲地区相比，意大利、西班牙市场上，小尺码更受欢迎；墨西哥和巴西等拉美地区，中号尺码销售更多。

 <p><span>女装品类退货原因分析</span></p>

因为产品的特殊性，服装品类的退货率一般较其他品类略高一些，Wish平台上女装品类主要的退货原因是：产品与文描不符、尺寸不合适、商户未履行订单。

这三个主要的退货原因也在提醒女装品类的商户：

注意产品描述的准确性，除了英语说明外，如果你的产品的重点市场是非英语国家，建议产品描述除了英语外也使用该国（地区）语言进行描述。

提供清晰的产品尺寸说明，因为不同国家（地区）的用户对于尺码的认知不同，仅提供简单的尺码说明，用户可能无法选择正确合适的尺码，建议细化尺码说明。

及时履行订单。物流时效是影响用户购物体验的非常重要的一环，及时履行订单可以显著提升店铺表现，提升或维持较好的店铺级别。

 <p><span><b>Top5女装品类热搜词</b></span></p>

对于Wish平台欧美市场的优势女装品类，各位商户可以通过ProductBoost、商户促销平台工具增加产品的曝光，提升产品销售。在使用ProductBoost工具的时候，可以适量增加一些优质热搜关键词，提升转化。

   <p><span>Dresses（连衣裙）</span></p>
     
    
    <p>●Party Dresses</p>
     <p>●Long Sleeved Dresses</p>
     <p>●Elegant Dresses</p>
     <p>●Off the shoulder Dresses</p>
     <p>●Bodycon Dresses</p>
    
   
  
 
 
    
   
   <p><span>Tops（上衣）</span></p>
     
    
    <p>●Blouses</p>
     <p>●Tank Tops</p>
     <p>●Tops</p>
     <p>●T-Shirts</p>
     <p>●Graphic Tees</p>
     <p>●Casual Vests</p>
     <p>●Long Sleeved Shirts</p>
    
   
  
 
 
    
   
   <p><span><span>Underwear&amp;Sleepwear</span></span></p>
      <p><span><span>（内衣及睡衣）</span></span></p>
     
    
    <p>●Corsets</p>
     <p>●Lingerie</p>
     <p>●Pajamas</p>
     <p>●Underwear</p>
     <p>●Christmas Pajamas</p>
     <p>●Sexy Lingerie for Woman</p>
    
   
  
 
 
    
   
   <p><span>Bottom（下装）</span></p>
     
    
    <p>●Jeans</p>
     <p>●Pants</p>
     <p>●Pleated Skirts</p>
     <p>●Shorts</p>
     <p>●Skinny Jeans</p>
    
   
  
 
 
    
   
   <p><span>Sweaters（毛衣）</span></p>
     
    
    <p>●Pullover Sweaters</p>
     <p>●Sweaters</p>
     <p>●Cardigans</p>
     <p>●Turtle neck Sweater</p>
     <p>●Pure Cashmere Sweater</p>

03. 5大优势子品类趋势分析

结合用户趋势、平台数据，Nieves经理总结了5大女装子品类在2023年春夏的发展趋势。

连衣裙Dresses

品类亮点：

法式风情慵懒的茶歇裙，围裹款，纽扣款，开叉设计，勾勒迷人的曲线，也能满足现代人对舒适实穿的需求。

 <p><span><span>流行趋势：</span></span></p>
 <p>亮色系，清爽亮眼的荧光青柠色、诱人的橘色系唤起了人们对阳光的向往。后疫情时代个性的张扬，自我的展现。</p>
 
 <p><span><span>关键词：</span></span></p>
 <p>度假Vacation，波西米亚 Boho，浪漫风Romantic，性感Sexy，Y2K，Cutout等。</p>
 <p>在后疫情时期着装风格上，“Formal” 与 “Casual”相结合的趋势，既要正式，又不能显得格外隆重。疫情影响下，大家开始越来越重视正装的舒适度及百搭的特点。</p>

上衣Tops

品类亮点：

Y2K千禧风，儿童时代，卡通人物的流行文化：金属，紧身，科技感和未来感。

 <p><span><span>流行趋势：</span></span></p>
 <p>目前Y2k火爆，tube top，crop top，蝴蝶图案元素。</p>
 
 <p><span><span>关键词：</span></span></p>
 <p>单肩，吊带/挂脖一字肩，短款，缺口V领，Oversize。</p>

内衣与睡衣underwear&sleepwear

品类亮点：

较多强调款式并突出流行元素，用真人试穿的素材并展现欧美自信、性感、大胆的审美风格。

 <p><span><span>品类优势：</span></span></p>
 <p>重量轻，运费低，睡衣套装建议采用平铺图，更加好的展示产品的质感与轻奢感。</p>
 
 <p><span><span>关键词：</span></span></p>
 <p>塑身衣、经期内裤、弹性贴肤，在后疫情时期，内衣单品在疫情后已成为女装搜索趋势中的关键组成部分。</p>

下装Bottoms

品类亮点：

下装融入实用主义户外元素。包括，兼具功能性和耐穿性产品：工装裤、阔腿裤、喇叭裤；符合最新Z时代人群的不同需求的短裙：修身，包臀，超短裙，碎花等；形式多样。

 <p><span><span>流行趋势：</span></span></p>
 <p>丹宁--深蓝色、水洗蓝、水系牛仔,渐变晕染，都市洋裁阔腿长裤。</p>
 
 <p><span><span>关键词：</span></span></p>
 <p>复古、街头、叛逆、浪漫</p>

针织毛衣Sweaters

品类亮点：

毛衫工艺运用重在打造精致高级感。通过精致手勾、轻奢订珠、亮片、浪漫印花等工艺手法提升款式时尚度。

 <p><span><span>流行趋势：</span></span></p>
 <p>兽纹潮流，暖色系针织衫</p>
 
 <p><span><span>关键词：</span></span></p>
 <p>动物纹/豹纹，橘色/棕色/象牙色，后疫情时代，跨季、百搭、舒适以及功能性成为关键要素。</p>