线索中心，精准挖掘潜在客户 
官宣！亚马逊中东站开启“万店启航”计划，未来三年每年支持过万中国卖家入驻
2023年11年24日
自上线之初
这个代表着沙漠与黄金的站点
就吸引来了无数关注
成为中国卖家寻找出海新增量的热门选择
<p>
</p><p>
</p><p><span>截至2023年6月</span></p>
<p>亚马逊中东站的中国卖家数量</p>
<p><span>年同比增速超过40%</span><span>1</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p><span>2023年第二季度</span></p>
<p>中国卖家拓展亚马逊中东站</p>
<p><span>意愿度增速排名第一</span><span>2</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p><span>2023年斋月大促期间</span></p>
<p>中国卖家在中东站的斋月促销</p>
<p><span>销售额年同比增长超过100%</span><span>3</span></p>
在2024即将到来之际，为了帮助更多跨境卖家把握中东蓝海机遇，亚马逊宣布正式启动中东站“万店启航”计划，在未来三年，每年将支持过万中国卖家入驻中东站。
同时，为了更好地帮助卖家发掘中东电商快速增长的新商机，亚马逊更配套推出「中东站新卖家三步走」全面支持举措，为新卖家提供入驻、合规、选品、品牌等入驻全链路支持，轻松起步、快速破冰，让出海中东更简单！
「中东站新卖家三步走」第一步：抢占先机，加速布局中东
近几年，随着中东电商配套设施逐渐完善，这个人口多、年轻化、消费力强的地区正不断释放其广阔的跨境电商机遇。不过，想要把机会转化为兜里的「真金白银」，你需要对中东有更深入的了解。
看见先机 → 了解先机 → 抓住先机
看见先机：
为什么要选择出海中东？
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>1、理由一：人口红利足，年轻化，互联网渗透率高，电商前景好。</p>
<p>
</p><p>
</p><p><span>中东地区总人口超过4.8亿<span>4</span>，年龄中位数普遍在35岁以下</span><span><span>5</span></span><span>；阿联酋、沙特等国的互联网渗透率均在99%以上<span>6</span>，让中东电商有着无限的发展潜力，复合年增长率达32%<span>7</span>。</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>2、理由二：网购频繁，消费力强，高客单价商品热卖。</p>
<p>
</p><p>
</p><p><span>阿联酋、沙特半数以上消费者每周会进行网购<span>8</span>，且客单价较高，如阿联酋消费者每笔在线支付交易的平均花费达到122美元，卡塔尔则高达260美元</span><span><span><span>9</span></span></span><span><span>。</span></span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>3、理由三：轻工业产品，特别是日用品和消费品依赖进口，非常适合中国卖家先发布局。</p>
<p>
</p><p>
</p><p><span>2022年，中国对中东国家出口2,289亿美元，同比增长16.4%</span><span>10</span><span>。</span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><span><b>抓住先机：<span>借力亚马逊支持，第一时间抢滩中东蓝海</span></b></span></p>
<p>
</p><p>
</p><p>对于已经决定出海中东的中国卖家而言，亚马逊将提供一系列<span><span>全方位的支持政策</span></span>，帮助卖家们简单高效开拓中东站。</p>
<p>☑️<span> 已经布局亚马逊其他站点的卖家</span>：可通过亚马逊“一键注册通全球”账户开通中东站，<span><span>无需支付额外月租费</span></span>；通过“一键Listing 通全球”、“建立国际商品信息”功能，在中东站快速同步现有Listing。</p>
<p>☑️ <span>未入驻其他站点的亚马逊新卖家</span>：亚马逊中东站（阿联酋站+沙特站）<span><span>免月租</span></span>。此外，您仅需支付39.99美金，即可一键开通包括中东站的全球17大亚马逊站点，还可享受专属经理支持、新卖家成长计划等一系列入驻福利。</p>
<p>☑️ 无论是成熟卖家还是新手卖家，都能加入亚马逊全球开店企业微信群，获得<span><span>「中东站一千零一页」</span></span>运营手册，全方位解决疑难问题。</p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p>
“中东消费者单笔客单价高，比如在扫地机这个产品类目，我们发现1000美金以上的高端机型在近期销量增长非常快速。从2022年到2023年，亚马逊中东站该品类高端机型的销量额占比提高了30%左右。”
安克创新亚马逊阿联酋站点经理 Wells
「中东站新卖家三步走」· 第二步：洞察需求，精准选品，致胜中东
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>搞定了入驻，接下来就需要深入了解中东站消费者需求，进行针对性的选品工作。中东有哪些社会风俗和文化？消费者在购物时有哪些习惯和偏好？一起来看！</p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><b>1、 整体来看，中东与全球消费者有着一致的趋势变化</b><br></p>
<p>在购物时，中东消费者注重产品品质、耐用性和易用性，并愿意为<span><span>环保产品</span></span>支付更高的价格。同时，在做购物决策时，他们依赖于<span><span>顾客评论、口碑和社交媒体</span></span>等消费者主导的信息来源。<span><span>购物体验、售后服务、个人数据安全</span></span>等非功能性价值也是影响中东消费者线上消费决策的重要因素之一。</p>
2、当地宗教文化等因素的影响，也让中东消费者有着个性化的特征
宗教文化一定程度上影响了中东人民的生活方式，卖家朋友们需要做好深入的社会文化调查，避免「踩雷」。比如与猪、酒等相关的元素需要特别注意。在这方面，亚马逊为卖家们总结了五点必须要注意的事项：
· 了解当地消费者的需求、偏好和购物习惯。
· 尊重当地的宗教信仰和文化传统，避免出现冒犯或不适当的行为或宣传。
· 中东站可直接使用英语运营，但也可以考虑多语言和更本地化的运营。
· 了解当地的法律法规并遵守当地的规定。
· 以本土化思维突出产品是加分项。
3、大促机遇 X 精准选品：找到中东站点的「爆单」公式
在宗教文化的影响下，传统节日正在成为中东释放消费活力的重要节点，斋月、双十一、白色星期五等节日成为中东站的「爆单」旺季。在亚马逊中东站，全年有多达25场促销，其中重点营销节点占1/4。在2023年的中东站斋月大促中，中国卖家由促销产生的销售额年增长超过100%11。
除了抓住大促机遇，面对共性和个性共存的中东消费者，如何真正把握当地消费者需求，精准有效地找到合适的选品，是中国卖家成功的关键。
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p>
<p>
</p><p>
</p><p><b><span>亚马逊中东站</span><span>热卖品类榜单</span></b></p>
<p>
</p><p>根据亚马逊站内数据，<span><span>家居用品、个人电脑、美妆、无线设备、电子消费品</span></span>占据中东站热卖品类前列，品类增速也保持较高的年对年增长<span>12</span>。</p>
<p>而且，在整体品类趋势保持稳定的同时，<span><span>中东站也常常会涌现新选品机遇</span></span>。比如在今年第四季度，宠物用品就首次登上了中东站热卖选品榜单。</p>
<p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p>
</p><p><span><b>2023年Q4中东站高潜品类</b></span></p>
<p>
</p><p>
</p><p><span>电子产品</span>：车载影像、外置麦克风、充电宝、排插、手机壳</p>
<p><span>个护仪器</span>：吹风机、电推剪、造型梳、按摩仪、吸奶器</p>
<p><span>家居用品</span>：抽屉收纳、化妆品展示盒、储物盒、容器套装</p>
<p>
</p><p>
</p><p><span><span>点击查看完整版</span></span><span><span><span><span>2023年Q4中东站选品榜单</span></span></span></span></p>
今天，很多中国卖家已经通过本土化选品及运营，在中东发掘到了独一无二的商机，实现了业务的飞速增长。
“在进驻亚马逊中东站的时候，考虑到由于宗教文化的原因，不能用传统梳子中常用的「猪鬃毛」，于是我们改用尼龙材质代替，并做到了一样的抓发效果。”
TYMO 海外业务总经理 Tiara Lin
“我们脱毛仪产品在中东很畅销，这其中有宗教原因，大型礼拜时需要净化自己的身体。”
IMENE 跨境业务经理 何梅富
「中东站新卖家三步走」· 第三步：高效运营，品牌物流合规全面支持
为帮助卖家在亚马逊中东站实现高效运营、长远发展，亚马逊也带来了品牌、物流、合规等全方位支持。除此之外，高潜力卖家更能享受亚马逊定制化专属指导，铺平中东出海之路。
在品牌方面，亚马逊能够为中东卖家提供全链路的品牌建设指导、工具和服务。
广告投放：亚马逊能为缺乏营销经验的新手卖家提供免费的广告经理1v1支持以及中东站专属广告课程，帮助中东卖家快速上手。同时，亚马逊还提供了ASCENT广告预算置换资源位、免费提报促销活动等一系列支持资源，加速品牌升级！
品牌保护：亚马逊能够帮助中东卖家对接当地资源，快速进行品牌注册，解锁品牌卖家「隐藏福利」。
流量支持和品牌打造：中东站还为卖家设有“品牌周”(Emerging Brand Day) 以及“国际品牌馆”(IBP) 引流项目及促销活动补贴。在降低试错和时间成本的同时，在中东站抢占品牌先机，实现价值跃升。
在物流方面，亚马逊提供了从头程到仓储再到尾程配送的一站式物流解决方案。
头程物流：亚马逊跨境承运伙伴方案（Amazon SEND）、中东站第三方物流服务项目Pre-SEND等提供了丰富多元的选择，帮助卖家在提升物流效率的同时降低成本。
仓储管理：亚马逊物流仓储管理（FBA Inventory）能通过库存绩效面板，衡量您管理亚马逊物流库存的效率，并提供改善库存绩效的方法和建议（包括奥特莱斯限时促销活动等），帮助您更好周转您的亚马逊物流库存，解决库存管理难题。
尾程配送：亚马逊物流（FBA）为商品配送提供了极具时效性的解决方案。同时，仅上线阿联酋站的卖家还可以通过阿联酋出口计划，一键将商品售往五大海湾国家。
<p>
</p><p>
</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/654a88b8bebe40fcb932bc7a47650961.png" alt="官宣！亚马逊中东站开启“万店启航”计划，未来三年每年支持过万中国卖家入驻"></p>
数据来源：
1.亚马逊数据，2023Q2
2.亚马逊数据，亚马逊季度卖家调查报告，2023Q2
3.亚马逊数据，2023
4.World Population Prospects - United Nations population estimates and projections, 2023
5.Median age, CIA The World Factbook, 2023
6.Individual using the Internet-Middle East & North Africa, World Bank, 2021
7.E-Commerce Report In The Mena Region, 2023, EZDUBAI E-COMMERCE ZONE
8.DIGITAL 2023: THE UNITED ARAB EMIRATES, 2023, DataReportal; DIGITAL 2023: SAUDI ARABIA, 2023, DataReportal
9.Average spend per online payment transaction in the United Arab Emirates, 2020, Statista; QATAR E-COMMERCE OPPORTUNITIES, 2020, International Trade Administration
10.中国—中东国家经贸合作大展宏“兔”！，2023，中阿合作论坛
11.亚马逊数据，2023
12.亚马逊数据
