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“不玩妆”的TikTok美妆营销趋势，品牌如何玩转？
跨境魔方
2023年5年25日
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TikTokers“For You Pages”(FYP)上出现了一种新的美妆潮流：“Clean Makeup干净女孩”妆容。
<p><span>随着Z世代，也就是TikTok上的主力军，开始思考自己的妆容与健康之间的关系时，“Clean Makeup干净女孩”妆容就此脱颖而出。</span></p>
<p><span>这一趋势标志着对化妆的一种新的思考方式，如果想要吸引更年轻的消费者，美容品牌需要知道如何驾驭它。</span></p>
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<span><span>但什么是“Clean Makeup干净女孩”美妆潮流？</span>美妆品牌该如何利用这一潮流？这种趋势仅仅局限于女性吗？<span>品牌如何确保他们的“Clean Makeup干净女孩”内容更具包容性？</span></span>
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一、“Clean Makeup干净女孩”是什么？</b></p>
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</p><p><span>“Clean Makeup干净女孩”妆容由以下几个关键元素组成：</span></p>
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<span></span></p><p><span><span>大光明的发型</span></span></p>
<span><p><span><span>防晒霜和保湿精华液</span></span></p></span>
<span><p><span><span>用眉毛凝胶实现构造饱满、蓬松的眉毛</span></span></p></span>
<span><p><span><span>水润的皮肤</span></span></p></span>
<span><p><span><span>使用古铜粉、高光和遮瑕膏，轻度 "提升 "轮廓</span></span></p></span>
<span><p><span><span>最少限度地使用眼影和唇彩</span></span></p></span>
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<p><span>很多年轻人用这种简单、干净的妆容来展示真实的自我。但也有一些用户抱怨说，这种“干净”的妆容并不能满足自己对“玩”妆的需求。所以，美妆品牌到底应该迎合利用这种趋势，还是要避开呢？</span></p>
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<p><span>在解决这个问题之前，Inpander会提供一些其他信息：“Clean Makeup干净女孩”妆容趋势揭示了更多关于Z世代的什么？</span></p>
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二、Z世代的美妆护肤需求</b></p>
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</p><p><span>在TikTok上，<span>#cleangirlmakeup</span>已经有超过4.26亿的浏览量，而且还在继续增长（但这一趋势不仅仅局限在妆教方面）。</span></p>
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<p><span>TikTok是谈论护肤品的完美场所。TikTok上的护肤品社区被称为#skintok，拥有超过38亿的浏览量，并以护肤方案、产品、效果和建议为主要内容。护肤影响者的受欢迎程度也同样飙升，#skinfluencer标签的浏览量达到4500万次。</span></p>
<p><span>大约三分之一的Z世代不化妆，只关注护肤品。这就是为什么Z世代喜欢 "Clean Makeup干净女孩"的化妆趋势：它不仅象征着美丽，还包含了健康皮肤的意义。</span></p>
<p><span>化妆品牌尤其需要注意。Z世代正在寻找化妆和健康的完美融合，因此产品需要展示它们如何帮助他们实现更健康的效果。品牌越能融合护肤和美妆，Z世代就越会向其靠近。</span></p>
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<b><font color="#4d80bf"><span><span>0</span><span>1 </span></span>为什么护肤对Z世代如此重要？</font></b></p>
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</p><p><span>一个关键原因是它与健康和福祉关系。在疫情的第一年，消费者发生了非同寻常的转变，他们更加意识到自己的购买行为如何影响了自己福祉。洗手液和口罩也变得司空见惯，突出了我们与“清洁”及其与健康的关系。</span></p>
<p><span></span></p>
<p><span>这种态度的转变对Z世代来说是真实的。60%的Z世代认为，"我们照顾自己健康的方式是疫情之后最大也最持久的社会变革"。</span></p>
<p><span>Z世代在护肤品方面的支出在疫情的最初几个月急剧上升，并一直居高不下。消费者支出也从化妆品转向护肤品——这甚至可以说蚕食了化妆品的销售，因为改善好的皮肤可以尽可能的避免更多的化妆需求。</span></p>
<p><span>为了与现代消费者建立联系，美妆品牌需要直接满足他们的需求。<span>对于Z世代来说，美容潮流不仅仅是模仿“妆容”</span>，它们通常代表一种与整体健康趋势相联系的生活方式或美学。</span></p>
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</p><p><span>比如“<span>gym lips健身房嘴唇</span>”美妆潮流的流行，它通过使用自然色唇线笔和唇部保湿液来打造丰唇效果，打造这个效果的方式简单，且能使用生活中的各个场合，比如健身房。</span></p>
<p><span>随着“Clean Makeup干净女孩”妆容的流行，预计未来还会有更多的健康美妆潮流。</span></p>
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<span><span><b>品牌如何利用？</b></span></span>
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<p><span>不是每个人都觉得自己应该追随 “Clean Makeup干净女孩”的潮流。例如，有痤疮或疤痕的人可能会感到已被极简化妆的趋势所忽视。</span></p>
<p><span>同样，一些TikTokers常强调“干净”的外观底子。"第一步：用完美的皮肤让自己看起来很完美，"一位TikTokers评论说："我什么都不明白，我所知道的是你必须首先是美丽的。"</span></p>
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<p><span>但事实上，无论你的肤况、脸型或<span>五官</span>如何，<span>“Clean Makeup干净女孩”的基础应该是自信</span>，它应该让人感到更<span>舒适</span>。</span></p>
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</p><p><span>最重要的是，品牌应该知道如何使用这一趋势，而不会达到适得其反的效果。</span></p>
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<span><span>0</span><span>1 </span></span>科学</p>
<p><span>Z世代是“皮肤知识分子”。当涉及到护肤品时，她们是研究爱好者，所以你需要证明关于产品的科学事实。这意味着要提供直接有用的信息，让他们知道他们在买什么，以及这个产品如何帮到她们。</span></p>
<p><span><span>不要对成分名称有所保留</span>。Z世代的人知道他们的透明质酸、水杨酸等等。无论你的产品中含有什么成分，都要把它们放在前面。</span></p>
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<span><span>0</span><span>2 </span></span>展示产品</p>
<p><span>实现干净的妆容是一个过程。这个过程涉及多种产品和技术。它也不局限于脸部，头发、服装和配饰都对这一趋势有贡献，所以品牌需要考虑这一点。</span></p>
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<span></span></p><p><span><span>将每个部分分成清晰的指令。</span></span></p>
<span><p><span><span>试着在每个步骤使用不同的产品。</span></span></p></span>
<span><p><span><span>确保每一部分都容易理解。</span></span></p></span>
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</p><p><span>“Clean Makeup干净女孩"的妆容趋势不仅仅是一种外观，更是一种生活方式。这是您的品牌可以真正发挥作用的地方。想想你的品牌包含什么样的美学，你在和什么类型的“女孩”说话？同时，Z世代喜欢看到新鲜的产品和技术（对于其中一半以上的Z世代来说，这是购买新款美容产品的首要原因）。</span></p>
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<span><span>03 </span></span>和网红合作</p>
<p><span>我们已经确定，Z世代是“皮肤知识分子”。但是，他们从哪里找到这些的“知识”的呢？——网红/影响者/达人。</span></p>
<p><span>37%的消费者信任社交媒体影响者而不是品牌，而Z世代尤为信任影响者。58%的Z世代说他们比疫情之前更依赖那些美容产品的评论，所以品牌可以通过真实的评论和推荐让你的品牌出现在Z世代面前。</span></p>
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</p><p><span><span>如何找到合适的网红？</span></span></p>
<p><span>“Clean Makeup干净女孩"的妆容潮流是一种审美，所以你也可以与生活方式、时尚和珠宝方面的影响者合作。如果你希望以高兴比的方式与网红合作，可以通过网红营销机构合作哦~比如<span>Inpander</span>。</span></p>
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<span><span>04 </span></span>鼓励用户生成内容和评论</p>
<p><span>TikTokers喜欢创造。83%的人创建了自己的TikTok视频，超过50%的人希望品牌告诉他们应该创建什么样的内容。品牌应该培育用户生成内容(UGC)，因为它可以建立品牌情感和影响力。</span></p>
<p><span>在这种情况下，UGC尤其重要。53%的Z一代美容消费者表示，现在用户生成的图像和视频比疫情前更重要。鼓励用户分享他们的评论、想法和由你的内容引发的创意视频。</span></p>
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<span><span>05 </span></span>优化SEO</p>
<p><span>62%的Z世代正在网上搜索美妆产品。但这些搜索发生的方式已经发生了变化。TikTok是他们的搜索引擎。因为TikTok算法，人们的“For You Page”(FYP)向他们展示了通过观看率和类别选择等指标推荐的相关内容。</span></p>
<p><span>去年，TikTok的网络流量超过了谷歌。TikTok不再只是一个娱乐目的地，它正在成为一个信息来源。这就是为什么52%的TikTok用户表示他们在平台上搜索产品或购物的原因。</span></p>
<p><span>这里有一些方法可以让你通过SEO受到Z世代关注：</span></p>
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</p><p><span><span>在TikTok上，不要低估关键字的力量。使用相关的主题标签很重要，因此请注意新的相关标签。TikTok算法还可以拾取视频中的文本，因此请确保在此处也包含关键字（“dewy skin” “spf” 等）。</span></span></p>
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</p><p><span><span>在您的网站上使用“clean girl”关键字。这将有助于Z世代在开始扩大搜索范围时找到你。</span></span></p>
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</p><p><span><span>确保您的网站针对手机进行了优化。毕竟98%的Z世代拥有智能手机，其中一半以上每天使用智能手机五个小时或更长时间。</span></span></p>
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<span><span>06 </span></span>尽可能展示多样性</p>
<p><span>“Clean Makeup干净女孩”不只是“女孩”的意思。化妆、护肤和美容应该是一种表达，无论你的性别或年龄。此外，它对任何肤色、文化或传统都开放。</span></p>
<p><span>流性（Gender-fluid）化妆越来越受欢迎。67%的Z世代表示，他们会观看与自己性别身份不同的美妆网红的内容。Z世代是开放的一代，除了真正的多样性，他们什么都不期待。</span></p>
<p><span>包括不同的肤色，种族和性别身份应该是给定的。仅仅围绕种族多样性进行营销是不够的。相反，要关注不同的皮肤类型、问题和挑战。同样值得注意的是，不同的种族可能面临不同的护肤挑战。</span></p>
