东南亚在2021年前后，曾迎来一波卖家潮，卖家争先恐后涌进东南亚这片沃土，但近一年来，跨境卖家们发现，相较于印尼，从前涌进越南、泰国的跨境卖家较多。

但是，自从TikTok小店首站进入印尼之后，越来越多的卖家和服务商挤进印尼，同时，他们也在促进印尼的繁荣。

印尼的魅力如何，相信大家都有所耳闻，但作为想要通过TikTok小店在印尼掘金，卖家又该往哪个方向走呢？

今天我们来聊聊这个话题。

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   <p><span>平台、卖家、服务商竞相入局，</span><span>带飞了印尼</span></p>
   
   <p><span>要知道的是，印尼——仍然是东南亚最大的电商市场。且在平台方、卖家、服务商等角色不断壮大后，印尼的营商环境愈发健康和可持续性。</span></p>
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    <span>据Statista统计，2022年，印尼电子商务交易额将达到590亿美元，年增幅达22%，排名世界第九位。</span>
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    <span>根据《2022 东南亚数字经济报告》显示，</span><span><span>到2025年，这一数字甚至有望指向950亿美元</span></span><span>，印尼有望继续成为东南亚的头号电商市场。</span>
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    <span>除了电商营收的繁荣外，</span><span><span>Shopee、Lazada这类的平台老大哥</span></span><span>早已打响第一仗，陆续拓展自身的边界；</span>
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    <span>JNE、极兔等第三方物流企业也在东南亚打下了新地盘，以及更多服务商的躬身入局，推动了商流、物流等基础设施进一步完善。</span>
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    <span>再者，TikTok</span><span>率先进</span><span>攻印尼，也借了东南亚社交电</span><span>商土壤的“东风”。</span>
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     <span>在短短时间内，TikTok在印尼获得了超过</span><span><span>2亿次下载量</span></span><span>，截至2022年7月，TikTok的印尼成人用户数量已有1.069亿。</span>
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     <span>但TikTok在拓展商业化上步履不停，从第一站印尼开始，强势进攻东南亚。</span><span><span>而TikTok与印尼仍在不断相互“成就”着……</span></span>
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    <p><span>面对TK小店这块肥肉，</span><span>卖家如何啃下来？</span></p>
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     <span>TikTok电商对印尼市场持续加大投入，</span><span><span>2022年上半年超过90%的商品销售均来自印尼市场，销量远高于其他区域。</span></span>
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     <span>据市场研究机构Populix2022年发布的印尼使用社交媒体进行在线购物的调查显示：</span>
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     <span>86%的受访者表示曾使用社交媒体平台进行购物；</span><span><span>45%的受访者表示TikTok Shop是最受欢迎的社媒购物平台；</span></span><span>其次是WhatsApp（21%）、Facebook Shop（10%）和Instagram Shopping（10%）。</span>
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     <span>当然，想要入场东南亚或是TikTok的卖家会瞄准印尼，印尼和TikTok又有什么新方向呢：</span>
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       </p><p><span>1.要留意的是，无论是印尼电商还是印尼的TikTok电商，都已经在内卷中，</span><span><span>低价、铺货模式较为常见，</span></span><span>而未来更有资源的卖家能占据一定的优势。</span></p>
       
       <p><span>比如从</span><span><span>泛铺/精铺到精品</span></span><span>的过渡，</span><span><span>供应链优势</span></span><span>，工厂型卖家在布局TikTok时，货源、备货灵活性更具优势。</span></p>
       <p><span>2.行业内，出海</span><span><span>东南亚越来越强调“本土化”</span></span><span>。涉及到本土店铺、本地备货、本土人脉资源、本地市场调研、本土消费者洞察。</span></p>
       <p><span><span><span>但是你认为的本土化优势又是什么呢？</span></span></span></p>
       <p><span>如何细化到适合自己情况的本土化策略，也是攻占东南亚市场的一个着眼点……</span></p>