一、8月24日起，亚马逊BSA协议有哪些变化？

此次调整重点集中在BSA第18条，核心变化主要包括两个方面。

1. 亚马逊协议权益不能再随意转移

过去，一些卖家可能认为，只要新旧公司之间签订转让协议，或者完成企业股权变更，就可以实现店铺经营主体的转换。

但根据新的协议要求：

如果涉及亚马逊服务协议项下的权利、义务转移，卖家不能仅通过双方合同完成操作，还需要获得亚马逊的书面认可。

涉及以下情况时，卖家需要特别谨慎：

• 公司主体变更；
• 店铺经营主体调整；
• 企业并购或资产出售；
• 亚马逊账户相关权益转移；
• 跨公司承接原有销售业务。

简单来说，企业内部的商业安排，并不代表亚马逊平台一定认可账户权益同步转移。

2. 账户资金权益转让也受到限制

除了店铺经营权限外，亚马逊还对账户资金相关权益进行了约束。

卖家不能简单将亚马逊账户中的待收款、销售收入权益等内容视为普通资产，自由转让给第三方，或者用于担保、质押等用途。

这一点对于以下类型卖家影响较大：

• 出售亚马逊店铺；
• 企业资产交易；
• 公司架构调整；
• 店铺运营主体迁移。

需要注意的是，公司层面的资产交易和亚马逊平台协议并不是同一个概念。

即使企业完成股权变更，也不代表平台协议中的权利义务会自动转移。

二、对计划“换主体”的亚马逊卖家有哪些影响？

此次政策调整，并不是意味着所有主体变更都会被禁止。

真正需要关注的是：

当企业主体发生变化后，亚马逊是否认可新的经营主体继续承接原有账户权益。

因此，卖家需要同时从三个维度进行规划。

第一：企业主体层面

例如：

• 中国大陆公司更换为香港公司；
• 原公司注销，新公司重新注册；
• 企业出售后由新公司继续运营跨境业务。

这些情况首先需要确保公司之间存在合法的业务承接关系。

需要提前明确：

• 原主体是否继续存在；
• 新主体是否具备经营资格；
• 商标、品牌、供应链等资产归属关系。

第二：亚马逊账户主体层面

企业主体变化后，亚马逊后台资料也需要保持合理匹配，包括：

• 公司注册信息；
• 法人或负责人信息；
• 税务资料；
• 收款账户；
• 联系地址；
• 身份验证材料。

如果新旧主体信息无法形成合理关联，可能增加账户审核风险。

第三：平台协议层面

这是此次BSA调整最核心的部分。

卖家需要理解：

企业之间签署的转让协议，并不能替代亚马逊对于平台协议转移的认可。

因此，仅通过：

• 私下签署店铺转让合同；
• 公司股权交易；
• 更换后台资料；

并不能保证亚马逊一定接受新的账户控制关系。

三、准备调整亚马逊主体的卖家，现在应该怎么做？

面对新规则即将执行，计划进行主体调整的卖家建议提前做好以下准备。

1. 梳理当前账户主体信息

首先确认当前亚马逊店铺登记情况，包括：

• 公司信息；
• 收款资料；
• 税务信息；
• 法人资料；
• 账户历史信息。

明确目前亚马逊业务实际归属于哪个主体。

2. 明确主体调整原因

不同场景对应的处理方式并不相同。

例如：

• 公司股权变化；
• 企业整体出售；
• 新公司承接业务；
• 品牌资产迁移；

这些情况涉及的平台处理方式可能存在差异。

不要简单将所有情况都理解为“换公司”。

3. 提前规划新旧主体关系

如果确实需要调整主体，需要提前考虑：

• 新主体何时成立；
• 原公司是否继续运营；
• 商标归属如何安排；
• 收款账户如何衔接；
• 税务责任如何划分；
• 亚马逊后台资料如何调整。

主体变更并不是简单修改一个公司名称，而是一套完整的业务架构调整。

4. 避免通过私下协议直接转移店铺

部分卖家可能会选择：

“双方签一份协议，约定店铺以后归新公司所有。”

但这种方式并不能确保亚马逊平台认可。

如果没有按照平台规则处理，后续可能面临账户审核、权益争议甚至运营风险。

总结

随着2026年8月24日BSA协议调整正式生效，亚马逊对于账户主体、协议权益以及资金相关安排的管理将进一步严格。

此次变化释放出的信号非常明确：

未来亚马逊店铺主体调整将更加依赖平台认可，而不是单纯依靠企业之间的商业协议。

对于正在考虑换主体、转让店铺或者进行企业架构调整的卖家来说，应尽早梳理现有账户情况，提前设计合规方案，避免因规则变化影响店铺正常运营。

(来源: 阿U)

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